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活動概述：
現(xiàn)如今，在堪稱“修羅場”的營銷商業(yè)世界，女性營銷人獨特的柔情、智慧與力量正發(fā)揮著巨大的作用。“她們”對用戶和市場有著更為細膩的洞察，“她們”以聰明才智和銳意進取開疆拓土。伴隨新消費時代的到來，女性營銷人的諸多特質將迎來新的展現(xiàn)機遇，并將以一種更為深刻的方式，參與甚至主導營銷商業(yè)世界的變革。

作為營銷商業(yè)變革的親歷者，「執(zhí)牛耳傳媒」目睹了女性營銷人的成長和演變，也清楚地認識到“她力量”的綻放，成為了VUCA時代內(nèi)生光芒的焦點、指引與啟迪。然而，在面對機遇和挑戰(zhàn)時，如何維系營銷策略和生意增長的平衡？“她們”將以怎樣的身姿“乘風破浪”？如何激發(fā)更多女性的潛能、實現(xiàn)自我價值的超越？

秉承這一主題及目標，“對話營銷商業(yè)領域女性領導者”已經(jīng)成為數(shù)字營銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」的年度專項活動。對話48位營銷商業(yè)領域女性領導者，讓行業(yè)品鑒了一場專屬營銷女性領導者的思想盛宴。

本期對話嘉賓：有米云VP 孟飛飛

執(zhí)牛耳 X 營銷商業(yè)研究院 聯(lián)合出品。完整對話收錄于《見證她力量，營銷正當燃｜執(zhí)牛耳與50位營銷人對話——返璞歸真·探尋她意》年度企劃，未經(jīng)授權，嚴禁轉載。

Q：執(zhí)牛耳A：孟飛飛以下為訪談內(nèi)容節(jié)選。

Q1.這兩年數(shù)字營銷領域最大的變化是什么？為什么“女性營銷”會在這個時代快速崛起？現(xiàn)階段主導女性消費決策的因素有哪些？

A.這幾年最大的變化是抖音電商發(fā)展迅猛，搭上“內(nèi)容電商”的快車，GMV突破萬億。內(nèi)容電商最大的幾個品類（服飾鞋包、美妝護膚、日用百貨）的核心目標人群就是女性用戶?！芭誀I銷”快速崛起，主要在于內(nèi)容電商的興趣內(nèi)容更懂女性，以及女性逐步成為家庭消費主導力量。

一方面，內(nèi)容電商的創(chuàng)意內(nèi)容符合女性消費群體的興趣導向。以近幾年火起來的漱口水品類為例，從有米云旗下的新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺有米有數(shù)上可看到，漱口水品類的創(chuàng)意素材爆款文案主要與“健康”“自信”“精致”有關，體現(xiàn)出女性消費者追求悅己和獵奇的心理。女性消費群體深受產(chǎn)品新奇特性和使用效果等因素影響，而KOL分享、直播展示效果等內(nèi)容有利于提高好感度和可信度，驅動消費增長。

另一方面，女性作為家庭消費主導力量，撬動家庭消費勢能。比如男士護理的剃須刀這一品類，根據(jù)有米有數(shù)平臺的創(chuàng)意素材內(nèi)容，可看出消費者視角主要是女性消費群體，強調(diào)作為禮物送男友、送老公、送老爸；其次是相比性能，更強調(diào)優(yōu)惠和便攜等賣點。女性作為家庭消費重要決策者，看重性價比和消費體驗。

Q2.女性消費正在朝著中高端和品質消費的方向邁進，尤其表現(xiàn)在女性消費者對“精致美學”的追求上，女性私護內(nèi)衣、美妝健康等產(chǎn)品出現(xiàn)“井噴式”增長。作為營銷操盤手，面對“女性產(chǎn)品扎堆、賽道擁擠、資源浪費”的境況，您認為品牌如何在紅海之中脫穎而出？

A.品牌要在女性營銷賽道中脫穎而出，需要在做好產(chǎn)品力的基礎上，傳遞差異化的品牌理念。

隨著女性群體消費力和自我提升理念的加強，女性消費群體更為注重質量和口碑。強大的產(chǎn)品力可以賺得裂變的口碑傳播，也將進一步影響女性消費習慣。

而差異化的品牌理念，則塑造了消費者心智。女性消費群體對內(nèi)容敏感度極高，以恰當?shù)臓I銷內(nèi)容傳遞獨特的品牌理念，才能與消費者實現(xiàn)情緒共振。比如“東方美學”花西子，在有米云旗下的新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺“有米有數(shù)”上可看到花西子在抖音電商平臺的投流素材，從短視頻到直播切片，都在深化其國風屬性，構建東方美學的內(nèi)容體系。這個差異化價值也在幫其沉淀契合的人群資產(chǎn)。

Q3.不可否認，社會對女性高管一直抱有“偏見”——精力有限、耐力不足、心性脆弱……當然，這種刻板印象是受多重因素影響且不易改觀的。您最渴望替女性從業(yè)者撕掉的標簽是什么？如何兼顧“內(nèi)”與“外”，平衡工作與生活？

A.這些標簽可能不是對女性高管的偏見，而是對于職場所有已婚女性的偏見。女性在社會里有很多角色，職場媽媽更是需要肩負事業(yè)和家庭的雙重責任。

我覺得成為一名職場媽媽最大的挑戰(zhàn)，是一個人要扮演好職場和家庭這兩個團隊的PM（項目管理），將兩個團隊劃分清楚，既互不干擾，又能互相促進。

首先要找到兩個團隊的核心目標和訴求。家庭需要情感維系，核心目標是保持融洽有愛氛圍，關注身心健康。而職場要的是效率，用明確的協(xié)作機制，考核獎懲指標，保證團隊運作順暢，用的是理性思維。

最終良好正向的家庭氛圍可以讓我在職場上心無旁騖地沖鋒陷陣，而工作團隊的靠譜協(xié)作高效配合，也讓我可以在回到家庭之后快速切換角色。

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