執(zhí)牛耳對話|電通創(chuàng)意 DENTSU CREATIVE 中國區(qū)策略合伙人 康文馨
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2024-03-14 16:27
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作為商業(yè)變革的親歷者,「執(zhí)牛耳」目睹“她”力量光芒的綻放。今年是「執(zhí)牛耳」連續(xù)第三年推出《“對話商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者”——見證她力量 營銷正當(dāng)燃》專項活動,也是一場專屬女性領(lǐng)導(dǎo)者的思想盛宴。
執(zhí)牛耳x她媒BrandsWomen 獨家對話 電通創(chuàng)意 DENTSU CREATIVE 中國區(qū)策略合伙人 康文馨
出品|執(zhí)牛耳 X 她媒BrandsWomen本期對話嘉賓|康文馨 ,電通創(chuàng)意 DENTSU CREATIVE 中國區(qū)策略合伙人
Q:執(zhí)牛耳x她媒 BrandsWomenA:康文馨
* 以下為訪談內(nèi)容節(jié)選 *
探尋她意·女性領(lǐng)導(dǎo)力
Q:您認(rèn)為,女性在職場中的哪些優(yōu)勢可以讓她們更好地發(fā)揮潛力和實現(xiàn)價值?
A:相對而言,女性考慮問題較為周到與細(xì)膩。有時人們會認(rèn)為這代表了冒險精神欠佳,或者創(chuàng)新前瞻性不足。其實女性天生具備卓越的多任務(wù)處理能力,并展現(xiàn)出更好的靈活性及適應(yīng)性。
在現(xiàn)今不確定性的多變世界中,恰恰需要這樣不斷在變化中調(diào)試的能力,才能引領(lǐng)突破。
另外,在創(chuàng)新項目中,團隊協(xié)作是必不可少的,而女性領(lǐng)導(dǎo)者可以展現(xiàn)出色的傾聽和表達(dá)技巧,清晰地傳達(dá)自己的意圖和期望,同時也善于傾聽和理解他人的需求和想法。這樣可以更好的消除溝通障礙,使團隊更加團結(jié)、高效。
因此,在當(dāng)代社會,女性高管更能在創(chuàng)新前瞻性項目中,展現(xiàn)自身的優(yōu)勢。
Q:品牌如何擁抱“她經(jīng)濟”?請給出具體建議。
A:擁抱“她經(jīng)濟”并不是一味地贊美女性,或是鼓勵女性消費,而是真正讀懂女人心,設(shè)身處地地為女性發(fā)聲并解決實際問題。具體來說,可以從「她束縛」「她向往」「她所愛」這三個方面來挖掘女性洞察:
「她束縛」:如今,女性依舊受到一些刻板印象的束縛,像是“美麗”常常被視為女性的重要價值標(biāo)準(zhǔn)。然而,在女性自我意識崛起的今天,她們開始擁抱、接受更多元的自己,也希望外界從她們的智慧、勇氣、才能、成就和人格魅力等多個維度來衡量她們的價值。
「她向往」:當(dāng)代女性有了更多的空間去思考自己想要什么樣的生活方式,向往活出怎樣的人生。品牌應(yīng)傳遞正面的價值,鼓勵每一個女性通過自己的方式去尋找個人與世界最舒服的相處模式,做到自信、自在。同時,品牌可以通過產(chǎn)品/服務(wù),幫助女性實現(xiàn)她所向往的生活。
「她所愛」:在消費力上,有一個開玩笑的說法就是,女性>小孩>老人>寵物>男性。在中國市場,女性已經(jīng)成為“首席采購官”,無論是圍繞母嬰用品、家庭用品等的消費,還是“休閑經(jīng)濟”“寵物經(jīng)濟”“陪伴經(jīng)濟”等,都能窺見其背后女性消費者的身影,她們總在為其所愛消費。品牌如何深刻解讀女性的情感,讓品牌及產(chǎn)品成為傳遞愛意的一部分,幫助女性為自己及家人、朋友、所愛之人,感到幸福愉悅。
探尋她意·品牌營銷大觀
Q:女性消費正在朝著中高端和品質(zhì)消費的方向邁進(jìn),尤其表現(xiàn)在女性消費者對“精致美學(xué)”的追求上,比如女性私護(hù)內(nèi)衣、美妝健康等產(chǎn)品出現(xiàn)“井噴式”增長。你認(rèn)為品牌如何在細(xì)分賽道脫穎而出?
A:市場井噴式的增長,說明“精致美學(xué)”存在市場需求。品牌此時需思考如何從一時的“網(wǎng)紅”邁向“長虹”。除了產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)能力,拉開技術(shù)或體驗的差距外,更應(yīng)借由品牌向女性消費者說明:我是誰?我代表什么?我能為你帶來什么?
幾乎很少有女性消費者能說出口紅A和口紅B在產(chǎn)品上有什么差異,一般說出的都是感受,例如:更狂野、更浪漫、更少女、更成熟、更自信……這就是品牌起到的作用,也是品牌的附加價值。
在擁擠的女性產(chǎn)品賽道里,每一個產(chǎn)品都可以從外在帶來精致美,然而品牌所代表的意義與傳遞的精神,才是真正由內(nèi)在豐滿人心的靈藥。通過品牌倡導(dǎo)的主張,與女性形成真正意義上的共鳴,鼓勵女性去喚醒、聆聽、尊重自己的感受,在人與物之上建立多一層偏好的因素,這才是在細(xì)分賽道中真正形成區(qū)隔的秘方。
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2015年12月25日全面上線。目標(biāo):打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺,成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團隊積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
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