王思聰周杰倫告訴你營銷的下一個風口在哪
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-01-16 20:08
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有報道說，“如同其他有群眾基礎的體育產(chǎn)業(yè)一樣，電競行業(yè)也迎來了資本的涌動，許多商業(yè)模式隨之產(chǎn)生，有機構預計，電競行業(yè)更易于推動體育產(chǎn)業(yè)化，整個電競行業(yè)有望享受到政策紅利及人口紅利，或將推動電競手游迎來爆發(fā)階段，撬動數(shù)百億乃至千億市場空間，成為下一個風口?！备鶕?jù)SuperData Research的數(shù)據(jù)，電子競技市場規(guī)模達6.21億美元，約人民幣37億元，全球觀眾數(shù)達1.34億。
短短幾年間，電競行業(yè)還從一種商業(yè)機會迅速成長為了一個全球現(xiàn)象，引起了營銷界的關注。最近，雅虎首席營收官Lisa Utzschneider就在美國廣告雜志Adweek發(fā)文指出，近期涌向圍觀英雄聯(lián)盟LOL等賽事直播的網(wǎng)絡觀眾暴漲，營銷界的下一個巨大風口，就在電競產(chǎn)業(yè)。電子競技強大的粉絲凝聚力不容忽視。
這些粉絲人群有什么樣的特點呢?Mindshare NA的統(tǒng)計顯現(xiàn)出了一些有意思的點：超過半數(shù)的電競粉絲都是千禧一代，60%的粉絲年齡在25至39歲之間，很多都已為人父母，其中，女性粉絲占比38%。這些粉絲對電子競技有著讓人難以置信的狂熱激情，他們忠誠于所喜歡的戰(zhàn)隊，還有一種強大的社區(qū)意識——不僅僅是觀看職業(yè)電競比賽，他們還會聚集在一起研究最新的戰(zhàn)略，最新的選手和聯(lián)賽等，形成了一股強大的聚合力。
其中最值得品牌關注的一點，就是這些電競粉絲特別渴望觀看賽事直播，這一點與傳統(tǒng)體育行業(yè)的競技迷類似，而且他們在看直播的時候情緒會特別激動，特別投入。一場電競游戲和聯(lián)賽的直播能夠吸引來自全球各地的粉絲收看。
電競直播的力量與電競粉絲基地相結合，釋放出了巨大的市場機遇，品牌可以針對這個規(guī)模龐大的粉絲人群，圍繞他們的體驗結合自身品牌在創(chuàng)意上大顯身手，講出與電競相關、能夠引發(fā)共鳴的好故事。事實上目前已經(jīng)有部分品牌看到了這個市場潛力，并在試圖抓住這些對電競專注而又投入的人們的“眼球”，比如 General Mills。
品牌該怎么進入這個市場?文章建議，可以嘗試定制品牌細分，或者把原生廣告納入營銷策略，這是兩種有效的形式。不過需要注意，無論對于用戶體驗還是品牌整合，電競粉絲都有著非常高的標準，這就需要品牌對試圖傳遞的品牌信息以及傳遞的方式展開創(chuàng)造性的思考，以滿足電競粉絲的期待。
隨著電競產(chǎn)業(yè)和粉絲社區(qū)的持續(xù)壯大，品牌觸及更大規(guī)模消費者的機會也不斷上升。對于營銷人員來說，下一口風口不僅僅意味著要充分利用電競直播體驗，還意味著要整合更多有創(chuàng)意的廣告來實現(xiàn)與電競粉絲的連接。
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