深度觸達(dá) or 純粹曝光？這里有一份直擊人心的品牌營(yíng)銷攻略
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2019-06-03 21:04
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在信息嘈雜、注意力分散的今天，品牌營(yíng)銷遇到諸多痛點(diǎn)與迷局 ：
· 強(qiáng)推和硬廣能否稱得上品牌營(yíng)銷?什么是品牌營(yíng)銷的真實(shí)含義?
· 同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶無(wú)感，如何探索并定義品牌的核心價(jià)值?
· 初創(chuàng)品牌如何打破市場(chǎng)，老品牌如何占領(lǐng)用戶心智高地?
隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的逐漸失靈，搶占心智成了新一代的營(yíng)銷關(guān)鍵詞。只有借勢(shì)精準(zhǔn)平臺(tái)，不斷輸出有價(jià)值的內(nèi)容，占領(lǐng)目標(biāo)群體的精神高地，品牌營(yíng)銷才會(huì)一擊即中，在紛繁嘈雜的媒體環(huán)境中獲得更大的聲量、更大的市場(chǎng)和更大的價(jià)值。
在人們追求高投入產(chǎn)出比的今天，有沒(méi)有可能通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，以較少的投入，在獲得充分品牌曝光的同時(shí)，還能精準(zhǔn)圈層目標(biāo)群體，借助有價(jià)值的內(nèi)容占領(lǐng)TA們的精神高地?進(jìn)而在高頻交互的場(chǎng)景中，獲得銷售線索，實(shí)現(xiàn)ROI轉(zhuǎn)化?
環(huán)球旅訊系列小型活動(dòng) 重磅來(lái)襲!
在這里，你的品牌將得到全面曝光，精準(zhǔn)圈層的目標(biāo)群體將匯聚一堂，通過(guò)內(nèi)容價(jià)值塑造的品牌專業(yè)度，產(chǎn)品屬性將與目標(biāo)群體建立價(jià)值共鳴。
環(huán)球旅訊系列小型活動(dòng)包【旅訊開(kāi)放日】、【在線講堂】、【線下沙龍】以及“環(huán)球旅訊峰會(huì)”期間舉辦的【客戶專場(chǎng)午餐會(huì)&晚餐會(huì)】?！驹诰€講堂】&【線下沙龍】&【客戶專場(chǎng)餐會(huì)】是根據(jù)企業(yè)個(gè)性化營(yíng)銷訴求量身定制的小型活動(dòng)：在線講堂側(cè)重線上深度內(nèi)容分享，線下活動(dòng)側(cè)重面對(duì)面深度交互;在線講堂不受時(shí)間和空間的限制，群體覆蓋面廣泛，活動(dòng)前多渠道整合營(yíng)銷傳播，可有效提升品牌知名度和影響力、傳播品牌理念，同時(shí)為線下活動(dòng)儲(chǔ)備意向客戶線索。線上和線下活動(dòng)兩者相輔相成，形成營(yíng)銷合力：
最終，你看到的不止是一堆簡(jiǎn)單的曝光和互動(dòng)數(shù)據(jù)，而是投放的每一分錢都會(huì)帶來(lái)具體的、可衡量的效果，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果的拉升。
TA們?cè)趺凑f(shuō)?
3月28日【旅訊講堂】
主題：《“輿情數(shù)據(jù)洞察”——提升內(nèi)容營(yíng)銷效果的利器》
突破了地域的限制，大范圍網(wǎng)羅了我們希望觸達(dá)的目標(biāo)客戶群;貫穿活動(dòng)始終的深度營(yíng)銷及與聽(tīng)眾的高頻互動(dòng)，幫助我們高效且全面地展現(xiàn)國(guó)雙在輿情洞察方面的理念和專業(yè)性;在微信交流群與各位行業(yè)人員的探討，讓我們快速又精準(zhǔn)地把握住客戶的需求和痛點(diǎn)。
——國(guó)雙 航司及旅游事業(yè)部總經(jīng)理 張桐
2月22日【旅訊講堂】
主題：《中國(guó)航司如何迎接出境游大潮帶來(lái)的機(jī)遇?》
以最快最直接的方式將我們和希望觸達(dá)的業(yè)界朋友緊密聯(lián)系在一起，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、探討行業(yè)趨勢(shì)。參與到這期活動(dòng)和我們進(jìn)行交互的業(yè)界朋友之多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期!
——OAG 中國(guó)區(qū)副總裁 張韶暉
4月25日【旅訊開(kāi)放日】
主題：《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)微信營(yíng)銷，拒絕拍腦袋做決策》
通過(guò)對(duì)分享內(nèi)容的深度打磨和貫穿活動(dòng)全程的深度營(yíng)銷，我們聚集了大批酒店領(lǐng)域的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，實(shí)現(xiàn)國(guó)雙產(chǎn)品的精準(zhǔn)觸達(dá);而且通過(guò)與客戶的面對(duì)面交流，特別是晚宴這種深度交流的活動(dòng)形式，我們與客戶建立了更加深入的關(guān)系。
——國(guó)雙 航司及旅游事業(yè)部總經(jīng)理 張桐
活動(dòng)價(jià)值在哪里?
1. 精準(zhǔn)目標(biāo)群體觸達(dá)
活動(dòng)前，由企業(yè)方圈層本期活動(dòng)希望匯聚的目標(biāo)群體(行業(yè)&職能&層級(jí))。如下案例中，符合企業(yè)方的預(yù)設(shè)觸達(dá)目標(biāo)群體比例高達(dá)91%。
2. 多渠道整合營(yíng)銷傳播
在“媒介碎片化”和“受眾碎片化”的趨勢(shì)下，受眾的注意力越來(lái)越成為稀缺資源。因此，在活動(dòng)營(yíng)銷渠道方面，環(huán)球旅訊整合了系列產(chǎn)品線(新聞網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、郵件EDM等)集中傳播發(fā)聲，讓活動(dòng)和企業(yè)品牌得到最大程度的曝光。
3. 深度內(nèi)容策劃
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新影響，正在推動(dòng)營(yíng)銷從過(guò)往以抓住消費(fèi)者眼球?yàn)橹攸c(diǎn)，轉(zhuǎn)換到如何占領(lǐng)目標(biāo)群體心智。有價(jià)值的內(nèi)容是提高目標(biāo)群體興趣度和參與度的杠桿。根據(jù)企業(yè)方圈層的目標(biāo)群體特性，環(huán)球旅訊深度策劃活動(dòng)分享內(nèi)容，幫助企業(yè)在產(chǎn)品屬性與目標(biāo)群體之間建立價(jià)值共鳴，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體對(duì)企業(yè)方從品牌認(rèn)知到品牌認(rèn)同的升級(jí)。
4. 獲取銷售線索，與潛在客戶深度交互
在品牌曝光、品牌專業(yè)度塑造之后，活動(dòng)帶來(lái)的銷售線索和銷售機(jī)會(huì)是企業(yè)方最關(guān)注的營(yíng)銷訴求?；顒?dòng)全程中的微信群交流、問(wèn)答環(huán)節(jié)，以及一對(duì)一的線下交互場(chǎng)景，為企業(yè)方和目標(biāo)群體之間搭建了高頻次的深度交互機(jī)會(huì)。
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