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“隔空喊話”應(yīng)該是廣告投放后最怕出現(xiàn)的結(jié)果，預(yù)算出去不少，卻沒實際效果，每位廣告主恐怕都有類似顧慮；特別對于中小企業(yè)，怎樣在信息爆炸的今天，建立起通往目標客戶的“專線”，不讓自己的聲量被埋沒？7月10日，在“知乎營銷中國行”北京站，眾多廣告主、媒體就目睹了這片營銷新藍海的價值。

“今天的品牌，既要在大量信息中發(fā)出聲音，又要在保持活躍度的同時完成好營銷任務(wù)?！?/span>知乎效果業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳川在《知識賦能 點石成金》主題演講中表示，作為中文互聯(lián)網(wǎng)知名的知識分享平臺，知乎正在幫助更多品牌將消費信息通過令人感興趣的內(nèi)容進行傳遞，而信息的接收方，正是長期伴隨知乎成長的大量樂于分享、具有高購買力的專業(yè)人士。

廣告的關(guān)鍵目標人群在知乎

貨賣識家，這是個簡單的道理。在知乎1.6億的注冊用戶中，就有海量的“識家”。他們普遍擁有高學(xué)歷、高收入、高購買力，其中本科學(xué)歷及以上用戶的比例達到全網(wǎng)比例的七倍，5000元以上月收入的用戶更占到了67%。作為各自生活圈中的意見領(lǐng)袖，他們還通過信息的分享與口碑傳遞，影響他人做出購買決策。

這正是廣告主們渴望的關(guān)鍵目標人群與種子用戶，也是知乎效果廣告能為廣告主帶來實效的關(guān)鍵。

7年積累25萬話題 25萬行業(yè)機會賦能

在此基礎(chǔ)上，知乎這片知識土壤正在為全行業(yè)、全營銷周期提供充足養(yǎng)分。成立7年來，知乎高速增長的優(yōu)質(zhì)用戶帶來了難以計數(shù)的高質(zhì)量內(nèi)容，并形成了不停生長、無限細分的“話題樹”。

25萬個包羅萬象的UGC話題，覆蓋了我們所能接觸到，甚至只停留在概念的各種領(lǐng)域。而在精準清晰的話題分類機制保障下，哪怕是初次進入知乎的用戶也能快速找到自己關(guān)注的話題，他們和老用戶一起，在各個細分話題下分享自己的經(jīng)驗與知識，提出消費需求，或是尋找消費決策支持。

由此，25萬個話題就等同于25萬個行業(yè)機會：不同企業(yè)、品牌的內(nèi)容供給，都可通過不同的廣告產(chǎn)品，在各自擅長的話題下定向呈現(xiàn)至相關(guān)用戶，而且內(nèi)容通路彼此平行，互不干擾。品牌主只要圍繞品牌閃光點，包裝相關(guān)營銷信息，就能真正觸達有價值的人。

新商業(yè)藍海入口，高回報效果廣告吸睛

擁有海量目標群體、強大的UGC孵化能力、高質(zhì)量信息流，全方位商業(yè)話題覆蓋……作為近年來新興的營銷投放平臺，知乎效果廣告這些核心營銷價值既解決了廣告主的營銷痛點，自身良好的社區(qū)氛圍及內(nèi)容機制，更為品牌主的投放效果加成。

在活動現(xiàn)場，陳川向嘉賓們分享了教育、房產(chǎn)、游戲、旅游、電商、O2O等不同行業(yè)客戶在知乎的營銷案例與營銷效果。

如中國職業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)品牌達內(nèi)（TEDU），知乎效果廣告成功幫助它在激烈的競爭環(huán)境下實現(xiàn)了低成本獲客。如今，達內(nèi)已經(jīng)完成了有效投放組合的沉淀與穩(wěn)定投放，這種專屬的投放策略和運營方法，使其客資成本也一直持續(xù)達標，ROI明顯優(yōu)于其他信息流渠道。

如房產(chǎn)信息提供平臺貝殼找房，它自6月初開始，在知乎穩(wěn)定投放1個月后，APP激活量已實現(xiàn)了4倍增長。在知乎有著大批對房產(chǎn)家居興趣人群，貝殼找房通過定向上線大量經(jīng)驗分享和知識型創(chuàng)意，使APP快速在知乎站內(nèi)引爆，且投放成本比較穩(wěn)定。

如卡牌手游《道友請留步》，它在知乎投放時間有3個多月，通過吸睛創(chuàng)意的強勢曝光、精美H5引導(dǎo)與視頻廣告助力，使得安卓端首日回報率超15%，45日實現(xiàn)回收100%，在此基礎(chǔ)上，《道友請留步》的投放性價比持續(xù)提升，轉(zhuǎn)化率也獲得了30%~50%的提升。

這些水到渠成的效果也讓現(xiàn)場同業(yè)的廣告主倍感興趣。要知道，在知乎站內(nèi)僅一個教育話題下就有185萬個問題，并有近900萬人關(guān)注，品牌從中可以快速汲取養(yǎng)分。

豐富的行業(yè)案例，不僅展現(xiàn)了知乎效果廣告在低成本獲客、激活轉(zhuǎn)化率、目標人群選擇、降低轉(zhuǎn)化成本、用戶留存等維度的價值，也讓廣告主明白：今天的知乎在作為一個面向大眾的知識普惠平臺同時，也已成為一片嶄新的商業(yè)藍海，它承載的是消費信息在開放式場景下的信任選擇，更以多元化的形式讓信息的傳遞變得更有溫度。相對于以往的單方面灌輸，這種方式無疑更具價值，其影響也更加深遠。