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　   自微信推出公眾號(hào)「原創(chuàng)」「贊賞」功能以來(lái)，「付費(fèi)閱讀」就傳聞不斷。最近曝出的 keso 朋友圈截圖，馬化騰回復(fù)「已經(jīng)反饋了，爭(zhēng)取加快」，而這距離第一次微信團(tuán)隊(duì)關(guān)于「付費(fèi)閱讀」的回應(yīng)，已經(jīng)過(guò)去了一年半。　　

　　微信團(tuán)隊(duì)一直在以很克制的心態(tài)做產(chǎn)品，高昂的試錯(cuò)成本，讓它在新功能的探索上小心翼翼。謹(jǐn)慎打磨下，微信公眾號(hào)通過(guò)廣告、電商兩種途徑的變現(xiàn)逐漸成熟，如果下一步是付費(fèi)閱讀，哪些人會(huì)買(mǎi)賬?想象空間在哪里?

　　這次，我們邀請(qǐng)到了幾位廣告圈里的內(nèi)容創(chuàng)作者，「數(shù)英認(rèn)證作者群」的 @李怡 、 @嗨!茄子、 @馬克周 、 @偶就是那個(gè)鬼 (鬼鬼)、 @銀色bullet ，談?wù)勊麄儗?duì)微信公眾號(hào)這一舉動(dòng)的看法。

　　一、按照你的閱讀習(xí)慣，什么樣的內(nèi)容可以吸引你買(mǎi)賬?李怡：我有個(gè)朋友曾提出“智慧濃度”的概念，我的理解就是一篇文章中具有啟發(fā)性和實(shí)操性內(nèi)容的密集度。我認(rèn)為是經(jīng)典書(shū)籍的智慧濃度是最高的，其次是與高人交流和集中上課的方式，最后才是一些碎片化的閱讀。從這個(gè)角度大多數(shù)訂閱號(hào)我都不會(huì)付費(fèi)，只有極少數(shù)我選出來(lái)的知識(shí)濃度高的個(gè)人，甚至是他們的某些文章我才愿意付費(fèi)。他們必須有獨(dú)到的、真實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或者是讀書(shū)境界很高，能把我沒(méi)看過(guò)的東西融合到一起，讓我消化...目前我沒(méi)有付費(fèi)訂閱知識(shí)產(chǎn)品，因?yàn)榕吕速M(fèi)時(shí)間走彎路。

　　馬克周：我會(huì)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)字內(nèi)容有兩類：一是多媒介內(nèi)容，比如音樂(lè)啟蒙類，既有音樂(lè)，又有文本，還有語(yǔ)音解讀，說(shuō)白了就是感覺(jué)值一點(diǎn);二是獨(dú)家的細(xì)分行業(yè)分析或報(bào)道，“獨(dú)家”從來(lái)都是內(nèi)容訂閱的殺手锏之一。

　　鬼鬼：站在用戶的角度，愿意付費(fèi)的內(nèi)容無(wú)非是兩類：實(shí)用的知識(shí)和實(shí)笑的娛樂(lè)。

　　前者典型的是職場(chǎng)辦公軟件、英語(yǔ)、平面設(shè)計(jì)、美妝穿搭等能短期見(jiàn)效，適合拆解教學(xué)的技能，只要以文字的形式表述好就能吸引人付費(fèi)，帶來(lái)可觀的收入，說(shuō)白了你授人以漁了。

　　后者標(biāo)桿是一直播、花椒直播、來(lái)瘋等直播平臺(tái)上表演的主播，你長(zhǎng)得好看，給你刷禮物;你會(huì)唱歌會(huì)喊麥會(huì)嘮嗑，給你刷禮物，說(shuō)到底你授人以樂(lè)了。

　　二、在公眾號(hào)平臺(tái)推出付費(fèi)閱讀，對(duì)于哪些內(nèi)容生產(chǎn)者有較大想象空間?李怡：1.有真材實(shí)料的人，就是我上面說(shuō)啟發(fā)性和實(shí)操性兼具的;

　　2.裝得很像有真材實(shí)料的人，這種可能是主力。

　　鬼鬼：我比較看好垂直領(lǐng)域的職場(chǎng)技能類付費(fèi)訂閱，能歌善舞等大眾技能次之，文學(xué)消遣再次之。微信付費(fèi)訂閱會(huì)是邊緣自媒體人的春天。再具體點(diǎn)說(shuō)，是那些熱愛(ài)原創(chuàng)，有幾萬(wàn)讀者訂閱，公號(hào)接廣告又不足以活下來(lái)的自媒體人的春天。是那些放贊賞必有人賞但總金額又總不足三位數(shù)的自媒體人的春天，是那些常鼓勵(lì)讀者點(diǎn)擊文末廣告的自媒體人的春天。

　　面對(duì)這個(gè)春天，你要做的，不過(guò)是找準(zhǔn)適合你讀者的剛需選題，一篇一篇地寫(xiě)出扎實(shí)的內(nèi)容，讓讀者付有所值。要知道，贊賞是公益鼓勵(lì);付費(fèi)是市場(chǎng)結(jié)果，據(jù)我身邊正在做付費(fèi)內(nèi)容的人透露：同等質(zhì)量的文章，付費(fèi)和贊賞差距少都是50倍，多的則能高達(dá)700倍。

　　銀色bullet：據(jù)我了解，付費(fèi)訂閱的功能會(huì)以“被邀請(qǐng)”的形式開(kāi)始，換句話說(shuō)，只有極少數(shù)的號(hào)主有測(cè)試的機(jī)會(huì)，必然是那些“不愁變現(xiàn)”的號(hào)。所以那些每天發(fā)愁閱讀量和漲粉慢的朋友可以洗洗睡了，也許“知識(shí)付費(fèi)”是一個(gè)趨勢(shì)，但絕大多數(shù)自媒體人生產(chǎn)的，還稱不上“知識(shí)”。

　　自媒體普遍靠接廣告賺錢(qián)，投放者看重的，是粉絲數(shù)和閱讀量，并非信息本身。換句話說(shuō)，寫(xiě)的東西不值錢(qián)，關(guān)注數(shù)量值錢(qián)，“投放”和“約稿”不一樣，希望大家明白。

　　三、微信推出付費(fèi)閱讀可以說(shuō)是騰訊很謹(jǐn)慎的一個(gè)嘗試，它的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里?

　　茄子：風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，主要是微信剛做了小程序，應(yīng)該算個(gè)失敗的產(chǎn)品吧。在信息分類領(lǐng)域，騰訊能跟今日頭條抗衡的微信公眾號(hào)可不敢隨便改變，一不小心讓用戶轉(zhuǎn)移了，就麻煩了。所以，每個(gè)改變都要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。少就是多，越復(fù)雜顯得越不專注，更看好騰訊收購(gòu)得到另開(kāi)一個(gè)知識(shí)分享平臺(tái)，可以與微信公眾號(hào)互鏈的模式吧。

　　鬼鬼：一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，相對(duì)于公眾號(hào)，朋友圈是更適合做付費(fèi)內(nèi)容的場(chǎng)景，因?yàn)殚L(zhǎng)期在你朋友圈的讀者，足夠了解你信任你，而信任正是陌生人間支付破冰的第一武器。

　　微信要做的，除了設(shè)定好付費(fèi)訂閱的規(guī)則邊界，還得做好色情、低俗、機(jī)密等敏感內(nèi)容的審核。是30%試讀，70%付費(fèi)，還會(huì)付費(fèi)進(jìn)入下載，還是支付后自動(dòng)回復(fù)文章密碼?等等等等，都值得細(xì)細(xì)考量，這或許也是微信付費(fèi)訂閱傳聞已久卻遲遲不肯公測(cè)的原因吧?

　　四、有人說(shuō)收費(fèi)勢(shì)不可擋，有人覺(jué)得免費(fèi)大勢(shì)所趨，你是否看好微信上的內(nèi)容付費(fèi)?茄子：對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)有意義的，但是在微信上內(nèi)容付費(fèi)不看好。一些平臺(tái)為了變現(xiàn)試驗(yàn)過(guò)，但是并不好，粉絲的忠誠(chéng)度并沒(méi)有那么高，人心不好琢磨，有可能付費(fèi)看內(nèi)容還不如開(kāi)放打賞的錢(qián)多。不過(guò)也可能免費(fèi)的沒(méi)人看，收費(fèi)了都搶著看，搶著在朋友圈刷屏。為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)是勢(shì)不可擋的，但是究竟是否依托在微信這很難講。

　　馬克周：總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，微信付費(fèi)訂閱不太好做。但對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，付費(fèi)訂閱是大勢(shì)所趨，只是看怎么搞。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)服務(wù)，能夠做起來(lái)有兩點(diǎn)必不可少：一是引入“大V”級(jí)內(nèi)容生產(chǎn)者(包括細(xì)分領(lǐng)域大V，比如“分答”上的一些情感導(dǎo)師);二是由訂閱平臺(tái)和內(nèi)容生產(chǎn)者通力合作，對(duì)內(nèi)容的選題、生產(chǎn)方式、傳播進(jìn)行細(xì)致打磨，最典型的例子是“得到”。微信不缺少第一個(gè)條件，但恐怕做不到第二點(diǎn)，因?yàn)槲⑿挪皇亲鰞?nèi)容出身的，大號(hào)的內(nèi)容生產(chǎn)也都有各自的體系，難以精準(zhǔn)把控。

　　因此，對(duì)于一些粉絲量巨大的優(yōu)質(zhì)知識(shí)內(nèi)容、獨(dú)家報(bào)道訂閱號(hào)，付費(fèi)訂閱肯定有量，但不好維持，不好維持的原因就是在內(nèi)容生產(chǎn)上微信方面不可控;

　　對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域，有量也難，因?yàn)樵郊?xì)分，內(nèi)容的功能性就越強(qiáng)——這種內(nèi)容更適合“分答”上“客問(wèn)主答”的方式，而不是訂閱號(hào)文章“主寫(xiě)客讀”的方式。有人會(huì)說(shuō)，訂閱號(hào)可以好好打磨“主寫(xiě)客讀”的內(nèi)容，更好地吸引讀者，但這就又回到了上面提到的第二點(diǎn)：與“得到”不同，微信難以幫助訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)者把關(guān)內(nèi)容質(zhì)量：“好好打磨”其實(shí)是一件非常艱巨的任務(wù)。

　　鬼鬼：去年知識(shí)付費(fèi)很火了幾把，得到、知乎Live、分答等產(chǎn)品的爆紅是表現(xiàn)。新媒體時(shí)代的付費(fèi)閱讀，缺了微信就像一部缺了主角的大戲，聽(tīng)說(shuō)微信付費(fèi)訂閱要來(lái)了，我當(dāng)然是代表全宇宙跪著歡迎的(如果我能勉強(qiáng)代表一回的話)，大戲終于要上演了。

　　微信付費(fèi)訂閱本質(zhì)上是微信支付工具在內(nèi)容上的深度延伸，這種前所未有的便利，只有短視者會(huì)拒絕。而我真正好奇的是：小龍哥，這次不會(huì)又止于傳聞吧?

　　銀色bullet：“付費(fèi)訂閱”和現(xiàn)有的“公眾號(hào)經(jīng)濟(jì)”邏輯相悖，后者是一個(gè)以“號(hào)主、粉絲、金主”三方構(gòu)成的夜店經(jīng)濟(jì)學(xué)模型。

　　所以付費(fèi)訂閱肯定做得出，但是做不大，大多數(shù)自媒體人都不敢輕易嘗試和自己的粉絲收錢(qián)，付費(fèi)除了“忠誠(chéng)考驗(yàn)”和“儀式價(jià)值”以外沒(méi)太大意義。

　　躍躍欲試的朋友請(qǐng)冷靜，先試著賺一筆稿費(fèi)。