杠杠借力營銷，快速巧妙獲得大批新客戶？
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-04-19 18:34
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導讀
“中小企業(yè)，在營銷過程中必會遇到的難題是——如何獲取更多新客戶?”
最常見的做法是到大街上派傳單，在地鐵上請求掃碼，在車站打分眾廣告。但這樣的做法往往效果極差：大量的傳單派出去，100份可能只能成交1-2個客戶;廣告費大筆大筆的投入而抓到客戶卻少之又少。
對于中小企業(yè)，推廣經(jīng)費本身非常緊缺，不可能像大企業(yè)一樣燒錢博曝光量卻沒有較大的短期效益。有沒有一些“低投入快速高產(chǎn)出”的方法能夠捕捉到自己想要的客戶?
要回答上述問題，我們要認識到，自己要找的客戶究竟在哪里?其實，我們的潛在客戶都在別的商家的客戶名單中?！ ?/p>
舉例，買DVD機或者音響的客戶絕大部分購買了電視機，因此音響商家的潛在客戶就在賣電視機的商家的客戶名單當中;買奢侈品的客戶到銀行的存款金額往往很大，因此奢侈品商家的潛在客戶就在銀行的VIP客戶名單當中;買保健品的客戶很多平常娛樂均會跳廣場舞，因此保健品商家的潛在客戶就在廣場舞領隊的客戶名單當中。
因此，實現(xiàn)客戶共享是中小企業(yè)快速獲取客戶的妙招，在營銷術語中稱為杠杠借力?！?/p>
接下來，七叔為你盤點幾個杠杠借力巧妙獲取新客戶的成功案例，供大家更好地理解杠杠借力具體操作，并學習應用于自己的商業(yè)中，實現(xiàn)低投入獲取更多的精準潛在客戶。
案例一：“美時每客” 借力“共享單車ofo”
廣州“美時每客”是一家專做蛋糕的線下甜品店，目標人群是年輕人。這類傳統(tǒng)甜品店的推廣方式一般是在店附近的商圈派發(fā)傳單或者代金券，但這種方法非常缺乏效率，消費者的潛意識對“傳單”存在抗拒心理，加之派傳單的人員素質較低，很難精準客戶。導致派發(fā)500張可能只能獲取10個客戶。因此廣州“美時每客”想通過3月14日白色情人節(jié)來獲取一批新客戶。
廣州“美時每客”想到了與ofo廣州合作。原因是ofo目前在廣州共享單車領域中占領最大的市場，積聚了一大批年輕的客戶，這也正是廣州“美時每客”的潛在消費人群。那么，究竟如何將ofo公司的廣州區(qū)域的客戶導到“美時每客”線下店?
廣州“美時每客”與ofo廣州在3月14日白色情人節(jié)中共同舉辦了榴蓮蛋糕免費領的活動。只要ofo的客戶參與任務活動，即可到廣州“美時每客”線下店免費領取蛋糕。ofo為了推廣自己的活動，在朋友圈和微信都同步轉發(fā)，這就順帶為廣州“美時每客”帶來了曝光與大批客戶。這些客戶到店不僅僅會領免費蛋糕，而且多數(shù)人會消費額外產(chǎn)品，例如飲料、其他甜品等。因此廣州“美時每客”成了本次活動最大的受益者，它只需要提供限量免費的蛋糕作為ofo活動的獎品就導流了ofo大批客戶到自己的客戶庫中。
這個案例精妙之處在于：廣州“美時每客”看到了ofo廣州的市場部需要為了白色情人節(jié)搞活動而頭痛購買什么禮物送給粉絲時，主動聯(lián)系ofo，實現(xiàn)了杠杠借力，共享了ofo在廣州巨大的客戶群。
后來，宅急送也意識到了杠桿借力的威力，主動找上ofo合作，同樣從ofo客戶庫中獲取一批精準客戶。
假如你的企業(yè)的目標消費人群是年輕人，是否也可以考慮與ofo實現(xiàn)杠杠借力合作?
案例二：“臍橙商家” 借力“學?！?/p>
在山東有個賣臍橙的商家遇到瓶頸：雖然她銷售的臍橙品質相當不錯，但不知道在哪里能找到新的客戶。因為她的臍橙源于農(nóng)村，沒有像“褚橙”這類的大品牌有大手筆的經(jīng)費來打造品牌，吸引大批流量。目前她基本就是通過開微店，依靠口碑傳播，但由于她的朋友圈好友比較少，推廣進度非常慢，生意無法做大。
這位臍橙商家想到與各個學校形成合作。因為當?shù)睾芏鄬W校老師很多都是他的潛在客戶。她與學校采取的合作機制是每個學期免費贈送學校各個年級10箱臍橙，用于每個學期學校評比得出的10個優(yōu)秀教師名額的獎品。
這個案例的精妙之處在于：當?shù)睾芏鄬W校領導都非?？鄲狸P于優(yōu)秀教師獎品的購買，而這位賣臍橙的商家的送臍橙的方案正為他們解決了燃眉之急，并且是免費的，學校領導非常樂意合作。合作之后，學校領導為了塑造這10名優(yōu)秀老師名額的價值，自然而然在幫那10箱免費的臍橙獎品做人肉廣告，塑造其獎品多么多么的好。最終效果是合作學絕大部分的老師都知道了這個商家的臍橙，并且很多都想購買試試。這位賣臍橙的商家就通過這個模式與一個又一個學校合作，在沒有打造品牌的情況下就讓臍橙銷量上去了。
后來，一個杭州賣凈水器的商家的得知了這個杠杠借力的做法，他也試著模仿臍橙商家的套路，與學校達成合作，采取“給每個學校20個免費安裝凈水器的名額”的方法快速在學校老師中推廣了自己的產(chǎn)品，獲得了幾十倍的銷售額提升?！?/p>
假如你的企業(yè)的產(chǎn)品是賣給老師群體的，是否也可以考慮與學校實現(xiàn)杠杠借力合作?
案例三：“愛又米APP” 借力“PaperPass”
“愛又米”(原愛學貸)，定位是年輕人的分期購物商城。年輕人可以在上面購物，然后分期付款。這類型的APP推廣的時候一般會采取地推的模式，要求路人掃碼，然后送贈品。(如夏天掃碼下載贈送消暑飲料)但這種做法既不精準也具有強迫性，很多人下載軟件獲得贈品后就卸掉APP。
但“愛又米”卻另辟蹊徑，抓住使用它提供的服務的年輕人一般都是手頭緊缺的學生的特點，杠杠借力與"Paperpass"合作。"Paperpass"是一款供大學生論文查重復率的網(wǎng)站服務，該服務按照論文字數(shù)進行收費，如檢測1000字需要支付1.5元。愛又米在"Paperpass"上舉辦的活動為“下載愛又米APP”即可獲得10000字的檢測字數(shù)，為需要查論文的學生省了15元。
該活動成功之處在于：能夠為了免費獲得10000字檢測字數(shù)而下載“愛又米”APP的學生的特點是生活相對拮據(jù)，他們極有可能會對分期購物軟件“愛又米”感興趣。因此“愛又米”通過這個簡單的活動即可獲得相對高質量的潛在客戶?！?/p>
假如你的企業(yè)的目標消費人群是年輕學生，是否也可以考慮與PaperPass實現(xiàn)杠杠借力合作?
案例四：“電磁爐商家”借力“煤氣公司”
甘肅有一個銷售新型電磁爐的商家，它的產(chǎn)品主要是能做到低輻射和快速烹飪。它的老板也一直苦于如何獲取新客戶，過去的做法是與國美、蘇寧線下超市合作，但成本過大，并且逛街的人數(shù)越來越少。
后來，該商家杠杠與煤氣公司進行合作。煤氣公司具有的優(yōu)勢是能夠通過配送煤氣罐進入每個家庭，判斷出該家庭的廚房是否需要電磁爐。他們合作機制是電磁爐商家在煤氣公司發(fā)票背后附上關于“電磁爐產(chǎn)品”的廣告，每成交一筆，煤氣公司即可獲得相應的傭金提成。結果該電磁爐產(chǎn)品短期內銷量快速提升，大獲成功。
該活動成功之處在于：煤氣公司的現(xiàn)有客戶正是電磁爐商家的潛在客戶，兩者合作順理成章?！?/p>
假如你的企業(yè)是賣電飯煲、凈水器、廚具等家用產(chǎn)品，是否也可以考慮與煤氣公司實現(xiàn)杠杠借力合作?
結語
我們終于知道：當我們在獲取新客戶陷入一籌莫展的困境，不妨動用杠杠借力的實現(xiàn)四兩撥千斤的效果，將別人現(xiàn)有的客戶巧妙轉化為自己的客戶。要謹記，你需要找的潛在客戶，不在大街上，其實就在別的商家的客戶名單當中，只要與別的商家巧妙達成合作，就能低投入快速導流獲取大批自己想要的客戶。
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