執(zhí)牛耳對(duì)話｜Snapchat中國區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 玉薇敏
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2023-03-22 13:51
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活動(dòng)概述：
現(xiàn)如今，在堪稱“修羅場(chǎng)”的營銷商業(yè)世界，女性營銷人獨(dú)特的柔情、智慧與力量正發(fā)揮著巨大的作用?！八齻儭睂?duì)用戶和市場(chǎng)有著更為細(xì)膩的洞察，“她們”以聰明才智和銳意進(jìn)取開疆拓土。伴隨新消費(fèi)時(shí)代的到來，女性營銷人的諸多特質(zhì)將迎來新的展現(xiàn)機(jī)遇，并將以一種更為深刻的方式，參與甚至主導(dǎo)營銷商業(yè)世界的變革。
作為營銷商業(yè)變革的親歷者，「執(zhí)牛耳傳媒」目睹了女性營銷人的成長和演變，也清楚地認(rèn)識(shí)到“她力量”的綻放，成為了VUCA時(shí)代內(nèi)生光芒的焦點(diǎn)、指引與啟迪。然而，在面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，如何維系營銷策略和生意增長的平衡？“她們”將以怎樣的身姿“乘風(fēng)破浪”？如何激發(fā)更多女性的潛能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的超越？
秉承這一主題及目標(biāo)，“對(duì)話營銷商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者”已經(jīng)成為數(shù)字營銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」的年度專項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)話48位營銷商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者，讓行業(yè)品鑒了一場(chǎng)專屬營銷女性領(lǐng)導(dǎo)者的思想盛宴。
本期對(duì)話嘉賓：玉薇敏 Snapchat中國區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
執(zhí)牛耳 X 營銷商業(yè)研究院 聯(lián)合出品。
完整對(duì)話收錄于《見證她力量，營銷正當(dāng)燃｜執(zhí)牛耳與48位營銷人對(duì)話——返璞歸真·探尋她意》年度企劃，未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
Q：執(zhí)牛耳 A：Snapchat中國區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 玉薇敏 以下為訪談內(nèi)容節(jié)選。
Q1.您認(rèn)為女性營銷的內(nèi)核是什么？品牌該如何把握“女性營銷”的尺度？
A.我會(huì)更希望大家將關(guān)注度放在“更清楚的認(rèn)知女性營銷” 和“了解女性營銷差異”兩方面——
更清楚的認(rèn)知女性營銷：在過去的二十多年里，美國女性收入已經(jīng)增長了63%，在家庭用品采購方面和包括置產(chǎn)、購買汽車、保險(xiǎn)或投資基金等重要支出方面也擁有了更多的話語權(quán)。當(dāng)然，隨著更多國內(nèi)女性躋身高收入行列，這種趨勢(shì)也發(fā)生于國內(nèi)。與此同時(shí)，女性用戶敢于發(fā)聲，無論是提高產(chǎn)品改進(jìn)的訴求，還是基于優(yōu)秀產(chǎn)品的口頭傳播和推薦，都營造了更強(qiáng)大的營銷空間。
了解女性營銷差異：從消費(fèi)決策的４個(gè)階段來看，女性更注重體驗(yàn)和前期的調(diào)研，通過信息收集、對(duì)比和整體考量，追求更平衡的解決方案。前期來看，他們更精明的消費(fèi)者，良好購買體驗(yàn)后，他們會(huì)變身為品牌忠實(shí)的消費(fèi)者，情感聯(lián)結(jié)和價(jià)值認(rèn)同的建立，更能將他們轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。
女性營銷本身還是要從產(chǎn)品功能本身解決的女性痛點(diǎn)出發(fā)，側(cè)重于功能提升、解決了什么問題，用戶反饋等角度，強(qiáng)加概念或迎合某種社會(huì)話題，往往更容易陷入誤區(qū)。
- 了解品牌女性受眾的性格畫像。隨著女性多元化態(tài)勢(shì)的發(fā)展，女性市場(chǎng)也更趨于一種更籠統(tǒng)意義的概念。根據(jù)不同需求、年齡、區(qū)域或職業(yè)等特質(zhì)，針對(duì)性營銷才能更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶。
- 是否要放棄男性用戶？還是有更中和的方式。品牌在提高產(chǎn)品質(zhì)量、賦能價(jià)值的同時(shí)，找到男性用戶和女性用戶其中的共性和差異，并針對(duì)最適合的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)適合的產(chǎn)品和服務(wù)，相信無論是女性用戶還是男性用戶，都將很受益。
Q2. 您最渴望替女性從業(yè)者撕掉的標(biāo)簽是什么？
A.最希望撕掉“女性從業(yè)者”這個(gè)標(biāo)簽。在不區(qū)分，更平等的從業(yè)環(huán)境中做不被定義的職場(chǎng)人。當(dāng)然，從個(gè)體角度來看，女性的確特殊，因?yàn)橐骖櫦彝ズ褪聵I(yè)。我想可能也正是這些不同、和要承擔(dān)不一樣的責(zé)任，女性從業(yè)者也會(huì)有更多的思考，對(duì)自己的職業(yè)生涯有更好的規(guī)劃。
如何兼顧工作和生活嘛，關(guān)注自我感受，不要強(qiáng)求平衡、在實(shí)現(xiàn)自我和快樂工作中，找到完美佛系點(diǎn)，工作和生活都要應(yīng)該有優(yōu)先級(jí)。
ABOUT
Weimin 現(xiàn)擔(dān)任美國 Snap 公司中國市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé) Snap 中國區(qū)品牌營銷、出海業(yè)務(wù)推廣及AR生態(tài)建設(shè)等。曾任職于Google, 負(fù)責(zé)大中華區(qū)B2B 營銷業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣，及Google AR 技術(shù)生態(tài)。具有專業(yè)的數(shù)字營銷背景，深諳國際化媒體運(yùn)營、B2B 品牌策略等制勝之道。
Snap是一家科技公司。我們相信，相機(jī)蘊(yùn)含著改善人們生活和溝通方式的最佳機(jī)會(huì)。Snap 通過賦能用戶去表達(dá)自我、活在當(dāng)下、了解世界和共享探索樂趣，從而推動(dòng)人類進(jìn)步。
Snap旗下的三款核心產(chǎn)品分別為：Snapchat，一款能夠幫助用戶增強(qiáng)與朋友、家人和世界連接的視覺通訊 App；Lens Studio，一個(gè)為 Snapchat 和其他服務(wù)提供支持的 AR 平臺(tái)；以及 Spectacles AR 眼鏡。
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