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被喻為“家裝界汽車之家”的齊家網(wǎng)于上月發(fā)布年報，作為首家在港交所上市的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，齊家網(wǎng)的年報成為業(yè)界關(guān)注的熱點。近日，艾媒咨詢發(fā)布對齊家網(wǎng)的研報，研報就齊家網(wǎng)年報披露的經(jīng)營數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)等進(jìn)行深度分析，并詳盡剖析了齊家網(wǎng)業(yè)務(wù)模式及未來發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2018年齊家網(wǎng)營收達(dá)人民幣6.46億元，同比增長35％，毛利3.82億元，同比增長59%。同時，公司盈利能力大幅度提升，于2018年度實現(xiàn)扭虧為盈，成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域為數(shù)不多實現(xiàn)盈利的企業(yè)。

齊家網(wǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要包括線上平臺業(yè)務(wù)以及自營室內(nèi)設(shè)計和建筑業(yè)務(wù)兩塊。2018年，齊家網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)收入為3.75億元，其中，平臺服務(wù)收入3.21億元，同比增長81%，毛利率超過90%，實現(xiàn)了快速穩(wěn)健的發(fā)展。平臺服務(wù)收入主要包括訂單推薦費、許可證費用、店面費、檢測服務(wù)費和銷售建材等，其中訂單推薦費同比增長91%，達(dá)2.8億元。

值得一提的是，2018年齊家網(wǎng)加大對材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的投資，進(jìn)一步整合材料采購及分銷業(yè)務(wù)，同時，推出“齊家質(zhì)量供應(yīng)鏈聯(lián)盟”計劃，深化與美大、索菲亞、佐敦涂料、兔寶寶等知名商家合作。2018年，材料供應(yīng)鏈迎來爆發(fā)式增長，實現(xiàn)收入5366萬元，增長率高達(dá)359%，毛利約為620萬元，成為平臺新的盈利增長點。

來源：iiMedia Research（艾媒咨詢）

研報認(rèn)為，家裝行業(yè)消費頻率低、復(fù)購率較低，獲客能力成為關(guān)鍵一環(huán)。而2018年齊家網(wǎng)通過和百度的深度合作，齊家網(wǎng)獲取了大量的精準(zhǔn)流量。與此同時，齊家網(wǎng)自有流量建設(shè)成果豐碩，數(shù)據(jù)顯示，從2018年7月開始，“齊家網(wǎng)”APP月活躍用戶數(shù)開始快速增長，2019年2月活躍人數(shù)同比增長467.8%。截至2018年年底，齊家網(wǎng)擁有超過9694家室內(nèi)設(shè)計及建筑服務(wù)供貨商，每月獨立訪客達(dá)48.6百萬名，同比增長29%。

此外，研報指出，齊家網(wǎng)以平臺為核心，連接家裝行業(yè)大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)，形成了互聯(lián)網(wǎng)家裝中的齊家生態(tài)，并圍繞用戶端及裝修公司端開展“賦能戰(zhàn)略”。針對裝修前環(huán)節(jié)，齊家網(wǎng)上線“學(xué)裝修”板塊，內(nèi)含圖庫、資訊、問答、論壇等豐富內(nèi)容，幫助用戶從零開始全面了解裝修。在“找裝修”板塊，公司通過人工智能引擎和自動匹配系統(tǒng)生成用戶檔案，實現(xiàn)裝修公司的精準(zhǔn)匹配。在設(shè)計環(huán)節(jié)，設(shè)計師實行三維實景式設(shè)計方案，便于用戶瀏覽。

在企業(yè)端，齊家網(wǎng)利用平臺的技術(shù)優(yōu)勢，將供應(yīng)鏈系統(tǒng)、VR、APP、ERP等系統(tǒng)和技術(shù)賦能給商家，節(jié)省交易時間，提升交付效果?！耙环矫纨R家網(wǎng)將自身的能力賦能給商家，進(jìn)行背書；另一方面，商家可以入駐口碑旺鋪，通過內(nèi)容沉淀，完成口碑建設(shè)。截至2018年，齊家網(wǎng)平臺擁有超過210萬篇文章及帖文、430萬張相片以及88萬個實例等高質(zhì)量家居裝修內(nèi)容。此外，憑借其已開發(fā)的高精確度的人物畫像技術(shù)，使其能夠不斷提升用戶體驗及用戶留存。”相關(guān)人士分析稱。

值得注意的是，在行業(yè)中，齊家網(wǎng)整體明顯由于同業(yè)。就當(dāng)前兩大巨頭來看，土巴兔的輿情數(shù)據(jù)為34.9，齊家網(wǎng)的輿情指數(shù)為52.1，網(wǎng)民對于齊家網(wǎng)的評論更加正面。此外，從2018年7月開始，“齊家網(wǎng)”APP月活躍用戶數(shù)開始快速增長， 2019年2月活躍人數(shù)同比增長467.8%，而同期“土巴兔”APP月活躍人數(shù)同比下降22.87%。

艾媒分析師認(rèn)為，2018年齊家網(wǎng)在港交所成功上市，促進(jìn)知名度提升；同時，齊家網(wǎng)注重開拓新興市場，新增180多名成熟的業(yè)務(wù)開發(fā)人員進(jìn)軍三四線城市，并透過招攬更多供貨商加入平臺，進(jìn)一步提高渠道網(wǎng)絡(luò)的密度，業(yè)務(wù)得以快速增長。2019年齊家網(wǎng)持續(xù)加碼三、四線城市，將促進(jìn)高毛利率核心業(yè)務(wù)高速增長。未來，面對裝飾裝修龐大的市場，齊家網(wǎng)等處于互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)，仍有巨大的增長潛力。