億瑪“雙輪驅動”傳捷報，助推電商馳騁“雙十一”
執(zhí)牛耳網編輯Aira 發(fā)表于 2015-11-16 20:02
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雙十一，是一場“品牌”之戰(zhàn)，是一場“平臺”之戰(zhàn)，更是一場“數(shù)據(jù)”之戰(zhàn)。硝煙彌漫的戰(zhàn)場輸贏孰輸“較量”之外，雙十一的“參與者”如何進行真正的“價值的沉淀”是當下值得關注的。
無論怎樣評價雙十一，2015年它已然成為“現(xiàn)象級”電商營銷的節(jié)日。億瑪公司旗下電商導購平臺易購、獨立第三方效果廣告網絡聯(lián)盟億起發(fā)組成的電商銷售平臺以及“基于效果”的大數(shù)據(jù)精準營銷平臺易博DSP組成的“雙輪驅動”商業(yè)模式助推電商馳騁“雙十一”，同時也成為“雙十一”大贏家。11月12日，億瑪高級副總裁，精準營銷事業(yè)群（MBG）總裁秦令今，億瑪副總裁、電商銷售事業(yè)群（EBG）總裁朱啟功，億瑪副總裁、電商銷售事業(yè)群（EBG）運營副總裁魏志良，億瑪副總裁，精準營銷事業(yè)群（MBG）市場副總裁李曉艷向媒體傳達了雙十一“捷報”。
億瑪?shù)摹半p輪驅動”商業(yè)模式基本覆蓋網絡廣告全產業(yè)鏈，通過整合、挖掘、提升各類互聯(lián)網媒體和通路的流量與廣告價值，以及對上億訂單商品數(shù)據(jù)、網民用戶行為數(shù)據(jù)、廣告信息數(shù)據(jù)等的挖掘、分析，為以泛電商為代表的新興主流廣告主群體提供“以更有效果為追求目標”的精準效果整合營銷服務。
整體來看，11月11日這一天，大數(shù)據(jù)營銷平臺億瑪公司為電商帶去超過400萬訂單，同比增長40%左右；為電商商家?guī)ヤN售額（GMV）超過15億，同比增長50%左右。隨著移動新常態(tài)的推廣和普及，電商平臺順應用戶特征和消費習慣的改變，紛紛拓展移動市場。從今年雙十一可以看出，整體移動占比都增幅明顯，天貓68%，京東70%，億瑪整體通過移動端帶去的銷售額占比超過60%。
通過今年的“雙十一”數(shù)據(jù)可以看出，集返利、導購、比價、社區(qū)功能于一身的綜合導購門戶在會員拓展和深度營銷上節(jié)節(jié)攀升。目前易購網擁有過千萬的活躍用戶，日活躍訪客百萬，與淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、1號店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商平臺和4000多個天貓知名品牌店鋪有合作。“雙十一”期間，全天為電商賣家?guī)ビ唵螖?shù)30萬；帶去訂單額破億。其中，移動端訂單量占比為65%。
易購網服務了超過1200個天貓商家提供超級返服務，在天貓自身全場5折的基礎上再優(yōu)惠折扣返利，平均返利傭金超過60%，最高達90%。易購網普遍受到了淘內賣家的青睞。對于淘內賣家而言，像易購網這種站外流量既可以實現(xiàn)對精準用戶的覆蓋，又能夠一對一引流，帶去的用戶即銷量，不僅極大的降低了流量獲取成本，而且ROI很高。易購網為“雙十一”期間十天時間里，每天整體流量大于1100萬UV。導購返利網站抓住了消費者對于價格的敏感度，在保證質量的前提下，借助于第三方將利潤返還一部分給消費者，通過紅包、超級返等多種方式刺激用戶，滿足了消費者對“物美價廉”的需求，引流效果顯著。
導購門戶易購網和效果聯(lián)盟億起發(fā)組合的電商銷售平臺，助力電商企業(yè)解決“賣貨”的痛點需求，實現(xiàn)效果營銷。雙十一當天，億起發(fā)銷售額十分明朗，2分鐘破萬，3分鐘破千萬，1小時達1.5億，截至到雙十一當天晚上7:35分，億起發(fā)銷售額（GMV）突破10億。雙十一全天銷售額（GMV）突破14個億，增加50%。訂單數(shù)同比增加42%，其中B2C客單價增長較大，超過20%，達500元；海淘增長120%，考拉、蜜芽寶貝等表現(xiàn)優(yōu)異。
DSP可以很好的幫助電商做效果轉化。易博DSP為易購網、億起發(fā)兩大平臺承擔著底層數(shù)據(jù)的采集和處理的需求。雙十一期間，易博DSP的客戶投放量超過300%增長，通過DSP給最大的單一電商客戶帶去的單日銷售額超過500萬，成功觸碰電商營銷新高度。金融客戶廣告投放增長超過500%，最為突出。易博DSP針對今年“雙十一”新增了新聞類、社交類等移動流量渠道，如今日頭條、網易新聞、廣點通、陌陌等多渠道的移動優(yōu)質流量，今年“雙十一”電商通過易博DSP在移動端的投放超過55%，ROI提升顯著。
“雙十一“期間的優(yōu)異成績單對于億瑪來說，無疑推動者登新三板的步伐。無論在整體營收規(guī)模、服務的客戶數(shù)量、業(yè)務增長率、促成行業(yè)交易總額等方面，還是在移動端媒體流量和數(shù)量的占比，以及在移動營銷的把控上，億瑪正處在互聯(lián)網營銷的風口。億瑪一直是雙輪驅動下的大數(shù)據(jù)營銷平臺，“左輪“為電商效果營銷的領域，”右輪“為精準廣告營銷的領域，這也將成為億瑪拆解VIE結構后，登新三板獨特業(yè)務優(yōu)勢。
本文源自：21世紀營銷
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