非非我蔣美蘭：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位 ｜執(zhí)牛耳者
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-12-17 16:58
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蔣美蘭，這個(gè)在營(yíng)銷界鼎鼎大名的人物，又開(kāi)始加碼續(xù)寫她自己的煥彩人生，攪動(dòng)美妝行業(yè)營(yíng)銷的新天地。
在很多人眼中，蔣美蘭無(wú)疑成就卓越：十年前創(chuàng)立的費(fèi)芮互動(dòng)自主平臺(tái)管理著4億粉絲、十年間公司GMV達(dá)到260億、利潤(rùn)增長(zhǎng)1233%……然而秉持著“人生就是用來(lái)折騰的”的信念，不安分的她選擇歸零重來(lái)，投身新消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)立了自己的美妝品牌“非非我”，并用自己在零售業(yè)、廣告以及新媒體領(lǐng)域超過(guò)20年的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，賦能品牌創(chuàng)新與發(fā)展。
日前，在執(zhí)牛耳傳媒主辦的“2021年?duì)I銷商業(yè)女性「執(zhí)牛耳者」峰會(huì)暨執(zhí)牛耳者盛典”上，蔣美蘭作為演講嘉賓，與參會(huì)營(yíng)銷商業(yè)的同仁分享了她歸零再創(chuàng)業(yè)的心路歷程以及對(duì)美妝新消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品、品牌的獨(dú)到見(jiàn)解。
以下為蔣美蘭演講精華，執(zhí)牛耳傳媒編輯整理（有刪改）：
丟掉成績(jī)坦然歸零
激流勇退，做人生的主人最快樂(lè)
? 人生到了一個(gè)高點(diǎn)就是一個(gè)很棒的開(kāi)始，我覺(jué)得人生就是用來(lái)折騰的，我們這一輩子都要做自己人生的主人，要讓自己保持最好的狀態(tài)。
? 我覺(jué)得做人生的主人最快樂(lè)，所以選擇重新創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，把過(guò)去我所得到的成績(jī)?nèi)縼G掉，重新歸零開(kāi)始。
清醒認(rèn)知破解“內(nèi)卷”
洞見(jiàn)市場(chǎng)空間、用戶剛需，
以及成長(zhǎng)中的利潤(rùn)率
? 相信任何一件事情，進(jìn)入什么行業(yè)，做什么事情，卷或不卷都不重要，重要的是你想做什么，你喜歡這個(gè)行業(yè)嗎？對(duì)我個(gè)人而言，做Marketing最重要的就是看市場(chǎng)的空間，要看這個(gè)市場(chǎng)有多大，未來(lái)還要不要往前上。
? 如果愛(ài)漂亮是女人的天性，美妝市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大，而且會(huì)有越來(lái)越多的年輕人用化妝品，到六十幾歲還會(huì)用，所以我們還有很大的成長(zhǎng)空間。
? 不是每個(gè)人都一定要做成市場(chǎng)第一，但會(huì)不會(huì)有你的一席之地？一定有機(jī)會(huì)！
? 成功創(chuàng)業(yè)要看三個(gè)數(shù)字：第一是市場(chǎng)空間夠不夠大，第二是使用頻率高不高，第三是利潤(rùn)率。
? 我很愿意做女孩子的生意。做女生的生意最棒的一件事情就是頻度，女孩子從來(lái)不缺一支口紅，但永遠(yuǎn)都缺第二支、第三支口紅，因此女孩子買東西最重要的就是頻度。
打贏營(yíng)銷心理戰(zhàn)爭(zhēng)
產(chǎn)品硬實(shí)力、品牌傳播和用戶行為
? 產(chǎn)品是企業(yè)的第一重心，是你拿出來(lái)跟別人講話最重要的原因，產(chǎn)品要足夠好才能做廣告。
? 營(yíng)銷是一場(chǎng)心理戰(zhàn)爭(zhēng)，品牌傳播要想盡辦法讓別人記得你，所以方式越簡(jiǎn)單越粗暴越好。
? 對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要的是消費(fèi)者的行為模式，是跟你交互的過(guò)程中，怎樣用你的產(chǎn)品，參加哪些活動(dòng)，喜歡什么成分……每一次消費(fèi)者和品牌對(duì)接的體驗(yàn)都會(huì)造就情緒的積累?？赡芟M(fèi)者沒(méi)有在那個(gè)當(dāng)下決定要不要用這個(gè)牌子，但會(huì)借由每次跟它的接觸沉淀情緒，所以品牌力是情緒分子的積累，時(shí)間絕對(duì)是一個(gè)不可或缺的重要因子。
? 知名度不等于購(gòu)買度，不等于忠誠(chéng)度，不等于好感度。
? 消費(fèi)者效忠的不是品牌，消費(fèi)者效忠的是自己。沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度很高的說(shuō)法，也不會(huì)有消費(fèi)者一輩子都離不開(kāi)你的情況。最重要的永遠(yuǎn)是做好一個(gè)好產(chǎn)品，永遠(yuǎn)要符合一個(gè)基本要求，步驟簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)良。
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