從手機到百貨公司:小米的轉(zhuǎn)型究竟能走多遠
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-09 10:45
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8月4號，小米一款名為“品羅清”的雨傘眾籌亮相，這款雨傘眾籌價格69元，重229克，屬于遮陽遮雨兩用傘。據(jù)介紹，小米這款眾籌雨傘名為“品羅晴”雨傘，選用著名的臺灣190T福懋(mo)碰擊布，材質(zhì)柔軟，遮光度高，皮實耐用，傘布還采用了特氟龍涂層，防雨同時可以防紫外線，這種布料還可以可輕松將傘表面雨水抖落干凈，無需晾曬。
人們已經(jīng)漸漸記不清這是小米的第幾款與IT無關(guān)的產(chǎn)品了，打開小米官網(wǎng)，小米已經(jīng)有10大類商品，什么服裝，箱包，體重計，電飯鍋應(yīng)有盡有。小米儼然已經(jīng)是門類齊全大百貨公司。
小米從手機起家，到如今的百貨公司，雷軍是如何一步步走到今天到，這種轉(zhuǎn)型能走多遠呢?
一、 從專注到百貨公司
雷軍雖然一口湖北普通話不算出彩，但是小米卻是非常愿意總結(jié)經(jīng)驗，愿意對外宣傳的公司。
在小米發(fā)展的初期，雷軍掛在嘴邊的是“快”“專注”，按照當時的解釋，小米手機因為專注才能做好手機的用戶體驗，才能在短時間內(nèi)崛起，成功。
而隨著小米的發(fā)展，小米開始漸漸的不那么專注了，首先是與小米手機比較貼邊的小米平板，小米電視，然后是可以用小米手機APP管理的小米空氣凈化器，小米的血壓計。再后來小米產(chǎn)品似乎就沒有什么邊界了，智能家居類還算是IT，但是接線板，箱包，雨傘這些東西就和IT沒有什么關(guān)系了。
小米開始百貨公司化，一方面小米自己找更多的產(chǎn)品，一方面小米通過投資的方式，把越來越多的創(chuàng)業(yè)公司納入門下，用小米的方式進行推廣。其中不乏小米移動電源這種成功的案例。
小米的成功除了產(chǎn)品以外，主要是營銷方式的成功，小米把PC的方式移植到手機上，主動打破買方與賣方到信息壁壘，告訴賣方小米賣的產(chǎn)品好在哪里，核心原件是什么，小米用什么。
同時，小米還有強大的炒作能力與媒體影響力，通過互聯(lián)網(wǎng)熱點的制造與傳播，起到事半功倍的效果，一次次搶購，各種與粉絲的互動更是領(lǐng)先早期的競爭對手一個身位。
小米其實是有一套體系的，這套體系用到早期的智能手機上面，取得了空前的成功。
智能手機有其極限，而且競爭對手會跟風(fēng)。小米的對策就是把手機的成功移植到其他產(chǎn)品。這個移植幾乎沒有邊界，于是就出現(xiàn)了無所不賣的小米百貨公司。
二、 小米為何轉(zhuǎn)型百貨公司?
我們看一下小米的發(fā)展歷程，在小米手機發(fā)展的早期，小米雖然已經(jīng)有了一套體系，但是小米還是以手機為主，其他產(chǎn)品只有與手機相關(guān)的電視，平板。小米還非常克制。
而最近兩年，小米卻開始加速推出各種產(chǎn)品，雷軍也在2016年喊出來小米要做Csotco，這是為什么呢?
其實很簡單，小米手機的增長遇到麻煩了。
我們看一下小米手機的銷售數(shù)字，2010年小米30萬臺一批產(chǎn)品熱銷，2011年，小米就已經(jīng)有一定市場份額成為主要玩家了。2012年，小米手機銷量719萬，2013手機銷量1870萬，2014年小米出貨6112萬。幾乎每一年都是數(shù)倍的增長。
但是2015年，小米的高增長突然中止，銷售7000萬，未能完成預(yù)計的8000萬到1億到銷售目標。
轉(zhuǎn)到2016年，小米更糟，銷量甚至退出了中國銷量榜前五，要知道，小米鼎盛期是中國區(qū)到銷量第一。
小米手機在發(fā)展中犯了一個大錯誤，就是在銷量上升期，未能獨立出一個高端品牌，而是小米，紅米步步走低。這樣等到2014年底，智能手機普及結(jié)束，進入換機階段以后，小米因為品牌弱勢而陷入麻煩。
在換機階段，規(guī)律是低價換中高價手機，于是OPPO，vivo，華為都迎來前所未有的好時光。而定位中低端的小米開始沒落了。
更要命的是，小米并未在巔峰期完成IPO，而小米的估值卻一度達到450億美元。小米增長停滯意味著估值泡泡沒發(fā)吹下去。而小米能做的就是在手機之外，不斷增加百貨公司的品種，拉動總銷售額的提升，試圖維持高增長，讓估值泡泡能繼續(xù)吹下去。
單純一個手機已經(jīng)無法達到預(yù)期，所以雷軍提出要轉(zhuǎn)型Csotco，要做“新國貨”的渠道，以小米品牌推出各種產(chǎn)品，維持住小米的高增長。進而維持住小米的高估值。
三、 轉(zhuǎn)型能走多遠?
雷軍的愿望很好。但事實是，在450億美元估值之后，小米一度出現(xiàn)了估值6折的傳言。
實際上，小米2015年已經(jīng)開始多元化，已經(jīng)開始搞百貨公司，但是2015年底的數(shù)字顯示，雖然小米也有各種爆款產(chǎn)品，但是小米其他產(chǎn)品只占小米銷售額的5%。
小米利用小米的體系，小米的方法推銷了很多產(chǎn)品，其中不乏銷量好的優(yōu)秀品種，但是這些東西相對于小米手機來說規(guī)模太小。
我們在討論蘋果下滑的時候，往往說蘋果有iPhone依賴癥，而小米對手機對依賴程度遠遠超過蘋果。
小米手機下滑，其損失遠不是小米搞百貨公司所能彌補的。
智能手機屬于單價高，淘汰更新快的產(chǎn)品。小米電視，小米筆記本單價也高，但是淘汰周期長于手機。小米接線板之類的單價低，淘汰周期長的產(chǎn)品更不用說。事實上，小米百貨公司中并沒有一款能媲美手機的產(chǎn)品。
所以，小米搞百貨公司解決不了小米手機下滑的問題，也解決不了小米公司維持增長的問題。
小米百貨公司也許會走下去，但是小米公司的問題卻是小米百貨公司無法解決的。未來一段時間，如果小米手機打不了翻身仗，那么小米總體的銷售額停滯恐怕難以避免，小米公司的估值恐怕也會繼續(xù)打折。
小米現(xiàn)在有兩條出路，一是手機逆襲，新品牌或者新產(chǎn)品重新獲得市場;二是找到替代，找到一個足以替代手機的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，譬如汽車，金融
小米的麻煩和蘋果的麻煩有一點類似，蘋果的辦法是以退為進，手機降低身價推出iPhoneSE，努力研發(fā)汽車。
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