執(zhí)牛耳對(duì)話｜電通創(chuàng)意 DENTSU CREATIVE 中國(guó)區(qū)策略合伙人 康文馨
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2024-03-14 16:27
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作為商業(yè)變革的親歷者，「執(zhí)牛耳」目睹“她”力量光芒的綻放。今年是「執(zhí)牛耳」連續(xù)第三年推出《“對(duì)話商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者”——見證她力量 營(yíng)銷正當(dāng)燃》專項(xiàng)活動(dòng)，也是一場(chǎng)專屬女性領(lǐng)導(dǎo)者的思想盛宴。
執(zhí)牛耳x她媒BrandsWomen 獨(dú)家對(duì)話 電通創(chuàng)意 DENTSU CREATIVE 中國(guó)區(qū)策略合伙人 康文馨
出品｜執(zhí)牛耳 X 她媒BrandsWomen本期對(duì)話嘉賓｜康文馨 ，電通創(chuàng)意 DENTSU CREATIVE 中國(guó)區(qū)策略合伙人
Q：執(zhí)牛耳x她媒 BrandsWomenA：康文馨
* 以下為訪談內(nèi)容節(jié)選 *
探尋她意·女性領(lǐng)導(dǎo)力
Q：您認(rèn)為，女性在職場(chǎng)中的哪些優(yōu)勢(shì)可以讓她們更好地發(fā)揮潛力和實(shí)現(xiàn)價(jià)值？
A：相對(duì)而言，女性考慮問題較為周到與細(xì)膩。有時(shí)人們會(huì)認(rèn)為這代表了冒險(xiǎn)精神欠佳，或者創(chuàng)新前瞻性不足。其實(shí)女性天生具備卓越的多任務(wù)處理能力，并展現(xiàn)出更好的靈活性及適應(yīng)性。
在現(xiàn)今不確定性的多變世界中，恰恰需要這樣不斷在變化中調(diào)試的能力，才能引領(lǐng)突破。
另外，在創(chuàng)新項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必不可少的，而女性領(lǐng)導(dǎo)者可以展現(xiàn)出色的傾聽和表達(dá)技巧，清晰地傳達(dá)自己的意圖和期望，同時(shí)也善于傾聽和理解他人的需求和想法。這樣可以更好的消除溝通障礙，使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)、高效。
因此，在當(dāng)代社會(huì)，女性高管更能在創(chuàng)新前瞻性項(xiàng)目中，展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)。
探尋她意·洞見“她經(jīng)濟(jì)”
Q：品牌如何擁抱“她經(jīng)濟(jì)”？請(qǐng)給出具體建議。
A：擁抱“她經(jīng)濟(jì)”并不是一味地贊美女性，或是鼓勵(lì)女性消費(fèi)，而是真正讀懂女人心，設(shè)身處地地為女性發(fā)聲并解決實(shí)際問題。具體來(lái)說，可以從「她束縛」「她向往」「她所愛」這三個(gè)方面來(lái)挖掘女性洞察：
「她束縛」：如今，女性依舊受到一些刻板印象的束縛，像是“美麗”常常被視為女性的重要價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。然而，在女性自我意識(shí)崛起的今天，她們開始擁抱、接受更多元的自己，也希望外界從她們的智慧、勇氣、才能、成就和人格魅力等多個(gè)維度來(lái)衡量她們的價(jià)值。
「她向往」：當(dāng)代女性有了更多的空間去思考自己想要什么樣的生活方式，向往活出怎樣的人生。品牌應(yīng)傳遞正面的價(jià)值，鼓勵(lì)每一個(gè)女性通過自己的方式去尋找個(gè)人與世界最舒服的相處模式，做到自信、自在。同時(shí)，品牌可以通過產(chǎn)品/服務(wù)，幫助女性實(shí)現(xiàn)她所向往的生活。
「她所愛」：在消費(fèi)力上，有一個(gè)開玩笑的說法就是，女性>小孩>老人>寵物>男性。在中國(guó)市場(chǎng)，女性已經(jīng)成為“首席采購(gòu)官”，無(wú)論是圍繞母嬰用品、家庭用品等的消費(fèi)，還是“休閑經(jīng)濟(jì)”“寵物經(jīng)濟(jì)”“陪伴經(jīng)濟(jì)”等，都能窺見其背后女性消費(fèi)者的身影，她們總在為其所愛消費(fèi)。品牌如何深刻解讀女性的情感，讓品牌及產(chǎn)品成為傳遞愛意的一部分，幫助女性為自己及家人、朋友、所愛之人，感到幸福愉悅。
探尋她意·品牌營(yíng)銷大觀
Q：女性消費(fèi)正在朝著中高端和品質(zhì)消費(fèi)的方向邁進(jìn)，尤其表現(xiàn)在女性消費(fèi)者對(duì)“精致美學(xué)”的追求上，比如女性私護(hù)內(nèi)衣、美妝健康等產(chǎn)品出現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)。你認(rèn)為品牌如何在細(xì)分賽道脫穎而出？
A：市場(chǎng)井噴式的增長(zhǎng)，說明“精致美學(xué)”存在市場(chǎng)需求。品牌此時(shí)需思考如何從一時(shí)的“網(wǎng)紅”邁向“長(zhǎng)虹”。除了產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)能力，拉開技術(shù)或體驗(yàn)的差距外，更應(yīng)借由品牌向女性消費(fèi)者說明：我是誰(shuí)？我代表什么？我能為你帶來(lái)什么？
幾乎很少有女性消費(fèi)者能說出口紅A和口紅B在產(chǎn)品上有什么差異，一般說出的都是感受，例如：更狂野、更浪漫、更少女、更成熟、更自信……這就是品牌起到的作用，也是品牌的附加價(jià)值。
在擁擠的女性產(chǎn)品賽道里，每一個(gè)產(chǎn)品都可以從外在帶來(lái)精致美，然而品牌所代表的意義與傳遞的精神，才是真正由內(nèi)在豐滿人心的靈藥。通過品牌倡導(dǎo)的主張，與女性形成真正意義上的共鳴，鼓勵(lì)女性去喚醒、聆聽、尊重自己的感受，在人與物之上建立多一層偏好的因素，這才是在細(xì)分賽道中真正形成區(qū)隔的秘方。
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