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近期，香港大學(xué)SPACE中國(guó)商業(yè)學(xué)院客席講師林峰先生（Mr. Tenny Lam）以他多年的渠道管理與企業(yè)生態(tài)系的戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)與大家分享在企業(yè)生態(tài)系中的成功案例以及失敗因素，深入剖析企業(yè)生態(tài)系的戰(zhàn)略布局。

什么是企業(yè)生態(tài)圈？企業(yè)為什么需要生態(tài)圈？

消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加速商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的形成。超分工整合的發(fā)展導(dǎo)致單個(gè)企業(yè)無(wú)法獨(dú)立為消費(fèi)者提供全套產(chǎn)品，所以為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須與相關(guān)的企業(yè)更加緊密的合作。也就是說(shuō)，消費(fèi)者的需求推動(dòng)了企業(yè)間的聯(lián)合，并最終走向一個(gè)更高水平上的合作，即商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。比如，為了向消費(fèi)者提供無(wú)縫的服務(wù)，一間網(wǎng)上書(shū)店就集成了很多企業(yè)，如YAHOO提供引擎，VISA和其他信用卡機(jī)構(gòu)提供支付服務(wù)，INGRARM提供倉(cāng)儲(chǔ)和物理服務(wù)等。（請(qǐng)參考圖片一）

生態(tài)圈里的成員，有供應(yīng)商、渠道商、分銷(xiāo)商等，那么，誰(shuí)在推動(dòng)這個(gè)生態(tài)圈的升級(jí)？毫無(wú)疑問(wèn)是客戶(hù)，客戶(hù)需求改變，企業(yè)就需要隨之變化，企業(yè)生態(tài)圈也隨之變化。

然而隨著客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的變化，需求定制化，企業(yè)需要的投入越多，那么企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)降低。21世紀(jì)的企業(yè)更趨向?qū)I(yè)化，而不是多元化。因此企業(yè)只需專(zhuān)注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，而把一些非核心項(xiàng)目外包，合作共贏，這樣就是企業(yè)生態(tài)圈的本質(zhì)。

1. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重組——從單邊到多邊

傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)菑钠髽I(yè)單邊 -- 傳遞至消費(fèi)者（信息傳遞：制造商-分銷(xiāo)商-渠道商-消費(fèi)者），導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法快速掌握消費(fèi)者的變化，產(chǎn)品升級(jí)滯后。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)與消費(fèi)者處在同一生態(tài)圈，互動(dòng)成本降低，交流更密切，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不再是單邊傳遞，而是多邊發(fā)展。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏戰(zhàn)，而是更全面、更深層次的盈利模式之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至已經(jīng)成為跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的大混戰(zhàn)，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2. 生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)——贏家通吃

“贏家通吃”的可能性決定了生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)中，只要以下三項(xiàng)條件的程度越高，“贏家通吃”的壟斷現(xiàn)象就越可能發(fā)生：

1）高度的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
2）高度的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
3）高度的轉(zhuǎn)化成本

如淘寶的“贏家通吃”戰(zhàn)略：

本來(lái)電子商務(wù)屬高度碎片化，難以“贏家通吃”的產(chǎn)業(yè)。然而支付寶的誕生補(bǔ)足了淘寶電子商務(wù)的轉(zhuǎn)換成本環(huán)節(jié)，改變了整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局，使淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“贏家通吃”的戰(zhàn)略。不僅如此，第三方支付本屬高度“贏家通吃”現(xiàn)象的產(chǎn)業(yè)，它的出現(xiàn)還促使諸如淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者也必須依賴(lài)支付寶的矛盾現(xiàn)象的產(chǎn)生。

生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)建戰(zhàn)略
（請(qǐng)參考圖片二）

1. 開(kāi)放式戰(zhàn)略——網(wǎng)絡(luò)核心型戰(zhàn)略

開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)核心型戰(zhàn)略是旨在改善生態(tài)系統(tǒng)的總體健康狀況，并在此過(guò)程中使本企業(yè)取得可持續(xù)的績(jī)效的一種運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

2. 管制式策略——支配主宰戰(zhàn)略

管制式策略是通過(guò)縱向或橫向一體化，來(lái)管理和控制某一生態(tài)系統(tǒng)或其中某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一種運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

3. 縫隙型戰(zhàn)略

縫隙型戰(zhàn)略是指通過(guò)能力專(zhuān)業(yè)化而使自己在某一生態(tài)系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的差異化的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

態(tài)圈的創(chuàng)新新思路（四個(gè)維度幫你創(chuàng)建企業(yè)生態(tài)圈）

1. 以“時(shí)間”為內(nèi)核模式

THREADLESS.COM公司的生態(tài)圈模式讓它的潛在客戶(hù)群決定哪些創(chuàng)意設(shè)計(jì)品應(yīng)脫穎而出，更重要的是，它因此準(zhǔn)確把握了每一期究竟該生產(chǎn)多少T恤。同時(shí)，它通過(guò)良好的社區(qū)機(jī)制，不斷驅(qū)動(dòng)各類(lèi)相關(guān)議題讓人們參與討論，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)變得波瀾壯闊。

這是將創(chuàng)作端與營(yíng)銷(xiāo)端合二為一的戰(zhàn)略，其關(guān)鍵在于以階段性的時(shí)間概念所挑動(dòng)的高度關(guān)注。這種平臺(tái)模式同時(shí)打造出“發(fā)掘”和“營(yíng)銷(xiāo)”的步驟，最終才實(shí)現(xiàn)“制作”的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

2. 以“地理”為內(nèi)核模式

58同城是個(gè)線上分類(lèi)廣告平臺(tái)，主要針對(duì)招聘、房產(chǎn)、征婚交友、二手買(mǎi)賣(mài)等信息發(fā)布廣告，人們可以在上面刊登簡(jiǎn)短的信息，有需求的人們則直接與其聯(lián)系。這些信息均擁有高度的地域化特質(zhì)，因?yàn)橥挥信c用戶(hù)來(lái)自同一個(gè)地理區(qū)域的信息，才具有實(shí)時(shí)、便捷的相關(guān)價(jià)值。

可以說(shuō)，58同城筑起了一個(gè)可復(fù)制的生態(tài)框架，將每個(gè)地理區(qū)域打造為自成一格的生態(tài)圈，讓“同一個(gè)城市”的人們能夠便捷地刊登與獲取各種信息。

3. 布建實(shí)體基礎(chǔ)設(shè)施

當(dāng)今，互聯(lián)網(wǎng)成了生態(tài)圈成長(zhǎng)的催化劑，正以前所未有的速度引爆商業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，更以空前的規(guī)模覆蓋了多邊用戶(hù)群體。生態(tài)圈的成長(zhǎng)并非僅以互聯(lián)網(wǎng)為中心，硬件設(shè)備也同樣可能扮演平臺(tái)生態(tài)圈發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵的角色。

4. 共享經(jīng)濟(jì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一種新的消費(fèi)模式正在興起。類(lèi)似于眾籌，人們可在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自己的需求，跟其他消費(fèi)者一同訂購(gòu)旅館、汽車(chē)、飛機(jī)、船舶等，以較低的價(jià)格成本滿(mǎn)足自己的需求。與此同時(shí)，出租者可以利用閑置的產(chǎn)品賺取額外的費(fèi)用。

信息技術(shù)的發(fā)展為共享經(jīng)濟(jì)提供了技術(shù)支持，共享經(jīng)濟(jì)涉及的拼車(chē)、拼房、圖書(shū)共享、日常用品的交換等方方面面均可將世界各地的消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)直接交換、資源共享。