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活動概述：

現如今，在堪稱“修羅場”的營銷商業(yè)世界，女性營銷人獨特的柔情、智慧與力量正發(fā)揮著巨大的作用?！八齻儭睂τ脩艉褪袌鲇兄鼮榧毮伒亩床?，“她們”以聰明才智和銳意進取開疆拓土。伴隨新消費時代的到來，女性營銷人的諸多特質將迎來新的展現機遇，并將以一種更為深刻的方式，參與甚至主導營銷商業(yè)世界的變革。

作為營銷商業(yè)變革的親歷者，「執(zhí)牛耳傳媒」目睹了女性營銷人的成長和演變，也清楚地認識到“她力量”的綻放，成為了VUCA時代內生光芒的焦點、指引與啟迪。然而，在面對機遇和挑戰(zhàn)時，如何維系營銷策略和生意增長的平衡？“她們”將以怎樣的身姿“乘風破浪”？如何激發(fā)更多女性的潛能、實現自我價值的超越？

秉承這一主題及目標，“對話營銷商業(yè)領域女性領導者”已經成為數字營銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」的年度專項活動。對話48位營銷商業(yè)領域女性領導者，讓行業(yè)品鑒了一場專屬營銷女性領導者的思想盛宴。本期對話嘉賓：夢賽服飾創(chuàng)始人、CEO  林琴執(zhí)牛耳 X 營銷商業(yè)研究院 聯合出品。完整對話收錄于《見證她力量，營銷正當燃｜執(zhí)牛耳與48位營銷人對話——返璞歸真·探尋她意》年度企劃，未經授權，嚴禁轉載。
重磅觀點
Q：執(zhí)牛耳A：林琴
以下為訪談內容節(jié)選。

執(zhí)牛耳：這兩年數字營銷領域最大的變化是什么？

林琴：數字營銷領域最大的變化之一是人工智能和機器學習技術的廣泛應用。這些技術使得數字營銷可以以更加個性化和精準，從而提高營銷效果和ROI。同時，隨著社交媒體和電子商務的普及，營銷的方式和渠道也發(fā)生了巨大的變化。

另一個重要的變化是消費者對品牌價值觀和社會責任的關注度越來越高。消費者越來越希望與那些積極參與社會公益事業(yè)、關注環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的品牌進行合作和交易。
執(zhí)牛耳：女性營銷為什么能夠在這個時代快速崛起？主導消費決策的因素有哪些？
林琴：“女性營銷”在這個時代快速崛起的原因是多方面的。首先，女性的消費能力越來越強大。其次，女性在社交媒體和電子商務方面的參與度也越來越高，成為數字營銷的重要目標受眾。最后，消費者對品牌的社會責任和價值觀的關注度也使得品牌需要更多地關注女性消費者的需求和利益。

現階段主導女性消費決策的因素包括但不限于以下幾個方面：
①價值觀：女性消費者越來越關注品牌的社會責任和價值觀，對那些積極參與公益事業(yè)、支持女性權益、重視環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的品牌更加青睞。②社交媒體：女性消費者在社交媒體上的參與度很高，品牌需要通過社交媒體和influencer 接觸到她們。③個性化：女性消費者更加注重個性化的體驗和產品，因此品牌需要針對她們的需求進行精細化定位和營銷。④價格：女性消費者在購買決策中也注重價格，但并不是最關鍵的因素。⑤便捷性：女性消費者希望購物過程簡單、快捷、方便，品牌需要提供更加便捷的購物體驗，例如提供多樣化的付款和配送方式。
執(zhí)牛耳：女性消費品牌如何把握“女性營銷”的尺度？常見的誤區(qū)有哪些？
林琴：女性營銷的內核在于尊重女性消費者的需求和價值觀，真正理解女性的心理和行為，以及在產品、營銷策略和溝通方式等方面，為女性消費者提供有價值的選擇和體驗。女性消費者在購買決策中更關注產品的質量、品牌的社會責任、價值觀和形象等方面，而不僅僅是產品本身的功能和價格。因此，品牌需要更多地了解女性消費者的需求和關注點，以打造符合女性消費者的心理和價值觀的產品和營銷策略。
在女性價值觀取向更為多元的時代，品牌在營銷尺度上需要更加謹慎。品牌應該避免在營銷中使用不合適的語言、形象和主題等，以免觸碰女性消費者的底線，涉嫌“消遣女性”。品牌應該尊重女性消費者的多元化需求和價值觀，以平等和尊重的態(tài)度進行溝通和營銷。從女性視角出發(fā)，品牌在營銷中應該注重以下幾點：
①尊重女性的獨立性和自主權，不要過度渲染女性的依賴性和被動性。②避免使用帶有性別歧視或貶低女性形象的語言、形象和主題等。③提供符合女性消費者需求的產品和服務，同時充分考慮女性消費者的心理和價值觀。
常見的女性營銷誤區(qū)包括：①將女性消費者刻板化。女性消費者的需求和興趣是多元化的，不能將女性消費者簡單地歸納為某一種特定類型。②過分強調女性特性。過分強調女性特性容易讓女性消費者覺得被限制和固化，品牌應該更加注重女性消費者的多元化需求和價值觀。③忽視男性消費者。品牌在營銷中不能完全忽視男性消費者，應該充分考慮男女消費者的需求和關注點。
執(zhí)牛耳：您如何看待女性領導力在營銷商業(yè)領域的發(fā)展？
林琴：女性領導力在營銷商業(yè)領域的發(fā)展是一個積極的趨勢。女性領導者在管理營銷團隊時，往往注重員工關懷和激勵，更加注重團隊的合作和協作能力。這種領導方式有利于營銷團隊的發(fā)展和創(chuàng)新，提升了企業(yè)的競爭力。
執(zhí)牛耳：女性高管如何組建一支高效、齊心的精英團隊？
林琴：女性領導者需要注意以下幾點：
①建立清晰的目標和策略。女性領導者需要明確團隊的目標和策略，以及實現這些目標和策略所需要的資源和支持。這有助于團隊成員對工作的方向和重點有更清晰的認識。②培養(yǎng)良好的溝通和協作能力。女性領導者需要注重溝通和協作能力的培養(yǎng)，建立開放、互信的團隊氛圍。這有助于提高團隊成員之間的合作和協作能力，實現更高效的團隊工作。③注重員工關懷和激勵。女性領導者需要關注員工的需求和情感，注重員工的關懷和激勵。這有助于提高員工的工作滿意度和忠誠度，促進員工的積極性和創(chuàng)造力。④培養(yǎng)團隊的專業(yè)技能和業(yè)務水平。女性領導者需要注重團隊成員的專業(yè)技能和業(yè)務水平的培養(yǎng)，提高團隊的整體素質和競爭力。⑤建立有效的績效管理和獎勵機制。女性領導者需要建立有效的績效管理和獎勵機制，激勵團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的整體績效和業(yè)績。
總之，女性領導者在管理營銷團隊時，需要注重員工關懷和激勵，培養(yǎng)溝通和協作能力，提高團隊的專業(yè)技能和業(yè)務水平，建立有效的績效管理和獎勵機制，以實現團隊的高效、齊心。同時，女性領導者也需要持續(xù)學習和成長，不斷提升自己的領導能力和管理水平。

 嘉賓介紹 

林琴

上海夢賽服裝設計有限公司 創(chuàng)始人、CEO

Truly Yours Inc. 聯合創(chuàng)始人，首席市場官 CMO

Al Salama Jewelry 海外珠寶品牌 聯合創(chuàng)始人