阿里媽媽發(fā)布垂直媒體“萬有引力”計劃
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2016-03-18 15:50
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賦能媒體，共建繁榮生態(tài)，2016年3月18日，阿里巴巴集團旗下營銷推廣平臺阿里媽媽在北京舉辦首屆行業(yè)媒體峰會。
“隨著中國的消費升級和智能移動設(shè)備的普及，整個垂直媒體市場在去年都十分活躍，特別是內(nèi)容導(dǎo)購媒體的異軍崛起，讓我們看到了新的消費時代來臨?！卑⒗飲寢尭笨偛弥祉樠妆硎?，未來會有70%的媒體面臨消費者的重新選擇，阿里媽媽將會用數(shù)據(jù)、運營能力和商業(yè)解決方案全面賦能媒體，共同建設(shè)媒體營銷生態(tài)圈。
會上，阿里媽媽的媒體合作平臺淘寶聯(lián)盟還發(fā)布了“萬有引力”計劃，開放阿里的內(nèi)容、能力、權(quán)益、數(shù)據(jù)及商業(yè)五大領(lǐng)域賦能媒體，第一期將為媒體提供10個行業(yè)運營能力的外延，幫助100萬家媒體建立商業(yè)數(shù)據(jù)運營參謀,提供多元的流量商業(yè)化解決方案。
執(zhí)牛耳＃視界觀＃
以視頻化驅(qū)動數(shù)字營銷媒體內(nèi)容生態(tài)聚合
消費升級倒逼媒體轉(zhuǎn)型升級
據(jù)悉，在阿里媽媽的合作媒體中，有門戶型媒體，入口型媒體，社交型媒體，垂直類媒體等多種媒體形態(tài)， 而2015年則是垂直媒體的集體爆發(fā)年。朱順炎分析，其主要驅(qū)動力在于中國的消費升級帶來的需求多元化。
他表示，中國中產(chǎn)階級的崛起，讓消費者的需求更加多元化。同時，移動時代來臨，消費習(xí)慣已然改變，媒體需要用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和形式留住用戶。
據(jù)介紹，現(xiàn)在媒體吸引用戶的方式都非常多樣化，例如FRESH以自媒體達人的專業(yè)內(nèi)容快速獲得用戶的青睞，小世界從親子資訊到親子搭配，每家垂直媒體脫穎而出，都有自己的“特色”。面對特定人群，用專業(yè)內(nèi)容+社交圈子+便捷導(dǎo)購，其對于商家最終的營銷價值不言而喻。
值得關(guān)注的是，新一代媒體也在主動尋求變革，從最初互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代大而全站點，到2014年起步、2015年爆發(fā)的垂直APP媒體，垂直行業(yè)導(dǎo)購成為2015年的一個創(chuàng)業(yè)方向，這股力量在2016年還將繼續(xù)爆發(fā)。
垂直導(dǎo)購媒體迎來紅利期
根據(jù)阿里媽媽后臺數(shù)據(jù)推算，整個導(dǎo)購市場將在2016年迎來新的爆發(fā)，其中垂直導(dǎo)購媒體將率先進入紅利時代。朱順炎認為，70%的媒體將面臨消費者的重新選擇，而這個市場也即將產(chǎn)生10000家以上的新興媒體。
阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示，垂直導(dǎo)購媒體的市場占有率從2014年的不足5%，到目前增長到整個導(dǎo)購市場的近半壁江山（46%），其中一年的新生力量超過12萬個，增長速度不容小覷。
從簡單生產(chǎn)資訊，到縱深的生產(chǎn)垂直內(nèi)容，這是2015年里導(dǎo)購媒體的一種趨向；消費者變得成熟理性，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的導(dǎo)購媒體顯然比簡單粗暴式的價格促銷資訊更有吸引力和用戶粘性，同時商業(yè)轉(zhuǎn)化率更高，這是紅利期來臨的一個先決條件。
數(shù)據(jù)顯示，從數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化結(jié)果來看，垂直導(dǎo)購媒體具備更高的轉(zhuǎn)化能力，目前內(nèi)容導(dǎo)購媒體的流量的轉(zhuǎn)化率是一般促銷型導(dǎo)購媒體的2.5倍以上，而在雙十一等活動營銷的節(jié)點，優(yōu)秀的內(nèi)容導(dǎo)購媒體轉(zhuǎn)化率甚至可達到10%以上。以“什么值得買”為例，雙十一期間其在食品類目和天貓超市定向營銷活動的轉(zhuǎn)化率達到了25%以上。
“萬有引力”繁榮媒體營銷生態(tài)
從這次行業(yè)媒體峰會上發(fā)布萬有引力計劃，不難看出阿里媽媽通過數(shù)據(jù)賦能媒體的態(tài)度和決心。萬有引力的創(chuàng)意最初來源于星空，寓意著每家媒體都是一個星球，是星空生態(tài)的組成部分，他們通過自己的服務(wù)和內(nèi)容吸引自己的消費者，而他們之間又形成了一個彼此關(guān)聯(lián)的營銷生態(tài)圈。
朱順炎表示，首先，萬有引力計劃將行業(yè)媒體首次納入到阿里巴巴集團旗下的內(nèi)容開發(fā)和分發(fā)體系中，坐擁著阿里系擁有6億消費者的活躍市場，淘寶頭條、UC頭條、優(yōu)酷土豆等排名資訊分發(fā)前列的平臺也將為行業(yè)媒體提供支持，幫助他們進行消費者的觸達和品牌認知。
其次，阿里媽媽還將與行業(yè)媒體分享阿里積累的商業(yè)大數(shù)據(jù)：阿里媽媽擁有阿里集團核心商業(yè)數(shù)據(jù)，淘寶、天貓等多個行業(yè)的運營經(jīng)驗也都將通過阿里媽媽媒體后臺與行業(yè)媒體共享。
對于行業(yè)媒體最為在意的商業(yè)解決方案上，阿里媽媽也將不止提供單一的營銷模式，而是提供以數(shù)據(jù)和內(nèi)容為支撐的多元媒體商業(yè)化解決方案，幫助媒體變現(xiàn)。
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