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4月1日，一項有關(guān)中共中央、國務(wù)院設(shè)立河北雄安新區(qū)為國家級新區(qū)的決議通知，可謂一石激起千層浪，在各領(lǐng)域引發(fā)轟動性傳播。而雄安新區(qū)規(guī)劃范圍涉及的三個不為人知的華北縣城——雄縣、容城、安新的房地產(chǎn)市場，一夜之間隨著國家規(guī)劃政策而火遍全國。

中國房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷了30余年高速發(fā)展并慢慢減為中速發(fā)展的新常態(tài)背景下，正面臨著諸多變革，房地產(chǎn)政策的變化、消費人群的變化、市場需求的變化、消費思維的轉(zhuǎn)變等等。為了應(yīng)對新的行業(yè)格局，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以更積極、更創(chuàng)新的心態(tài)來接受房地產(chǎn)行業(yè)的大洗牌。

●大數(shù)據(jù)助力房地產(chǎn)行業(yè)精準定位

房地產(chǎn)企業(yè)想在無硝煙的市場分一杯羹，需要架構(gòu)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，拓寬房地產(chǎn)調(diào)研數(shù)據(jù)的廣度和深度，從大數(shù)據(jù)中洞察房地產(chǎn)行業(yè)市場構(gòu)成、細分市場特征、消費者需求和競品情況等眾多因素。而建立科學系統(tǒng)化的信息數(shù)據(jù)收集、管理、分析，提出更好的解決方案和建立，確保企業(yè)品牌市場定位獨具個性化，提高企業(yè)品牌市場定位的受眾接受度。

當房地產(chǎn)企業(yè)新開發(fā)某一區(qū)域項目時，首先要進行項目評估和可行性分析，只有基于科學系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，才能最終確定項目可開發(fā)的價值。區(qū)域人口總量、消費水平、消費習慣？市場對房企品牌的認可度、項目的認知度？當前區(qū)域市場供需情況？這些問題背后包含的海量信息構(gòu)成了房地產(chǎn)行業(yè)市場調(diào)研的大數(shù)據(jù)，對這些大數(shù)據(jù)的分析就是房地產(chǎn)項目市場精準定位過程。

●讓目標客戶觸手可及，大數(shù)據(jù)精準營銷重構(gòu)房地產(chǎn)通路

房地產(chǎn)的地域性特征決定了客戶所處的線下場景是數(shù)據(jù)深度的核心。房地產(chǎn)行業(yè)最為關(guān)心的六個維度問題：客戶是誰（who）？客戶具備什么樣的特征（what）？客戶都在哪里（where）？如何找到我們的客戶（How）？他們什么時候想定下來（when）？為什么沒有成交（why）？

區(qū)別于傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷無目的、粗放式的傳單海報營銷、地推營銷、電話營銷、傳統(tǒng)網(wǎng)站硬廣傳播的方式，易受房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場供需情況影響的特質(zhì)。大數(shù)據(jù)精準營銷讓目標客戶觸手可及，重構(gòu)房地產(chǎn)營銷新通路。

☆精準鎖定客群回溯客群行為場景

在樓盤項目尚未開發(fā)的起勢期，利用WiFi探針+LBS地圖圍欄技術(shù)，找出項目周邊人群、競品樓盤的到訪客戶以及線上有關(guān)注過項目或者競品項目的人群。精準鎖定客群所在地，包含但不僅限于與房地產(chǎn)交易有關(guān)的場所，商圈、美食街、生活服務(wù)點、上下班路徑等線下行為場景，通過目標人群手機覆蓋wi-fi信號，回溯目標人群所處場景。

☆構(gòu)建用戶畫像實現(xiàn)客群標簽化管理

通過大數(shù)據(jù)發(fā)掘項目的精準客群，通過對客群基本數(shù)據(jù)、行為習慣、所處場景的還原分析，構(gòu)建用戶群體畫像，從而實現(xiàn)對客群的標簽化管理。

☆精準廣告推送圈層的個性化營銷策略

即使是基于同一個樓盤的受眾，受眾人群也不是唯一的。按照購買需求劃分，有新婚購房人群、投資購房人群、教育需求購房人群、改善居住購房人群等。按照購買對象劃分，有男性人群、女性人群；按照購買年齡劃分，有青年人群、中年人群、老年人群。基于這些受眾人群所呈現(xiàn)的不同特點，廣告推送的載體、空間、時間都不相同。而通過大數(shù)據(jù)整合，面向不同需求人群從廣告精準推送、線下跟進、售后服務(wù)，制定最為契合受眾心理特征的“定制化”營銷策略。

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