81頁《新營銷白皮書》360°揭秘互聯(lián)網(wǎng)下半場新營銷
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2017-10-12 12:28
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互聯(lián)網(wǎng)下半場發(fā)生了怎樣的「變化」？新營銷究竟有何「心法」？在360°全覽《新營銷白皮書》之前，我們獻(xiàn)上精華內(nèi)容讓各位先感受一下
新營銷白皮書
何謂“新”營銷？
○新的關(guān)系塑造
新營銷是對兩大關(guān)系的體系性思考：供給端與需求端的關(guān)系、營銷傳播與銷售交易的關(guān)系。
需求端的消費(fèi)決策機(jī)制和消費(fèi)路徑目前都已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，供給端需要與之相匹配的新營銷體系，圍繞消費(fèi)者這一中心，與其重新建立更高效的連接機(jī)制，為其提供更高效的轉(zhuǎn)化路徑。
○新的效率體系
新營銷的效率體系，體現(xiàn)在供應(yīng)端與消費(fèi)端的互動(dòng)效率上：營銷者精準(zhǔn)定義用戶訴求，界定用戶標(biāo)簽，捕捉與消費(fèi)者接觸的每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占用戶心智，累微成巨、實(shí)現(xiàn)高效連接。
可以說，互聯(lián)網(wǎng)下半場的營銷通過巨大的無邊界平臺(tái)、巨量的多元信息、真實(shí)的即時(shí)反饋，讓以往的營銷規(guī)模乃至溝通效率實(shí)現(xiàn)了幾何級上升。
○新的工具方法
新營銷在探索頂層理論架構(gòu)的基礎(chǔ)上，綱舉目張梳理一系列實(shí)踐路徑和方法。
例如對用戶消費(fèi)態(tài)度的深層洞察與情感觸發(fā)機(jī)制、IP化營銷物料的社會(huì)化生產(chǎn)機(jī)制、全網(wǎng)域的傳播分發(fā)機(jī)制、C端商家角色入場的銷售轉(zhuǎn)化機(jī)制……種種實(shí)踐方法均圍繞關(guān)系重塑、商業(yè)效率提升而展開探索。
重要觀點(diǎn)摘錄！
1.消費(fèi)者、品牌和媒介之變
?消費(fèi)者：認(rèn)知和觸達(dá)難度增加，亟需更深入的消費(fèi)者洞察
?品牌價(jià)值：泛品牌時(shí)代，品牌需要與消費(fèi)者建立情感連接，并與銷售協(xié)同打造營銷閉環(huán)
?媒介環(huán)境：用戶注意力稀缺，媒介環(huán)境呈去中心化狀態(tài)
2.營銷正在面臨四大挑戰(zhàn)
○流量紅利逝去，簡單流量思維難以為繼
○速食性內(nèi)容泛濫，盲目追逐熱點(diǎn)徒勞無功
○中心化傳播結(jié)構(gòu)的渠道投放組合，廣度精度乏力
○銷售轉(zhuǎn)化銜接不足，品效合一化為空談
3.新營銷的實(shí)施方法論
?內(nèi)容生產(chǎn)：IP統(tǒng)領(lǐng)驅(qū)動(dòng)，“頭腰腿”一站式齊備，平臺(tái)化生產(chǎn)，呈現(xiàn)方式輕量級、場景化......
?傳播分發(fā)：提煉標(biāo)簽，動(dòng)態(tài)匹配，全網(wǎng)域、多場景分發(fā)，實(shí)現(xiàn)工具化......
?銷售轉(zhuǎn)化：全網(wǎng)桶底承接，統(tǒng)一收口集客；創(chuàng)造連接，經(jīng)紀(jì)人進(jìn)場；建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，為商業(yè)賦能......
話不多說，我們祭出這半年的奮斗成果與您共享（PS：81頁完整版《新營銷白皮書》圖文！），也期待與更多從業(yè)者的討論交流！
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