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本期人物｜徐毅  米迪移動廣告總經(jīng)理兼聯(lián)合創(chuàng)始人

擁有豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，對移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有獨特的見解。2010年聯(lián)合創(chuàng)立米迪移動廣告，對新技術(shù)的極度狂熱，推動著米迪一步步走向高峰。深厚的技術(shù)背景把他鍛造成一個嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重的管理者。2015年，他締造的米迪移動廣告成功登陸新三板，成為移動廣告第一股。他認(rèn)為，營銷的道路沒有終點，只有始終前行，才不會被時代所淘汰。

原創(chuàng)｜執(zhí)牛耳－數(shù)字營銷技術(shù)邦

2015年9月米迪登陸新三板，到目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)怎么樣？

2015年是穩(wěn)步增長的階段，滿意的地方在于公司在業(yè)務(wù)上做了更有利于未來2-3年發(fā)展的調(diào)整。

米迪在整體業(yè)務(wù)運營和管理上的驅(qū)動性因素是什么？

米迪從成立到今天，總的形勢如履薄冰。我認(rèn)為，第一要素是生存，無論是運營還是管理上都面臨生存壓力，所有的運營和管理都服務(wù)于公司的生存、發(fā)展、壯大。

目前米迪主要分為兩大業(yè)務(wù)部門：效果部和DSP部。效果部主要是偏向于效果營銷為主，ASO、沖榜、CPA廣告業(yè)務(wù)等；DSP部主要在DMP平臺做用戶畫像之后，基于主流的一些媒體，如為廣點通、粉絲通等做廣告的策劃、優(yōu)化、投放。2016年我們新成立的海外發(fā)行部，主要面向海外市場的游戲領(lǐng)域。

在移動營銷領(lǐng)域米迪扮演著一個怎樣的角色？需要解決怎樣的關(guān)系

在移動營銷領(lǐng)域最主要的兩個因素，一個是媒體，一個是廣告主。對媒體來說，目的是做到流量變現(xiàn)，實現(xiàn)收益最大化；而對于廣告主來說，剛需在于解決品牌的宣傳、曝光，以及如何低成本獲取用戶；對廣告主來說，希望媒體出價越來越低，對媒體來說，又恰好相反。而米迪最需要解決的就是媒體和廣告主之間的關(guān)系，幫助媒體帶來更多相對收入，為廣告主帶來更加符合用戶的更友好的方案，承擔(dān)更小的風(fēng)險，提升用戶體驗，帶來品牌曝光。

移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司紛紛進入新三板，米迪也是同樣看好資本化轉(zhuǎn)型布局，在這片領(lǐng)域，您認(rèn)為未來是紅海還是藍海？會有多少泡沫存在？

越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司進入新三板，說明這是行業(yè)內(nèi)大家認(rèn)可的盈利模式，這是很好的資本變現(xiàn)的方式。數(shù)字營銷領(lǐng)域的市場份額也在不斷擴大，增長率高達200%-300%，正因為市場空間大，所以盈利的方法也變多了，進入新三板就是通過資本驅(qū)動更快更大的發(fā)展自己的公司。我們歡迎更多的同行進入這個領(lǐng)域，這樣除了帶來相互競爭之外，也帶來相互的學(xué)習(xí)和共同的進步。除了國內(nèi)，我們也會面臨一些國外市場的競爭，既有紅海里的競爭，也有藍海很大的想象空間。

泡沫肯定有，由于現(xiàn)在國內(nèi)移動廣告公司出海的越來越多，大家都覺得這是一塊蛋糕，所以有了資本驅(qū)動，就一定會有泡沫產(chǎn)生，但在一定的范圍內(nèi)，泡沫作為一種催化劑，是可以促進發(fā)展的。

米迪在出海業(yè)務(wù)布局上經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

米迪從2015年開始布局海外發(fā)行，2016年成立了海外發(fā)行部，目前偏向于東南亞市場，專注于海外平臺的數(shù)字營銷領(lǐng)域，主要做手游的推廣。由于東南亞各國人口較少，所以運營、付費習(xí)慣需要更加精細化，加上東南亞手機移動化比中國晚，所以我們將國內(nèi)比較成熟的商業(yè)模式帶到東南亞地區(qū)，這是一個很好的市場。

如何給米迪定位，是更側(cè)重于“大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)商”還是“移動營銷服務(wù)商”？

米迪在這兩個方面一直是兼顧的，由于創(chuàng)始人都是技術(shù)出身，所以我們會一直注重技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展，但如果是一個純技術(shù)營銷的公司，在這樣一個殘酷的資本市場競爭下，它將不會具備很有優(yōu)勢的一些競爭點，容易被市場所淘汰。所以我們也同樣注重公司營銷領(lǐng)域的發(fā)展，雙方結(jié)合才是更利于公司發(fā)展的狀態(tài)，而不是僅限于技術(shù)驅(qū)動或者商務(wù)驅(qū)動，這也是公司能生存下去很重要的因素。

米迪基于大數(shù)據(jù)做移動營銷，在行業(yè)內(nèi)做出了表率，請您分享下經(jīng)驗和心得。

因為米迪比較專注于移動數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域，所以我們天生就會和大數(shù)據(jù)產(chǎn)生密切的關(guān)聯(lián)。目前的用戶數(shù)接近3億人，如何在這樣的一個巨大樣本里挖掘用戶需求，定位用戶畫像，首先我們肯定需要更加精細化的運營，這也是我們從技術(shù)手段提高核心競爭力的地方。

米迪達到怎樣的高度會是您理想中的或者說比較滿意的狀態(tài)？未來有哪些規(guī)劃？

這個也是我和我的投資人經(jīng)常提起的問題，投資人經(jīng)常問我，目前你們還需要融資嗎？因為米迪從成立到現(xiàn)在一直是處于盈利的狀態(tài)。而我一直和我的投資人說，我不滿足于目前的現(xiàn)狀，我們的目標(biāo)應(yīng)該是做數(shù)字營銷領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、龍頭企業(yè)，這才是我真實的對未來發(fā)展的期盼和時時鞭策我們進步的動力。所以我需要更多的資金、能源、人才去做好這個企業(yè)，構(gòu)建更有競爭優(yōu)勢的技術(shù)和流量平臺，流量為王的準(zhǔn)則是不會改變的，無論是自建、購買或合作等方式，我們都需要吸納更多優(yōu)質(zhì)的流量。

我們這個行業(yè)的市場容量越來越大，競爭也就隨之越來越大。市場的容量和競爭往往是并存的，對于創(chuàng)業(yè)型公司、創(chuàng)業(yè)者甚至是我本人來說，就是要時時如履薄冰，根本來講就是生存。2015年可以說是資本的狂歡年，只要有好的項目、好的idea，就很可能會有獲取投資的機會，而2016年我們明顯感覺到不論在新三板還是VC風(fēng)投等領(lǐng)域，生存能力，對未來的規(guī)劃變得十分重要。所以我認(rèn)為最重要的一點是，我們公司從成立到今天，都一直在強調(diào)公司如何去生存，因為只有生存才能壯大，目前市場的最大最優(yōu)質(zhì)的流量都集中在幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在這樣的形勢下，生存就變得越來越重要，我們應(yīng)當(dāng)和巨頭企業(yè)協(xié)同發(fā)展而不是盲目去競爭，米迪發(fā)展到今天已經(jīng)具有了技術(shù)、客戶關(guān)系等堅實的堡壘，我有信心把公司做大、做強。

特約記者｜晉安歌

執(zhí)牛耳編輯｜蘇聆初

執(zhí)牛耳｜數(shù)字營銷技術(shù)邦

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