執(zhí)牛耳專訪ToBid：用長期主義理念支撐APP長效商業(yè)化變現(xiàn)
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2023-11-29 10:47
閱讀數(shù)： 15849
在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的30余年間，“流量即價(jià)值”的觀念早已深入人心！據(jù)APP Store Analytics的數(shù)據(jù)，2022年全球APP下載量超2300億次，同比增長10%。截至2023年，全球APP下載量已達(dá)3000億+次。放眼中國，2023年第三季度移動網(wǎng)民人均每日使用APP的時(shí)長為5.42小時(shí)，較上季度同比略有增長。
以上數(shù)據(jù)無不在印證一個(gè)事實(shí)——移動APP市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，增速明顯放緩，存量時(shí)代已經(jīng)來臨。移動APP市場的競爭日益激烈、拉新成本大幅提升。對開發(fā)者而言，想要通過“做大盤子”進(jìn)行流量變現(xiàn)的路越來越窄，只有開拓新的商業(yè)模式、精耕流量價(jià)值，才能使自己的產(chǎn)品在數(shù)以百萬計(jì)的APP競爭中存活下來、發(fā)展下去。
但如何把流量高效轉(zhuǎn)化為“價(jià)值”，也是一直以來困擾他們的最大問題。特別是在非游行業(yè)，APP加速步入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，面對可替代性較強(qiáng)、用戶粘性較低的現(xiàn)狀，開發(fā)者要如何找到自己的商業(yè)化生存之道？
近日，ToBid聚合廣告平臺負(fù)責(zé)人陳羽受邀參加“第30屆中國國際廣告節(jié)-2023數(shù)字營銷創(chuàng)新發(fā)展論壇”，分享了《當(dāng)廣告不止是廣告，開發(fā)者商業(yè)化變現(xiàn)的天平該如何衡量？》的主題演講，并接受了執(zhí)牛耳的獨(dú)家專訪，結(jié)合其在廣告變現(xiàn)領(lǐng)域十余年的操盤經(jīng)驗(yàn)，就非游領(lǐng)域產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)話題與執(zhí)牛耳創(chuàng)始人喬云云展開細(xì)致的討論。
非游APP廣告變現(xiàn)訴求“升溫”，買量投放和商業(yè)化變現(xiàn)模式正在向游戲行業(yè)看齊
data.ai數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度非游APP下載量超過235億，前三個(gè)季度累計(jì)下載量約700億，超過2022年同期18億次。同時(shí)預(yù)計(jì)2023年全球非游戲應(yīng)用收入將超550億美元。
事實(shí)證明，無論是下載量還是預(yù)計(jì)營收，非游APP都在“升溫”。但相較于商業(yè)化更成熟的游戲類APP，非游類產(chǎn)品變現(xiàn)模式相對單一，且很難保證能夠取得更高更快的商業(yè)化收益。
幸運(yùn)的是，非游APP商業(yè)化征程，不僅僅是開發(fā)者獨(dú)自承擔(dān)的“KPI”，市場上的三方聚合平臺都在為此目標(biāo)做著積極嘗試。
在ToBid看來，非游APP無論在買量投放的精細(xì)化程度還是產(chǎn)品商業(yè)化模式上，都在向游戲行業(yè)看齊。特別是在商業(yè)化變現(xiàn)領(lǐng)域，更是向“變現(xiàn)機(jī)制”更成熟的游戲逐步靠攏。作為廣告變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的老將，陳羽也在游戲行業(yè)深耕多年，在他看來“不管是針對廣告的合規(guī)性、商業(yè)化過程中用戶體驗(yàn)保護(hù)，還是廣告變現(xiàn)策略層面，非游APP正在借鑒一些游戲行業(yè)的玩法來提升自身的商業(yè)價(jià)值。”
非游APP實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)商業(yè)化變現(xiàn)，需要邁好第一步
對于當(dāng)下的APP商業(yè)化模式，陳羽介紹道：現(xiàn)階段APP變現(xiàn)的方式主要有IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)）、IAP（應(yīng)用內(nèi)購買變現(xiàn)）、訂閱以及付費(fèi)下載等。
在此，我們可以基于ToBid聚合的專長所在，著重聊一下IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)）模式以及開發(fā)者視角所面臨的痛點(diǎn)問題。
首先ToBid目前已服務(wù)1000+開發(fā)者，聚合DAU活躍DAU量級超過1個(gè)億，在長期的合作過程中，ToBid發(fā)現(xiàn)很多開發(fā)者在產(chǎn)品能力、用戶運(yùn)營上的能力是很強(qiáng)的，但當(dāng)?shù)竭_(dá)更高維度的商業(yè)化階段，其原有的固化創(chuàng)收模式則很容易遇到瓶頸，此時(shí)開發(fā)者也會在用戶體驗(yàn)和各種商業(yè)化指標(biāo)之間產(chǎn)生思想激烈碰撞，在探索新的商業(yè)模式過程中更是顯得困難重重。
因此，開發(fā)者對存量用戶的深度解析、以及商業(yè)化天花板的探索上，一是需要行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的交流分享，二是獲取能夠落地的定制化解決方案和專業(yè)指導(dǎo)。
而IAA模式不僅能夠直接將流量變現(xiàn)，提升商業(yè)化效率，還可以潛移默化培養(yǎng)更多用戶的付費(fèi)習(xí)慣，為用戶LTV躍升埋下伏筆，由此備受市場青睞。
“在精細(xì)化變現(xiàn)的第一步，對于商業(yè)化目標(biāo)的確定最為重要，同時(shí)通過一個(gè)好的聚合合作伙伴，持續(xù)輸出穩(wěn)定的產(chǎn)品和運(yùn)營能力，往往會起到事半功倍的效果?！标愑鸨硎尽?/span>
ToBid持續(xù)修煉產(chǎn)品力，全方位助力非游APP開發(fā)者高效穩(wěn)定變現(xiàn)
“在進(jìn)入正文之前，想與大家分享下ToBid聚合廣告平臺名稱的由來。”陳羽說，“ToBid，表層拆解開來可以看到其含義是‘去競價(jià)’。”2020年前后，海外逐步推行這種新興的廣告競價(jià)策略-應(yīng)用內(nèi)競價(jià)，幫助開發(fā)者拿到最實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的廣告主出價(jià)，獲得更高的廣告收益。2021年，國內(nèi)部分大廠逐步往應(yīng)用內(nèi)競價(jià)方向發(fā)展。在產(chǎn)品搭建過程中，ToBid更是將應(yīng)用內(nèi)競價(jià)技術(shù)作為核心競爭力，并率先在業(yè)內(nèi)推出了競價(jià)全鏈路漏斗模型，做到數(shù)十個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)展示、并多維度立體化繪制競價(jià)全鏈路數(shù)據(jù)，真正從“行業(yè)標(biāo)配”做到“行業(yè)創(chuàng)新” 。
另外“聚合廣告平臺”是指ToBid聚合了如穿山甲、優(yōu)量匯、快手聯(lián)盟等12家主流廣告聯(lián)盟，幫助開發(fā)者一鍵接入多家廣告資源，同時(shí)其創(chuàng)新性推出Open API全能力建設(shè)，一鍵管理多家廣告平臺所有代碼位級操作，對于開發(fā)者而言可謂是降本增效的絕佳利器！
「執(zhí)牛耳」了解到，在ToBid聚合廣告平臺業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的同時(shí)，ToBid數(shù)據(jù)引擎也在進(jìn)行高速迭代。從初始的離線數(shù)據(jù)到現(xiàn)在的全平臺實(shí)時(shí)計(jì)算引擎，搭載彈性的分布式架構(gòu)，能夠讓全平臺的數(shù)據(jù)更新、更快、更準(zhǔn)確，從而極大降低了開發(fā)者的決策成本。
特別是ToBid數(shù)據(jù)引擎支撐下的用戶行為深度分析看板，正賦能開發(fā)者全方位洞察用戶行為數(shù)據(jù)。“下探用戶顆粒度行為、深度分析特定用戶及群體的行為數(shù)據(jù)、一鍵智能化托管優(yōu)化，并能預(yù)估30-60天的用戶留存，實(shí)現(xiàn)多維度的精準(zhǔn)洞察和用戶價(jià)值最大化。”
利用ToBid豐富的數(shù)據(jù)維度和數(shù)據(jù)指標(biāo)呈現(xiàn)，開發(fā)者能夠根據(jù)特定的產(chǎn)品類型，不同的生命周期用戶，配置對應(yīng)的運(yùn)營策略實(shí)現(xiàn)“定制化、差異化變現(xiàn)策略”，同時(shí)可視化的看板功能，可以幫助開發(fā)者按“價(jià)值”區(qū)分用戶，并依托ToBid自動化策略和漏斗模型拆分廣告頻次，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值和APP變現(xiàn)的最大化。
上述產(chǎn)品功能也在重點(diǎn)賦能非游APP開發(fā)者在廣告變現(xiàn)過程中，拿到最實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的出價(jià)，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)價(jià)值最大化。陳羽直言，這也是ToBid的關(guān)鍵優(yōu)勢及核心競爭力所在。
成功案例印證ToBid實(shí)戰(zhàn)水平，服務(wù)能力確保非游APP長效增收
「執(zhí)牛耳」在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，對ToBid聚合而言，強(qiáng)大的產(chǎn)品力和技術(shù)支撐是立身之本，但經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和專業(yè)細(xì)致的運(yùn)營服務(wù)也更是其“拿手戲”， ToBid更是將對開發(fā)者的服務(wù)能力提升到戰(zhàn)略地位。
ToBid榮獲 “年度優(yōu)秀數(shù)字營銷技術(shù)平臺”及“年度數(shù)據(jù)智能應(yīng)用優(yōu)秀產(chǎn)品”
陳羽作為最早的一批國內(nèi)激勵視頻廣告變現(xiàn)開發(fā)者之一，大約在2014年初次使用了一款海外聚合工具，緊接著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建了供內(nèi)部產(chǎn)品使用的聚合產(chǎn)品，再到如今將全新的ToBid聚合廣告平臺推向市場，在這個(gè)過程中不斷沉淀、持續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)。
也是基于此，陳羽及ToBid團(tuán)隊(duì)能始終站在開發(fā)者視角去打磨合作細(xì)節(jié)和變現(xiàn)方案，最大程度地滿足開發(fā)者全流程的變現(xiàn)需求。
特別是在運(yùn)營側(cè)，ToBid建議開發(fā)者注重符合用戶特征、兼顧用戶體驗(yàn)的廣告場景、廣告樣式和變現(xiàn)策略的組合，并且在廣告變現(xiàn)時(shí)務(wù)必要選擇正確的廣告樣式和場景，同時(shí)要確保“合規(guī)”的交互方式。
此外，ToBid點(diǎn)對點(diǎn)的商業(yè)化全案指導(dǎo)也在幫助越來越多的非游APP針對性變現(xiàn)。橘汁科技旗下時(shí)鐘類APP在變現(xiàn)過程中，面臨開屏加載速度慢，收益比例不均衡，過分集中在個(gè)別渠道等問題。ToBid團(tuán)隊(duì)對問題定位后，以前置初始化SDK、縮短單層請求超時(shí)時(shí)間，同時(shí)使用并行補(bǔ)位模式、增加多家競價(jià)渠道充分競價(jià)，使得該APP整體eCPM提升10%，ARPU提升25%。
而在探索精細(xì)化運(yùn)營方式和策略方面，ToBid團(tuán)隊(duì)幫助國內(nèi)藍(lán)領(lǐng)招聘平臺魚泡科技，開辟新的變現(xiàn)策略和增收方式。“通過專屬1V1的技術(shù)支持及運(yùn)營支持，ToBid助力魚泡科技精準(zhǔn)分析用戶價(jià)值，采用用戶分層分級，為不同價(jià)值分組的用戶配置個(gè)性化瀑布流和請求策略，最終該產(chǎn)品ARPU提升15%，部分廣告樣式eCPM提升130%。”
“如今，ToBid團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展成服務(wù)過多款千萬級DAU產(chǎn)品提效增收的團(tuán)隊(duì)，我們的初心一直未有改變。”陳羽坦言，ToBid團(tuán)隊(duì)囊括資深的變現(xiàn)顧問團(tuán)隊(duì)、專業(yè)高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，“三位一體”為開發(fā)者的變現(xiàn)收益保駕護(hù)航。
但顯然，ToBid要做的不僅是幫助開發(fā)者提升廣告變現(xiàn)收入，更將助力開發(fā)者放眼更長遠(yuǎn)地變現(xiàn)，完成一套產(chǎn)品全生命周期的變現(xiàn)合作。談及未來，陳羽透露ToBid團(tuán)隊(duì)將會全面啟用算法策略和AI，幫助開發(fā)者大幅提升變現(xiàn)效率，也會更專注各垂類場景解決方案，在橫向與縱向雙重發(fā)力。
通過各維度的能力疊加，ToBid正在成為越來越多非游APP開發(fā)者長遠(yuǎn)變現(xiàn)的首選合作伙伴。當(dāng)“變現(xiàn)增長”成為商業(yè)化生態(tài)下的關(guān)鍵詞，ToBid也會更堅(jiān)持對長期主義的深耕，雖然這條路不可能一帆風(fēng)順，但用長期主義的變現(xiàn)理念來提升非游APP的用戶黏性和留存，最終會反哺效率，實(shí)現(xiàn)提效增收。
ToBid聚合廣告平臺 官網(wǎng)https://www.tobidad.com
0條評論