悠易互通王菁：誰離消費者更近一步，誰就擁有更大市場
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2022-03-21 17:20
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女性正在成為全球商業(yè)進程中一股不可忽視的力量。如今，女性高管、女性創(chuàng)業(yè)者在職場上的表現(xiàn)愈發(fā)引人注目，尤其是在企業(yè)營銷管理、創(chuàng)新盈利模式及踐行社會責任等領導力方面，收獲了越來越多的贊譽和肯定。
女性營銷人正在用更超脫的視角為行業(yè)做貢獻，用更為直接和高效的方式平衡商業(yè)決策、快速應對市場反應。營銷商業(yè)世界也正在迎接職場女性的高光時刻。
春暖花開，數字營銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」聯(lián)合企業(yè)智能營銷SaaS領航者「百度愛番番」特別策劃系列專題，對話營銷商業(yè)領域女性實踐者，探討來自她們的核心洞察，#見證她力量 營銷正當燃#！
本期重磅人物：Chrystal 王菁 女士
悠易互通市場總監(jiān)
王菁 Chrystal 悠易互通市場總監(jiān)
國內最早的MarTech從業(yè)者之一
從0-1構建saas產品營銷體系
10年B2B戰(zhàn)略及整合營銷管理經驗
曾就職于優(yōu)衣庫、凱捷咨詢等500強企業(yè)
王菁認為，女性的社會地位不斷提高，女性群體獨立、自由意識已經覺醒，“女性營銷”需要找到適合她們的場景，用適合她們的渠道進行觸達。女性消費新趨勢正在從“沖動消費”轉向“有意識的消費”，從“悅人消費”轉向“悅己消費”。
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王菁·洞察分享
一
執(zhí)牛耳：如何看待數字營銷市場的趨勢變化？
王菁：在過去的兩年里，品牌在為客戶提供高質量數字體驗的競爭頗為激烈。在2022 年，競爭依舊會焦灼不下。數字體驗的一個核心就是個性化，它是建立和維護客戶忠誠度的關鍵因素。亟需一個合規(guī)化的營銷產品，來解決客戶數據隱私問題。
二
執(zhí)牛耳：如何看待新消費時代“女性營銷”的快速崛起？
王菁：女性的社會地位不斷提高，女性群體獨立、自由意識已經覺醒。“女性營銷”需要找到適合它的場景，用適合它的渠道去進行觸達。
三
執(zhí)牛耳：作為營銷操盤手而言，面對“品牌扎堆女性新消費市場，造成賽道擁擠、資源浪費”的境況，您認為紅海之中如何脫穎而出？
王菁：主要分享三點：
1)產品要有靈魂、有品質、有設計感，對于產品還要擁有完善閉環(huán)且深度切入的供應鏈管控能力。
2)團隊要有營銷和品牌的定位能力。要擁有智能完整、分工合理、配合緊密的優(yōu)秀團隊。
3)注重內容營銷。在產品上賦予內容人格、人設，擁有差異于大眾化，有溢價能力的升級類品牌定位。
四
執(zhí)牛耳：作為營銷商業(yè)的女性從業(yè)者，同時也是女性消費者，您認為相較于男性，針對女性營銷所構建的營銷閉環(huán)的差異在哪里？
王菁：差異在于：當用戶導向成為行業(yè)共識，誰離消費者更近一步，誰就擁有了更大的市場。與消費者的有效溝通應該建立在3個方面：
1、解決了一個問題；
2、找到差異化立場；
3、建立品效合一的溝通鏈路。
五
執(zhí)牛耳：為什么女性消費者對直播購物青睞有加？是否還有新的營銷趨勢和空間誕生？
王菁：隨著女性觸媒方式的多樣化，女性對于商品的了解渠道越來越廣泛，因內容平臺種草、社交推薦而下單購物的情形越來越普遍，突發(fā)沖動性消費明顯；種草/促銷/拼團/直播等對她們影響力大。女性購物時，除了會考慮價格、品質等傳統(tǒng)購物因素，社交推薦、顏值、明星代言、網紅推薦都可能成為女性下單的理由。
從“沖動消費”轉向“有意識的消費”，從“悅人消費”轉向“悅己消費”女性即會為參加閨蜜聚會和Party準備新裝備，也會有邊熬夜、邊護膚的消費訴求，這些都是女性消費的新趨勢。
2015年12月25日全面上線。目標：打造全球數字營銷技術領域首席媒體平臺，成為中國乃至全球數字營銷內容聚合門戶。目前團隊積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數字營銷領域從業(yè)者搭建有質感的交流空間。感謝相伴！
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