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【Touch View / 視界觀】

——數(shù)字營銷領(lǐng)域“執(zhí)牛耳者”的專屬影像頻道！

力圖以視頻化驅(qū)動數(shù)字營銷媒體內(nèi)容生態(tài)聚合。

TV本期人物｜力美傳媒執(zhí)行總裁孫睿

專訪場景如視頻中背景所展示的~

日前，“2016第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展”在北京舉行。會上，執(zhí)牛耳記者對力美傳媒（以下簡稱“力美”）執(zhí)行總裁孫睿進(jìn)行了專訪。透過【Touch View / 視界觀】來看看孫睿聊了些什么吧！

• 2016年力美從科技公司轉(zhuǎn)型為傳媒股份公司，劍指新三板。大力布局手游業(yè)務(wù)的同時，也在一步加強(qiáng)力美在移動程序化場景營銷業(yè)務(wù)方面的能力。

“公司要更長遠(yuǎn)的發(fā)展，還是需要資本的加入，一方面可以鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，另一方面也希望快速拓展新的商業(yè)模式?！蹦壳?，中國數(shù)字營銷和移動廣告市場備受資本青睞，孫睿道出了力美在資本層面的思考和期待。

中國手游市場日臻成熟，2015年中國手游市場規(guī)模超過400億元，今年將增長到543.9億元。手游在整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)著很重要的位置，在程序化購買中的地位顯著提升。伴隨著國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，力美手游業(yè)務(wù)在不斷成長、拓展、夯實(shí)。憑借多年的流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等移動DSP投放優(yōu)勢積累，眼下正積極布局手游發(fā)行業(yè)務(wù)。

力美DSP在手游業(yè)務(wù)上的最大優(yōu)勢是能夠精準(zhǔn)鎖定游戲群體，以較高的性價比和效率為手游廣告主帶來實(shí)際效益。隨著手游廣告主對廣告效果的要求日益提升，從單純買量到對留存、目標(biāo)用戶等綜合ROI考量，都促使移動DSP企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)升級和投放優(yōu)化，以幫助手游廣告主實(shí)現(xiàn)切實(shí)的市場回報(bào)。

2015年年底，力美提出全新的移動程序化場景營銷概念。今年，為了更好的幫助廣告主與用戶實(shí)現(xiàn)情感共鳴和互動，力美DSP 2.0還將著力于移動程序化場景營銷，基于用戶在移動設(shè)備上的時間場景、地點(diǎn)場景、行為場景和連接場景，依托LBS技術(shù)、重定向技術(shù)、Deep linking、Lookalike等技術(shù)優(yōu)勢，和線上線下、跨行業(yè)、多緯度的數(shù)據(jù)打通融合，以程序化購買的形式進(jìn)行創(chuàng)新性的全方位、立體式營銷，為廣告主創(chuàng)造從無到有的營銷機(jī)會，提升受眾精準(zhǔn)率。

• 孫睿擁有超過10年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為奮斗在移動營銷領(lǐng)域一線的“老兵”，對互聯(lián)網(wǎng)廣告“這門生意”有著較為深刻的感受。

孫睿袒露心聲：“互聯(lián)網(wǎng)廣告”的成敗是取決于用戶，誰擁有了用戶誰就掌握了不管是互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)。身處互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，如果沒有擁有用戶，不能像BAT那樣擁抱用戶，那么至少要學(xué)會尊重用戶。在廣告展示表層，要盡可能地去了解用戶的喜好和口味，他們希望看到什么樣的廣告表現(xiàn)形態(tài)；在技術(shù)層面，要通過廣告數(shù)據(jù)的分析解讀來了解用戶的行為。

截止目前，力美DMP已甄選出2600萬手游用戶付費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫和5000億條行為軌跡數(shù)據(jù)，覆蓋28萬APP，并劃分出4級手游用戶標(biāo)簽體系1.6萬個人群標(biāo)簽，包含人群屬性、設(shè)備屬性、地理位置、應(yīng)用興趣、游戲偏好、消費(fèi)偏好等6大類標(biāo)簽體系。

移動程序化場景營銷的核心是用戶，通過不斷挖掘移動設(shè)備背后的用戶需求和內(nèi)容場景，在不同的時間、地點(diǎn)、行為場景下，對用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、貼標(biāo)簽、形成畫像，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)程序化人群精準(zhǔn)廣告投放。決定移動程序化場景營銷的核心驅(qū)動力是流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)。截止目前，力美平臺已積累了超過12億移動設(shè)備數(shù)據(jù)，日廣告請求達(dá)50億次。力美現(xiàn)在的主要技術(shù)產(chǎn)品仍是移動DSP，孫睿認(rèn)為移動程序化場景營銷中購買人群是精準(zhǔn)廣告的終極階段。

• 2015年下半年力美開始戰(zhàn)略布局社群（自媒體社群）、互娛（視頻娛樂）。處在移動營銷“劇變”的時代，力美作為技術(shù)驅(qū)動型廣告公司在企業(yè)自身發(fā)展的層面以及全球化能力的拓展上，在戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面如何才能打好企業(yè)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”？

對此，孫睿表示，在戰(zhàn)略層面要保持對所處行業(yè)以及整個領(lǐng)域新的商業(yè)模式保持高度關(guān)注度和前瞻性眼光，特別是對新興技術(shù)的洞察、深層次研究，以及在創(chuàng)新性上的關(guān)注；在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面，著重點(diǎn)有兩個：就廣告公司而言，在瞬息萬變市場中團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能的提升，要求團(tuán)隊(duì)具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技術(shù)。在用戶數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)層面，通過對數(shù)據(jù)的沉淀、積累、梳理、清洗、應(yīng)用等，不斷地提企業(yè)對數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化能力。