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「執(zhí)牛耳新媒體」特別企劃  采訪 | 喬云云  撰文 | Joyce

一年一度ChinaJoy大會將于今天（8月3日）在上海開幕。作為全球數(shù)碼互動娛樂領(lǐng)域具有影響力的盛會，CJ不僅生命力旺盛，在游戲圈受歡迎程度也是極高的。它不僅僅是游戲玩家的狂歡Party，各大廠商也紛紛重裝亮相，圍繞“游戲出?！?/span>的行業(yè)話題更是炙手可熱。

據(jù)App Annie最新數(shù)據(jù)，截至 2018 年上半年， 243 款中國移動游戲在海外市場收入破百萬美元。數(shù)字營銷領(lǐng)域以提供游戲出海營銷服務(wù)的大公司肩負著重要的使命，并發(fā)揮著巨大作用。

好游戲贏在出海起跑線

國內(nèi)較早以海外品牌營銷服務(wù)為主要業(yè)務(wù)方向的代理商Pandamobo，成功為眾多游戲行業(yè)的客戶打造了優(yōu)質(zhì)的出海營銷解決方案。“游戲出海到底難不難？”在PandaMobo負責(zé)Twitter平臺游戲業(yè)務(wù)總監(jiān)馮永妮有著深刻洞見，她給了我們一些答案。

如何判斷一款游戲是好游戲？這個問題的關(guān)鍵在于游戲產(chǎn)品本身是否質(zhì)量過硬。好游戲，即意味著贏在了出海的起跑線上?！耙豢钣螒?qū)毠?jié)的重視程度體現(xiàn)了這個制作組（游戲開發(fā)者）對游戲的態(tài)度。評價游戲好壞的標準并不能簡單一刀切?！瘪T永妮認為有以下幾個主要方面考量：1.游戲廠商的技術(shù)水平和制作水準，從實體機的演示效果、內(nèi)購及DLC狀況足以窺見其效果和質(zhì)量；2.玩家的口碑是他們對于游戲體驗的最直接表達，測評分數(shù)是一項重要指標；3.針對核心游戲玩家與大眾游戲玩家，在操作上的難易程度以及競技性的強度的分界情況。

“游戲出海商業(yè)變現(xiàn)模式探究”

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國企業(yè)正在經(jīng)歷出海大潮，在海外市場的成績也十分喜人，以手游為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成為出海市場的中流砥柱。據(jù)App Annie最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，海外玩家在中國移動游戲上的總支出已超 160 億美元。

全球游戲商業(yè)變現(xiàn)模式已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，Twitter與Facebook、Google這世界三大頂級互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，是游戲海外推廣最重要的平臺，都建有一套自己的移動平臺戰(zhàn)略。為開發(fā)者提供高質(zhì)量的服務(wù)和工具，通過龐大的廣告服務(wù)流量來引導(dǎo)用戶進行廣告購買，是它們較為一致的目標。目前中國的游戲出海已由快速擴張階段轉(zhuǎn)向追求商業(yè)變現(xiàn)階段。其中相對成熟的具體商業(yè)模式是：IGA（植入廣告）——即收取植入式廣告費用。

以擁有3億多的活躍用戶的Twitter為例，其廣告收入重點來自于移動廣告領(lǐng)域，而游戲廣告業(yè)務(wù)是Twitter移動廣告收入的主要來源。近幾年，Twitter在亞太區(qū)的廣告業(yè)務(wù)增長迅速。在Pandamobo，馮永妮的主要負責(zé)Twitter的游戲前端業(yè)務(wù)的運營。她發(fā)現(xiàn)，在與各個游戲客戶出海的溝通過程中，客戶的需求是多種多樣的，無論是大型廣告主還是小型開發(fā)者，它們都更傾向于通過Twitter這樣的平臺型媒體巨頭進行廣告投放。另外，Twitter廣告的創(chuàng)新模式給用戶帶來極佳體驗，其移動廣告類型包括首屏Timeline廣告、中間信息流（Feed）廣告、熱點話題廣告（趨勢話題廣告位）、賬戶推薦（Followers+）加粉以及搜索結(jié)果廣告，等等。從效果來看，一方面，眾多廣告類型中激勵類視頻廣告頗受游戲廠商和廣告主的青睞；另一方面，輕度游戲更加依賴于廣告變現(xiàn)，而重度游戲主要依靠自身的付費變現(xiàn)。

“游戲出海營銷有道”

“什么類型的游戲選擇什么樣的方式推廣，客戶往往對自身游戲的了解更為清晰，而作為平臺方更加關(guān)注如何幫客戶獲取用戶?！盤andaMobo品牌出海的服務(wù)水準和業(yè)務(wù)方向在業(yè)內(nèi)有口皆碑。作為Facebook、Google、Twitter的核心合作伙伴，PandaMobo依托Facebook, Twitter, Google等海外新媒體，打造海外自媒體宣傳陣營，以最優(yōu)的廣告投放及本土化的內(nèi)容運營，構(gòu)筑海外影響力。當前游戲出海面臨文化差異大、同質(zhì)化諸多嚴重、買量及回收困難等諸多問題。馮永妮針對性的提出幾點建議：

1.游戲本地化處理。重點包括語言翻譯、挖掘當?shù)厥鼙娙?、滿足玩家消費習(xí)慣等。

2.對媒體屬性的甄別。深刻理解不同地區(qū)的媒體的特性并制定合適的推廣策略。

3.合理設(shè)定KPI目標。一套完整的營銷解決方案一定要有明確的推廣目標和方向。