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      8月4號(hào)，小米一款名為“品羅清”的雨傘眾籌亮相，這款雨傘眾籌價(jià)格69元，重229克，屬于遮陽(yáng)遮雨兩用傘。據(jù)介紹，小米這款眾籌雨傘名為“品羅晴”雨傘，選用著名的臺(tái)灣190T福懋(mo)碰擊布，材質(zhì)柔軟，遮光度高，皮實(shí)耐用，傘布還采用了特氟龍涂層，防雨同時(shí)可以防紫外線，這種布料還可以可輕松將傘表面雨水抖落干凈，無(wú)需晾曬。

　　人們已經(jīng)漸漸記不清這是小米的第幾款與IT無(wú)關(guān)的產(chǎn)品了，打開(kāi)小米官網(wǎng)，小米已經(jīng)有10大類商品，什么服裝，箱包，體重計(jì)，電飯鍋應(yīng)有盡有。小米儼然已經(jīng)是門(mén)類齊全大百貨公司。

　　小米從手機(jī)起家，到如今的百貨公司，雷軍是如何一步步走到今天到，這種轉(zhuǎn)型能走多遠(yuǎn)呢?

　　一、 從專注到百貨公司

　　雷軍雖然一口湖北普通話不算出彩，但是小米卻是非常愿意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，愿意對(duì)外宣傳的公司。

　　在小米發(fā)展的初期，雷軍掛在嘴邊的是“快”“專注”，按照當(dāng)時(shí)的解釋，小米手機(jī)因?yàn)閷Ｗ⒉拍茏龊檬謾C(jī)的用戶體驗(yàn)，才能在短時(shí)間內(nèi)崛起，成功。

　　而隨著小米的發(fā)展，小米開(kāi)始漸漸的不那么專注了，首先是與小米手機(jī)比較貼邊的小米平板，小米電視，然后是可以用小米手機(jī)APP管理的小米空氣凈化器，小米的血壓計(jì)。再后來(lái)小米產(chǎn)品似乎就沒(méi)有什么邊界了，智能家居類還算是IT，但是接線板，箱包，雨傘這些東西就和IT沒(méi)有什么關(guān)系了。

　　小米開(kāi)始百貨公司化，一方面小米自己找更多的產(chǎn)品，一方面小米通過(guò)投資的方式，把越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司納入門(mén)下，用小米的方式進(jìn)行推廣。其中不乏小米移動(dòng)電源這種成功的案例。

　　小米的成功除了產(chǎn)品以外，主要是營(yíng)銷方式的成功，小米把PC的方式移植到手機(jī)上，主動(dòng)打破買(mǎi)方與賣方到信息壁壘，告訴賣方小米賣的產(chǎn)品好在哪里，核心原件是什么，小米用什么。

　　同時(shí)，小米還有強(qiáng)大的炒作能力與媒體影響力，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的制造與傳播，起到事半功倍的效果，一次次搶購(gòu)，各種與粉絲的互動(dòng)更是領(lǐng)先早期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)身位。

　　小米其實(shí)是有一套體系的，這套體系用到早期的智能手機(jī)上面，取得了空前的成功。

　　智能手機(jī)有其極限，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)跟風(fēng)。小米的對(duì)策就是把手機(jī)的成功移植到其他產(chǎn)品。這個(gè)移植幾乎沒(méi)有邊界，于是就出現(xiàn)了無(wú)所不賣的小米百貨公司。

　　二、 小米為何轉(zhuǎn)型百貨公司?

　　我們看一下小米的發(fā)展歷程，在小米手機(jī)發(fā)展的早期，小米雖然已經(jīng)有了一套體系，但是小米還是以手機(jī)為主，其他產(chǎn)品只有與手機(jī)相關(guān)的電視，平板。小米還非?？酥?。

　　而最近兩年，小米卻開(kāi)始加速推出各種產(chǎn)品，雷軍也在2016年喊出來(lái)小米要做Csotco，這是為什么呢?

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，小米手機(jī)的增長(zhǎng)遇到麻煩了。

　　我們看一下小米手機(jī)的銷售數(shù)字，2010年小米30萬(wàn)臺(tái)一批產(chǎn)品熱銷，2011年，小米就已經(jīng)有一定市場(chǎng)份額成為主要玩家了。2012年，小米手機(jī)銷量719萬(wàn)，2013手機(jī)銷量1870萬(wàn)，2014年小米出貨6112萬(wàn)。幾乎每一年都是數(shù)倍的增長(zhǎng)。

　　但是2015年，小米的高增長(zhǎng)突然中止，銷售7000萬(wàn)，未能完成預(yù)計(jì)的8000萬(wàn)到1億到銷售目標(biāo)。

　　轉(zhuǎn)到2016年，小米更糟，銷量甚至退出了中國(guó)銷量榜前五，要知道，小米鼎盛期是中國(guó)區(qū)到銷量第一。

　　小米手機(jī)在發(fā)展中犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，就是在銷量上升期，未能獨(dú)立出一個(gè)高端品牌，而是小米，紅米步步走低。這樣等到2014年底，智能手機(jī)普及結(jié)束，進(jìn)入換機(jī)階段以后，小米因?yàn)槠放迫鮿?shì)而陷入麻煩。

　　在換機(jī)階段，規(guī)律是低價(jià)換中高價(jià)手機(jī)，于是OPPO，vivo，華為都迎來(lái)前所未有的好時(shí)光。而定位中低端的小米開(kāi)始沒(méi)落了。

　　更要命的是，小米并未在巔峰期完成IPO，而小米的估值卻一度達(dá)到450億美元。小米增長(zhǎng)停滯意味著估值泡泡沒(méi)發(fā)吹下去。而小米能做的就是在手機(jī)之外，不斷增加百貨公司的品種，拉動(dòng)總銷售額的提升，試圖維持高增長(zhǎng)，讓估值泡泡能繼續(xù)吹下去。

　　單純一個(gè)手機(jī)已經(jīng)無(wú)法達(dá)到預(yù)期，所以雷軍提出要轉(zhuǎn)型Csotco，要做“新國(guó)貨”的渠道，以小米品牌推出各種產(chǎn)品，維持住小米的高增長(zhǎng)。進(jìn)而維持住小米的高估值。

　　三、 轉(zhuǎn)型能走多遠(yuǎn)?

　　雷軍的愿望很好。但事實(shí)是，在450億美元估值之后，小米一度出現(xiàn)了估值6折的傳言。

　　實(shí)際上，小米2015年已經(jīng)開(kāi)始多元化，已經(jīng)開(kāi)始搞百貨公司，但是2015年底的數(shù)字顯示，雖然小米也有各種爆款產(chǎn)品，但是小米其他產(chǎn)品只占小米銷售額的5%。

　　小米利用小米的體系，小米的方法推銷了很多產(chǎn)品，其中不乏銷量好的優(yōu)秀品種，但是這些東西相對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)規(guī)模太小。

　　我們?cè)谟懻撎O(píng)果下滑的時(shí)候，往往說(shuō)蘋(píng)果有iPhone依賴癥，而小米對(duì)手機(jī)對(duì)依賴程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋(píng)果。

　　小米手機(jī)下滑，其損失遠(yuǎn)不是小米搞百貨公司所能彌補(bǔ)的。

　　智能手機(jī)屬于單價(jià)高，淘汰更新快的產(chǎn)品。小米電視，小米筆記本單價(jià)也高，但是淘汰周期長(zhǎng)于手機(jī)。小米接線板之類的單價(jià)低，淘汰周期長(zhǎng)的產(chǎn)品更不用說(shuō)。事實(shí)上，小米百貨公司中并沒(méi)有一款能媲美手機(jī)的產(chǎn)品。

　　所以，小米搞百貨公司解決不了小米手機(jī)下滑的問(wèn)題，也解決不了小米公司維持增長(zhǎng)的問(wèn)題。

　　小米百貨公司也許會(huì)走下去，但是小米公司的問(wèn)題卻是小米百貨公司無(wú)法解決的。未來(lái)一段時(shí)間，如果小米手機(jī)打不了翻身仗，那么小米總體的銷售額停滯恐怕難以避免，小米公司的估值恐怕也會(huì)繼續(xù)打折。

　　小米現(xiàn)在有兩條出路，一是手機(jī)逆襲，新品牌或者新產(chǎn)品重新獲得市場(chǎng);二是找到替代，找到一個(gè)足以替代手機(jī)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，譬如汽車，金融

　　小米的麻煩和蘋(píng)果的麻煩有一點(diǎn)類似，蘋(píng)果的辦法是以退為進(jìn)，手機(jī)降低身價(jià)推出iPhoneSE，努力研發(fā)汽車。