賈躍亭和史玉柱之間，差著N個(gè)腦白金
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-07-11 15:56
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昨天，北京暴雨如注，賈躍亭失去了在東北四環(huán)樂視大廈里的重要職務(wù)：樂視網(wǎng)董事長(zhǎng)。
與之一起剝離的，還有董事會(huì)提名委員會(huì)委員、審計(jì)委員會(huì)委員等相關(guān)職務(wù)，這個(gè)曾經(jīng)蒙眼狂奔的山西商人，將退出樂視網(wǎng)董事會(huì)，與上市公司體系徹底切斷關(guān)系。同時(shí)，孫宏斌等 3 人將進(jìn)入樂視網(wǎng)董事會(huì)。
變動(dòng)在晚間傳出，當(dāng)時(shí)北京城區(qū)雨勢(shì)漸小，身在美國(guó)的賈躍亭真實(shí)心境如何，無從得知。但連綿細(xì)雨中，這則消息讀起來多少有些令人唏噓。
類似的悲情， 20 年前的史玉柱在爛尾樓巨人大廈里也品嘗過。那棟計(jì)劃要蓋成 72 層的大廈，因財(cái)務(wù)危機(jī)止于地面三層。曾經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)人接見握手的珠?？萍既瞬糯?，成了負(fù)債 2 億多的落魄商人。
不過史玉柱沒有就此垮掉，他從廢墟中涅槃，成為傳奇， 2010 年，有人用 200 萬的價(jià)格競(jìng)拍與他共度三小時(shí)的機(jī)會(huì)。
此前有樂觀者稱，賈躍亭或成為史玉柱式的人物，但對(duì)比二人履歷不難發(fā)現(xiàn)，這似乎是個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的愿景。
一
盡管年齡相差 11 歲，一南一北，但賈躍亭與史玉柱確有相似之處。
比如發(fā)跡之前，他們都遇到過貴人。
賈躍亭的第一個(gè)貴人，是曾在山西垣曲縣委任職的第一任老丈人。財(cái)稅專業(yè)大專畢業(yè)后，賈躍亭進(jìn)入縣城地稅局做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員，不足一年后下海，注冊(cè)實(shí)業(yè)公司做生意。坊間傳聞，他早期在垣曲的順風(fēng)順?biāo)?，?yīng)該與時(shí)任老丈人有關(guān)。
史玉柱的貴人更像伯樂。對(duì)方時(shí)任安徽省副省長(zhǎng)，還是中國(guó)科技大學(xué)教授、深圳大學(xué)客座教授。
那是 1986 年，畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系的史玉柱，被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊(duì)工作了兩年。他似乎是個(gè)不安于現(xiàn)狀的年輕人：他在赴外地進(jìn)修中時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)的重要性，回單位說服領(lǐng)導(dǎo)，花 5 萬買了臺(tái) IBM 電腦。
隨后，他開始鼓搗電腦程序，有提升辦公效率的工具，也有分析農(nóng)民消費(fèi)數(shù)據(jù)的軟件。后者被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)現(xiàn)并推廣，史玉柱因此得到獎(jiǎng)金，又開始撰寫農(nóng)村經(jīng)歷方面的文章，發(fā)表在學(xué)術(shù)雜志上——“貴人”因此發(fā)現(xiàn)了他，并把他招入深圳大學(xué)，攻讀軟件科學(xué)專業(yè)研究生。
史玉柱的人生際遇由此改變。 1988 年，史玉柱畢業(yè)后回單位沒多久就辭職創(chuàng)業(yè)，憑借文字處理軟件巨人漢卡發(fā)家。
二
發(fā)跡幾年后，史玉柱栽了跟頭：攤子鋪得太大，能力跟不上欲望，資金跟不上擴(kuò)張，導(dǎo)致資金鏈斷裂——賈躍亭如今也在為同樣的跟頭買單，他身陷債務(wù)糾紛，失去樂視上市公司體系，前路迷離。
史玉柱當(dāng)年的處境很嚴(yán)峻。
危機(jī)是在一路高歌的順利里埋下的。 1992 年，史玉柱帶著 100 名員工落戶珠海，手握巨人漢卡這張好牌，他像攤大餅一樣，又看上了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、酒店管理系統(tǒng)、生物工程等項(xiàng)目，甚至還有服裝、化妝品生意。
貪念之下，珠海巨人一度有過十幾個(gè)事業(yè)部，領(lǐng)域不盡相同——多年之后，賈躍亭管這套玩法叫“生態(tài)”。
1993 年，形勢(shì)大好，僅中文手寫電腦和軟件兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，就給史玉柱創(chuàng)造了3. 6 億的營(yíng)業(yè)額，珠海巨人一躍成為中國(guó)第二大的民營(yíng)高科技企業(yè)，僅次于四通。
那就蓋樓吧。
珠海市政府很支持，提供了低價(jià)土地。史玉柱最初想蓋一棟 18 層的辦公大樓，圖紙也設(shè)計(jì)好了。
但如同吹泡泡一樣， 18 層的設(shè)想最后變成 72 層——要把巨人大廈改成中國(guó)第一高樓，為珠海爭(zhēng)光。
多方參與了吹泡泡。比如珠海市政府，它想要把史玉柱立為“中國(guó)大學(xué)生留在本土創(chuàng)業(yè)”的典型，不但低價(jià)給地，還安排所有到珠海視察工作的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人去參觀巨人。
巨大的名利刺激之下，史玉柱 all in 了。
這棟樓最終成為榨干史玉柱的吸血鬼。蓋 72 層大樓至少需要 12 億，但當(dāng)時(shí)史玉柱手里只有 1 億現(xiàn)金。
他開始賣樓花、賣保健品腦黃金，但還是喂不飽巨人大廈。期間，勢(shì)頭不錯(cuò)的腦黃金項(xiàng)目，因?yàn)槌掷m(xù)給巨人大廈輸血，加上本來管理不善，很快曇花一現(xiàn)。
危機(jī)最終在 1997 年爆發(fā)，巨人大廈蓋到地面三層全面停工，購(gòu)買了樓花的債主天天堵門要求退款，巨人有 3 億多的應(yīng)收款爛在外面。
史玉柱成了欠債 2 億多的“負(fù)翁”。
多年后，史玉柱應(yīng)邀帶記者回爛尾樓工地看看，但他本人卻堅(jiān)決不下車。
“我再也不想看到這個(gè)鬼地方了!這是我一生最大失誤的決策，也是我的傷心地”，他說，當(dāng)年好大喜功，昏了頭。
不過，關(guān)于珠海巨人的垮掉，當(dāng)?shù)剡€有另外一個(gè)傳聞：真正拖垮史玉柱的不是巨人大廈，而是他把生意鋪得太廣，領(lǐng)域太多，管理不善，壞債太多。
不管真相是哪個(gè)版本，在龐大業(yè)務(wù)堆積的重重隱患之下，一步走錯(cuò)滿盤皆輸，這是史玉柱和賈躍亭共同的痛處。
三
但史玉柱和賈躍亭終究是兩類人。
盡管兩者商業(yè)故事存在多處雷同巧合，但追本溯源，他們有著完全不同的商業(yè)基因。
史玉柱押寶的是人性。不管是 1999 年開始風(fēng)靡所有縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的腦白金，還是 2005 年內(nèi)測(cè)時(shí)就沒人看好的網(wǎng)游《征途》，他都抓住了人性。
前者滿足了人情中國(guó)走親訪友送禮的體面需求，后者打造了一個(gè)虛擬王國(guó)，多數(shù)用戶因免費(fèi)而來，成為平民，在地圖里日復(fù)一日地“拉車”，完成任務(wù)后賺錢。真正爽的是富裕玩家。他們通過手?jǐn)S重金，開箱抽取道具，在燒殺奪掠里占盡優(yōu)勢(shì)，從而獲得虛擬世界里的快感。
在互聯(lián)網(wǎng)世界里，人性是所有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
而賈躍亭鉆研的是模式。他有靈敏的商業(yè)嗅覺，有晉商玩錢的天賦，借助外部資源，他可以創(chuàng)造新名詞，讓跟隨者熱血沸騰，心甘情愿走進(jìn)他的一場(chǎng)場(chǎng)夢(mèng)——然而，在商業(yè)社會(huì)里，模式總是容易被顛覆和遺棄的。
帶著不同的基因入場(chǎng)，史玉柱和賈躍亭在商業(yè)決策中，也有完全不同的風(fēng)格。
比如管理模式。
史玉柱不主張親人和家屬在公司任職，不愛用空降兵?！按髽湟獜耐晾镩L(zhǎng)出來”， 2013 年 4 月，他宣布卸去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO職務(wù)，進(jìn)入退休狀態(tài)，在介紹用人標(biāo)準(zhǔn)時(shí)他提到，公司中層以上干部找不到自己的親戚。
某種程度上，史玉柱更像柳傳志—— 1997 年最艱難的時(shí)候，史玉柱找到柳傳志取經(jīng)，學(xué)習(xí)聯(lián)想企業(yè)文化。
他確實(shí)身體力行了。
柳傳志對(duì)公司控制力極強(qiáng)， 2009 年，當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)業(yè)務(wù)陷入嚴(yán)重虧損時(shí)，他一度復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，把楊元慶降級(jí)至CEO。同樣的事情，史玉柱也干過。
2016 年，在宣布退休 3 年后，史玉柱復(fù)出擔(dān)任巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)，原CEO 劉偉出任總裁，短短幾個(gè)月里，他裁掉了 133 名干部，提出要打造狼性文化。
賈躍亭卻不同。
在最近的人事變動(dòng)前，其姐賈躍芳多年擔(dān)任樂視控股經(jīng)理職務(wù)。他喜歡挖外來的和尚，每項(xiàng)新業(yè)務(wù)開展的第一步就是挖人，但這些高薪挖來的高管，并非個(gè)個(gè)物超所值。
他對(duì)內(nèi)也不夠狠。在樂視內(nèi)部，賈躍亭以念舊著稱。一位樂視離職員工曾向媒體透露，公司有位高管跟隨賈躍亭多年，一次犯下大錯(cuò)后被其他高管要求開除掉，結(jié)果，賈躍亭說了句“算了，他跟了我這么多年了”，此事就不了了之了。
種種不同就形成了如今的局面：巨人始終是史玉柱的巨人，樂視可能會(huì)變成別人家的樂視。
四
相比眼下的賈躍亭，史玉柱最大的不同是：他是從坑里走出來的人。
1997 年巨人大廈停工后，史玉柱消失了一段時(shí)間。冬天，他帶著 20 多位員工跑到安徽涇縣開了場(chǎng)太平湖會(huì)議，決定開始做腦白金。
他借到 50 萬，其中 5 萬用于補(bǔ)發(fā)工資， 15 萬用于生產(chǎn)， 15 萬作為備用，剩下 15 萬全部砸向了江陰市場(chǎng)做廣告。他采用了農(nóng)村包圍城市的路子，在每個(gè)省都從最小的城市啟動(dòng)市場(chǎng)，在每年春季、中秋節(jié)前，瘋狂進(jìn)行廣告轟炸。
這個(gè)看似有點(diǎn)low的小生意，在一年半后月銷售達(dá)到 1 個(gè)億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 4500 萬——至此，他徹底告別了珠海巨人時(shí)期攤大餅的路子，一段時(shí)間里只專注一件事情。
2001 年，他在上?！督夥湃?qǐng)?bào)》買下廣告版面，發(fā)表感謝信，更重要的是宣布：史玉柱真的重新站起來了。
他還請(qǐng)了珠海巨人時(shí)代的債款。
巨人大廈的打擊后，史玉柱把現(xiàn)金流視為做生意最重要的事情。他規(guī)定，腦白金的銷售堅(jiān)決不賒賬，見錢提貨，這讓公司賬面上長(zhǎng)期保持有 5 億多現(xiàn)金。此后兩年，他又在上海參股了華夏銀行、民生銀行，同時(shí)成為兩家上市公司健特生物和四通控股的第一股東。
他還遠(yuǎn)離了政治。“企業(yè)家永遠(yuǎn)應(yīng)該遠(yuǎn)離政治，否則容易把持不住”，他在巨人大廈停工后接受的第一次采訪中這樣提到。類似的觀點(diǎn)，如今也時(shí)常出現(xiàn)在他名為“史玉柱大閑人”的微博里。
更多時(shí)候，史玉柱在微博里是一副閑云野鶴的樣子。他去趙薇的法國(guó)酒莊偷吃葡萄，從二戰(zhàn)的書里感悟?qū)Ｗ⒌闹匾?，抱怨在倫敦沒有看到美女，記錄一場(chǎng)場(chǎng)與友人的酩酊大醉。
還在坑里的賈躍亭無暇顧及情調(diào)。他的上一條微博發(fā)布于昨天，一如既往的賈式風(fēng)格：
“樂視至今日之巨大挑戰(zhàn)，我會(huì)承擔(dān)全部的責(zé)任，會(huì)對(duì)樂視的員工、用戶、客戶和投資者盡責(zé)到底。我仍舊是樂視控股的執(zhí)行董事和最大股東，辭去上市公司CEO、甚至更多其他重要職務(wù)，就是為了全力以赴實(shí)現(xiàn)FF91 最快量產(chǎn)上市。樂視依然會(huì)把最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給大家，而樂視汽車更會(huì)按照既定的戰(zhàn)略展開。再大的擠兌，也擠不垮我們變革汽車產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想。懇請(qǐng)大家給樂視一些時(shí)間，給樂視汽車一些時(shí)間，我們會(huì)把金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商以及任何的欠款全部還上”;
“感謝在這場(chǎng)驚濤駭浪中，依然堅(jiān)定支持我們的朋友們，依然堅(jiān)守夢(mèng)想的樂視人，以及離開但曾經(jīng)同行的樂視人。”
看上去，這與史玉柱 16 年前刊登在《解放日?qǐng)?bào)》的感謝廣告似乎有異曲同工之妙，但一個(gè)是事前許諾，一個(gè)是事后感謝，分量終究不一樣。
而樂視汽車會(huì)成為拯救賈躍亭的腦白金嗎?
目前看來，似乎有點(diǎn)懸。
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