81頁《新營銷白皮書》360°揭秘互聯(lián)網(wǎng)下半場新營銷
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2017-10-12 12:28
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互聯(lián)網(wǎng)下半場發(fā)生了怎樣的「變化」？新營銷究竟有何「心法」？在360°全覽《新營銷白皮書》之前，我們獻上精華內(nèi)容讓各位先感受一下
新營銷白皮書
何謂“新”營銷？
○新的關(guān)系塑造
新營銷是對兩大關(guān)系的體系性思考：供給端與需求端的關(guān)系、營銷傳播與銷售交易的關(guān)系。
需求端的消費決策機制和消費路徑目前都已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，供給端需要與之相匹配的新營銷體系，圍繞消費者這一中心，與其重新建立更高效的連接機制，為其提供更高效的轉(zhuǎn)化路徑。
○新的效率體系
新營銷的效率體系，體現(xiàn)在供應端與消費端的互動效率上：營銷者精準定義用戶訴求，界定用戶標簽，捕捉與消費者接觸的每一個關(guān)鍵時刻，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占用戶心智，累微成巨、實現(xiàn)高效連接。
可以說，互聯(lián)網(wǎng)下半場的營銷通過巨大的無邊界平臺、巨量的多元信息、真實的即時反饋，讓以往的營銷規(guī)模乃至溝通效率實現(xiàn)了幾何級上升。
○新的工具方法
新營銷在探索頂層理論架構(gòu)的基礎上，綱舉目張梳理一系列實踐路徑和方法。
例如對用戶消費態(tài)度的深層洞察與情感觸發(fā)機制、IP化營銷物料的社會化生產(chǎn)機制、全網(wǎng)域的傳播分發(fā)機制、C端商家角色入場的銷售轉(zhuǎn)化機制……種種實踐方法均圍繞關(guān)系重塑、商業(yè)效率提升而展開探索。
重要觀點摘錄！
1.消費者、品牌和媒介之變
?消費者：認知和觸達難度增加，亟需更深入的消費者洞察
?品牌價值：泛品牌時代，品牌需要與消費者建立情感連接，并與銷售協(xié)同打造營銷閉環(huán)
?媒介環(huán)境：用戶注意力稀缺，媒介環(huán)境呈去中心化狀態(tài)
2.營銷正在面臨四大挑戰(zhàn)
○流量紅利逝去，簡單流量思維難以為繼
○速食性內(nèi)容泛濫，盲目追逐熱點徒勞無功
○中心化傳播結(jié)構(gòu)的渠道投放組合，廣度精度乏力
○銷售轉(zhuǎn)化銜接不足，品效合一化為空談
3.新營銷的實施方法論
?內(nèi)容生產(chǎn)：IP統(tǒng)領(lǐng)驅(qū)動，“頭腰腿”一站式齊備，平臺化生產(chǎn)，呈現(xiàn)方式輕量級、場景化......
?傳播分發(fā)：提煉標簽，動態(tài)匹配，全網(wǎng)域、多場景分發(fā)，實現(xiàn)工具化......
?銷售轉(zhuǎn)化：全網(wǎng)桶底承接，統(tǒng)一收口集客；創(chuàng)造連接，經(jīng)紀人進場；建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，為商業(yè)賦能......
話不多說，我們祭出這半年的奮斗成果與您共享（PS：81頁完整版《新營銷白皮書》圖文！），也期待與更多從業(yè)者的討論交流！
2015年12月25日全面上線。目標：打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺，成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團隊積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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