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“    為什么不在電視上投放你的廣告呢?”我曾經(jīng)多次對(duì)不同品牌的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人這樣建議過(guò)。

　　市場(chǎng)變化日新月異，在新媒體顛覆了傳統(tǒng)廣告與營(yíng)銷方式之后，你不必懷疑這一批人也將成為市場(chǎng)中的守舊者。他們這一群人當(dāng)中，或許有99%都仍舊沉迷在落后的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：傳統(tǒng)廣告與營(yíng)銷已經(jīng)徹底淪為小眾了?！　?img alt="" src="/ueditor/php/upload/image/20170228/1488272087228098.jpg" style="margin: 0px; padding: 0px; border: none; vertical-align: middle; width: 600px; height: 586.652px; display: inline;"/>

　　如果是在幾年前，這一結(jié)論顯然是無(wú)比正確的，當(dāng)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，我們可以更大程度的降低營(yíng)銷成本，并獲得無(wú)比有效的目標(biāo)用戶觸及率，那么這種營(yíng)銷方式當(dāng)然值得令人追捧。

　　但是需要警惕的是，市場(chǎng)的變化往往與高端時(shí)尚一般具有周期性，當(dāng)眾多品牌紛紛投往新媒體線上營(yíng)銷時(shí)，傳統(tǒng)廣告與營(yíng)銷就有了機(jī)會(huì)。

　　回過(guò)頭來(lái)看，很多品牌似乎都已經(jīng)掉入了線上營(yíng)銷的陷阱之中：我們的營(yíng)銷成本并沒(méi)有如想象中那樣降低，淘寶商店并沒(méi)有因?yàn)榉艞壘€下門店而大幅度減少了硬性成本，更多的利潤(rùn)卻被流量的購(gòu)買所吞噬了，而且最為可怕的是，與過(guò)去基于線下硬件、真實(shí)可靠的營(yíng)銷手法相比，線上營(yíng)銷的效果更難去考察，而造假的成本卻大大降低了。

　　以現(xiàn)在的房地產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，按照“傳統(tǒng)”的思路來(lái)看，用戶通過(guò)手機(jī)客戶端，一鍵查看附近房源，通過(guò)在線溝通，可以完成一套完整的“互聯(lián)網(wǎng)找房”流程，那么再根據(jù)“傳統(tǒng)”的營(yíng)銷手法，我們是不需要所謂“重資產(chǎn)”的線下門店的，然而事實(shí)情況真的是這樣嗎?

　　事實(shí)是，當(dāng)其他品牌都開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)，房地產(chǎn)中介領(lǐng)域最大的品牌鏈家卻在線下開(kāi)了上千家門店，當(dāng)鏈家董事長(zhǎng)左暉告訴大家，鏈家線下門店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不過(guò)僅占總成本的8%時(shí)，很多人都會(huì)大跌眼鏡?！　?/p>

　　的確，在幾年前，或許互聯(lián)網(wǎng)給很多品牌帶來(lái)了“一夜爆紅”的幻想，少數(shù)品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，用很少的成本獲得了更為廣泛的傳播，這種幻想直到今天依舊存在。很多公司在招聘市場(chǎng)部員工時(shí)，都希望這些人擁有事件營(yíng)銷的能力，期許在互聯(lián)網(wǎng)上引起“病毒式傳播”。

　　但更多的結(jié)果卻是，找了很多營(yíng)銷大號(hào)，做了很多線上推廣，也獲得了很漂亮的數(shù)據(jù)，回頭看銷售成功，依舊不見(jiàn)起色。

　　再舉個(gè)例子，現(xiàn)在中國(guó)手機(jī)廠商中，曾經(jīng)引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷數(shù)年風(fēng)騷的小米手機(jī)，也宣布在未來(lái)幾年增添上千家線下門店，而永遠(yuǎn)處在鄙視鏈最底端的OPPO與VIVO，卻早就將門店開(kāi)到了全世界。

　　如果在曼谷甚至美國(guó)，你看到藍(lán)綠聯(lián)姻的門店，你都不需要去驚訝，因?yàn)檫@不過(guò)是冰山一腳?！?/p>

　　至于OPPO與VIVO為何會(huì)總是在鄙視鏈最底端，不過(guò)是水軍以及一些自以為有格調(diào)的人，肆意抹黑罷了，因?yàn)榧词故俏遥惨虼藢?duì)這些品牌心生不屑。不過(guò)我們并不能代表全部網(wǎng)民，先前的例子已經(jīng)證明，我們很多“自以為意”的想法，不過(guò)是我們沉浸在自我世界的守舊行為。

　　事實(shí)是，OPPO和VIVO已經(jīng)成為中國(guó)前三大手機(jī)廠商，這一結(jié)果也表明了一個(gè)更重要的現(xiàn)實(shí)，那就是并不是所有人都按照我們想象的一樣，都活在了互聯(lián)網(wǎng)之上。

　　在過(guò)去，好事不出門惡事尚且還能行千里，而現(xiàn)在，發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)都沒(méi)有將主流網(wǎng)民認(rèn)為的“OV鄙視鏈”傳達(dá)出去。即使是在這么多的口誅筆伐之下，這些品牌依舊獲得了大量的用戶買單，這不正是周期性陷阱的最好作證嗎?所以早日摒棄“互聯(lián)網(wǎng)即全部”的落后思維，是當(dāng)下許多迷戀線上的品牌要做的。

　　最后一個(gè)例子是美國(guó)的鐵路泡沫，這個(gè)例子在很多地方都能聽(tīng)到，但用在這里可能會(huì)給你帶來(lái)一些啟示。美國(guó)在建立之初，很多資本家看到鐵路建設(shè)的豐厚利潤(rùn)，于是紛紛運(yùn)用資本加入進(jìn)來(lái)，短短十年不到，美國(guó)鐵路建設(shè)就迎來(lái)飽和，于是大家就想方設(shè)法，同一個(gè)城市之間多建設(shè)幾條鐵路，到最后都賠到血本無(wú)歸。這個(gè)時(shí)候聰明人發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)的鐵路基礎(chǔ)也帶來(lái)了低廉的物流成本，于是跟多的人又靠此發(fā)了大財(cái)。

　　這個(gè)時(shí)候就要發(fā)問(wèn)，如果大家都來(lái)做物流，那么后面的發(fā)展?fàn)顩r會(huì)是什么樣?結(jié)果是，跟風(fēng)而來(lái)做物流的最后依舊血本無(wú)歸，而聰明人早就又去修鐵路去了：更快速、高效、平穩(wěn)的鐵路，才是物流競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)?！　?/p>

　　回到現(xiàn)在的品牌周期性陷阱，難道不是一模一樣嗎?當(dāng)線上營(yíng)銷可以大幅度降低成本時(shí)，企業(yè)蜂擁而上，結(jié)果是效果越來(lái)越差，而成本越來(lái)越高。與此同時(shí)，當(dāng)在線上營(yíng)銷成為主流時(shí)，不也為線下?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)更多機(jī)會(huì)嗎?因?yàn)槟切p失了銷售額的線下廣告運(yùn)營(yíng)商，會(huì)給廣告主更多的優(yōu)惠，同時(shí)也避免了線上營(yíng)銷那不可控的“注水效果”。

　　需要聲明的是，我并沒(méi)有說(shuō)線上與線下哪一個(gè)更為高明，因?yàn)榭傆幸惶欤€下的成本會(huì)重新高企，而聰明人又會(huì)研究出更為有效的線上推廣方式，我們唯一能做的就是虛心接受并密切觀察市場(chǎng)變化，不能說(shuō)是把握先機(jī)，避免陷入周期性陷阱也總是好的。