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天貓618品牌爆發(fā)比肩雙11，盡顯主場(chǎng)勢(shì)能。而阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟則是天貓618主戰(zhàn)場(chǎng)外的一股重要力量，共同創(chuàng)造商業(yè)奇跡。

作為站外營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，淘寶聯(lián)盟主要通過(guò)淘寶客生態(tài)，為品牌商家實(shí)現(xiàn)從站外到阿里電商平臺(tái)的強(qiáng)力引流和轉(zhuǎn)化。

通過(guò)天貓618這一爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，從國(guó)際大牌到長(zhǎng)尾商家，實(shí)現(xiàn)品牌拓新與成交爆發(fā)。淘寶客群體則進(jìn)一步繁榮，不斷創(chuàng)新帶貨方式，增加就業(yè)價(jià)值。

這也呼應(yīng)了淘寶聯(lián)盟在4月11日發(fā)布的三年戰(zhàn)略目標(biāo)，即專業(yè)淘寶客的規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，并通過(guò)萬(wàn)億成交市場(chǎng)為淘寶客們帶來(lái)千億規(guī)模的分成市場(chǎng)。

超一萬(wàn)品牌參與，生意和新客一起增長(zhǎng)

天貓618全面激發(fā)了品牌商家的商業(yè)勢(shì)能。

互聯(lián)網(wǎng)零食品牌三只松鼠依舊是行業(yè)里的佼佼者。618期間，三只松鼠在淘寶聯(lián)盟平臺(tái)的成交額同比去年增長(zhǎng)了135.5%。

值得一提的是，三只松鼠天貓旗艦店的粉絲已經(jīng)超過(guò)2600萬(wàn)，對(duì)于擁有龐大粉絲群體的品牌來(lái)說(shuō)，淘寶客依舊是三只松鼠拓展新用戶的重要渠道。

數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠今年總買家數(shù)量持續(xù)上升，其中新買家數(shù)量同比增加34.5%，一半以上的新買家都由淘客渠道帶來(lái)。而這些新買家的引入，成了三只松鼠成交增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/span>

“淘寶客為品牌在新品和新客上提供了不同的玩法思路，也為品牌增長(zhǎng)提供了更多可能性?！比凰墒箅娚特?fù)責(zé)人表示。

更多品牌商家加大了對(duì)淘寶客的重視程度。超一萬(wàn)品牌通過(guò)淘寶聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)品牌和生意的增長(zhǎng)。蘇寧易購(gòu)、歐萊雅、Adidas、babycare、三只松鼠等18個(gè)品牌躋身淘寶聯(lián)盟的億元俱樂(lè)部，超過(guò)300家成為千萬(wàn)俱樂(lè)部成員。

此外，淘寶聯(lián)盟也首次聯(lián)手天貓行業(yè)，通過(guò)精選2000款極致性價(jià)比貨品打造“省錢爆料”IP，聯(lián)動(dòng)生態(tài)媒體造勢(shì)，資源位強(qiáng)勢(shì)曝光，助力品牌和商家。

達(dá)人單人帶貨超1億，引爆史上最強(qiáng)勁618

隨著短視頻、直播等新型內(nèi)容形態(tài)出現(xiàn)，內(nèi)容營(yíng)銷恰逢其時(shí)。達(dá)人淘寶客們異軍突起，早已用數(shù)據(jù)證明帶貨能力，成為品牌商家實(shí)現(xiàn)流量增量的重要幫手。

618期間，淘寶聯(lián)盟內(nèi)容達(dá)人通過(guò)直播、短視頻、圖文發(fā)放超級(jí)紅包、優(yōu)惠券等形式，強(qiáng)勢(shì)帶貨。抖音、快手、微博、喜馬拉雅、UC、觸手等多家媒體，超過(guò)1000家達(dá)人機(jī)構(gòu)，近百萬(wàn)內(nèi)容電商達(dá)人均參與618年中盛事。品牌商家將商品上線到淘寶聯(lián)盟平臺(tái)，就可以通過(guò)達(dá)人淘寶客在多家內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)分發(fā)，千萬(wàn)商品通過(guò)直播間、短視頻、發(fā)放紅包成爆款。

據(jù)了解，達(dá)人帶貨貨品覆蓋天貓美妝、護(hù)膚、家清個(gè)護(hù)等核心品類，除帶貨高端美妝品牌外，網(wǎng)紅低價(jià)爆款也成為高銷量單品。

而從最終的達(dá)人賣貨榜單來(lái)看，“口紅一哥”李佳琦、快手粉絲王辛巴依舊稱霸，私域粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)日常化。眾多頭部美妝、時(shí)尚博主在淘寶聯(lián)盟以CPS分成模式帶貨、通過(guò)購(gòu)物車形式引流到天貓商品或店鋪。

除此，眾多粉絲量較小的中小達(dá)人成為帶貨黑馬，如服飾穿搭號(hào)、營(yíng)銷號(hào)等表現(xiàn)搶眼。這意味著，粉絲量未必就等于成交量，很多達(dá)人深諳垂直精準(zhǔn)粉絲運(yùn)營(yíng)，而淘寶聯(lián)盟則提供精選的行業(yè)貨品、精準(zhǔn)投放，帶來(lái)銷量增長(zhǎng)。

營(yíng)銷場(chǎng)景創(chuàng)新，淘寶聯(lián)盟激發(fā)生態(tài)價(jià)值

目前，淘寶聯(lián)盟生態(tài)覆蓋了400多萬(wàn)的活躍淘寶客，行業(yè)從業(yè)者超過(guò)了千萬(wàn)，主要可以分為KA渠道、社交生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、線下場(chǎng)景四個(gè)大類，這個(gè)多角色的大生態(tài)，已經(jīng)成為社會(huì)化大分銷的引領(lǐng)者。

在這次天貓618期間，營(yíng)銷場(chǎng)景也在不斷創(chuàng)新，生態(tài)價(jià)值進(jìn)一步凸顯。

紅人小店掀起網(wǎng)紅開(kāi)店熱潮。除了站外媒體，已有3000多個(gè)內(nèi)容電商達(dá)人通過(guò)淘寶聯(lián)盟開(kāi)通紅人小店，分享獲得收益。

而隨著天貓618的集中運(yùn)營(yíng)，線下支付后頁(yè)面、實(shí)體店、儲(chǔ)物柜等線下場(chǎng)景高效觸達(dá)線下用戶，為線下流量矩陣的規(guī)模化運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

在線下?lián)碛旋嫶鬆I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的良品鋪?zhàn)颖阃ㄟ^(guò)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷合作，為線下流量模式的建立打造了很好的樣本。據(jù)了解，淘寶聯(lián)盟和良品鋪?zhàn)拥木€下場(chǎng)景合作覆蓋省份（自治區(qū)和直轄市）10余個(gè)，參與門店超過(guò)2000家。通過(guò)頁(yè)面引導(dǎo)會(huì)場(chǎng)、抽簽等方式，淘寶聯(lián)盟充分發(fā)揮商業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，并與行業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略形成互補(bǔ)。

此外，一淘用戶體驗(yàn)再升級(jí)，成交同步增長(zhǎng)超過(guò)100%。

天貓618落下帷幕，而主戰(zhàn)場(chǎng)之外的這股重要力量將持續(xù)發(fā)揮價(jià)值。