B2B企業(yè)如何在行業(yè)會(huì)議中用低成本獲取高價(jià)值回報(bào)
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2016-09-05 15:34
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2016年7月28日至7月31日,ChinaJoy 2016在上海新國(guó)際博覽中心火熱進(jìn)行,今年的CJ給大家印象最深的是VR、網(wǎng)紅、主機(jī)游戲、電子競(jìng)技、二次元娛樂等多種泛娛樂業(yè)態(tài)。作為服務(wù)于游戲行業(yè)的新軍,時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部首次亮相 ChinaJoy,在為期四天的的展會(huì)中,上演了一場(chǎng)低成本高回報(bào)的好戲,整個(gè)展會(huì)期間媒體總曝光次數(shù)超過10萬、現(xiàn)場(chǎng)簽單15筆,費(fèi)用超過300萬、現(xiàn)場(chǎng)意向簽單金額500余萬元。這樣的成績(jī)對(duì)于首次參加ChinaJoy的時(shí)趣廣告事業(yè)部來說雖然是驚喜,但同樣也是意料之中的事情。
跨界營(yíng)銷不能少 -- 有“傳”才有“播”
為了能夠契合在 ChinaJoy 上的宣傳,時(shí)趣在社交傳播上采用了跨界營(yíng)銷組合,這樣的好處是讓用戶在社交平臺(tái)當(dāng)中潛移默化的接受傳播信息、提高對(duì)時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部能力的認(rèn)知,并且引起用戶的閱讀,形成病毒式傳播的效果。
基于對(duì)本次展會(huì)特點(diǎn)的分析,時(shí)趣在微博、微信平臺(tái)進(jìn)行傳播,同時(shí)根據(jù)時(shí)趣大數(shù)據(jù)分析找到匹配的KOL自媒體合作,通過對(duì)前期預(yù)熱炒作、中期現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)曝光等內(nèi)容,利用社交平臺(tái)和KOL聯(lián)合進(jìn)行傳播,全面覆蓋不同行業(yè)的用戶,對(duì)時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。
其實(shí),各種行業(yè)展會(huì)對(duì)于B2B企業(yè)來說,前期的預(yù)熱宣傳是非常重要的。因?yàn)檫@是吸引潛客目光的階段,只有抓住他們的眼球加上正確的引導(dǎo)才能打動(dòng)用戶,讓他們?cè)谡箷?huì)期間去光顧展臺(tái)。
時(shí)趣前期預(yù)熱海報(bào)
首先,時(shí)趣在微博上利用官微發(fā)布具引人思考的宣傳好報(bào),通過指出用戶實(shí)際工作中的痛點(diǎn),來吸引用戶關(guān)注目光,并告知想要解決企業(yè)存在的問題,只要在活動(dòng)當(dāng)天光臨時(shí)趣展臺(tái),就可以幫助其解決問題。最終,倒計(jì)時(shí)海報(bào)在發(fā)布會(huì)總共獲得近2W閱讀量,為后期引領(lǐng)起到了推動(dòng)作用。
微信KOL內(nèi)容傳播
微信KOL內(nèi)容傳播
同時(shí),緊貼用戶需求選擇具有針對(duì)性的微信KOL賬號(hào)進(jìn)行預(yù)告,通過具有Social風(fēng)格的文章吸引用戶閱讀文章,在閱讀文章中找到時(shí)趣相關(guān)參加本次ChinaJoy的信息,利用KOL的影響力來覆蓋更多的用戶群,最終微信閱讀量超過4W+。
與場(chǎng)景用戶“對(duì)話”-- 用情緒帶動(dòng)用戶
相比較B2C場(chǎng)館,ChinaJoy B2B的場(chǎng)館少了一份喧鬧和熱辣,但同時(shí)增添卻是一種沉穩(wěn)和成熟,這種氛圍是商務(wù)洽談的理想環(huán)境,時(shí)下商業(yè)將由場(chǎng)景來決定成功與否。在展會(huì)中B2B企業(yè)需要根據(jù)用戶所處的時(shí)間(Time)、地點(diǎn)(Place)、場(chǎng)合(Occasion)的不同,即時(shí)提供信息、產(chǎn)品或服務(wù)來滿足不同TPO之下不同用戶即時(shí)的具體需求。
時(shí)趣展臺(tái)設(shè)計(jì)
美國(guó)道德心理學(xué)家喬納森•海特研究發(fā)現(xiàn),人們總是直覺在先、策略性推理在后。因此,能夠推動(dòng)他們迅速做出你所期待行為的,是情緒。所以,時(shí)趣在展臺(tái)設(shè)計(jì)上,整體以白色與橙色搭配,搭配上休閑、簡(jiǎn)單的科技元素設(shè)計(jì),加上高辨識(shí)度的符號(hào)傳達(dá)出時(shí)趣移動(dòng)廣告專家的力量,舒適的吧臺(tái)和座椅,在人潮涌動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的對(duì)話環(huán)境, 因?yàn)檫@樣的場(chǎng)景是引發(fā)用戶情緒的最佳環(huán)境,正是基于這樣的設(shè)計(jì),時(shí)趣第一年參加ChinaJoy在簽單上做到了零的突破。
ChinaJoy火爆的背后 -- 游戲產(chǎn)業(yè)離不開原生廣告
雖然時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部的ChinaJoy 2016已完美收官,但幕后行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀值得關(guān)注。端游、頁(yè)游、手游、VR游戲等等,如此多的游戲如何準(zhǔn)確抓住用戶的眼球已經(jīng)成為游戲廠商急需解決的問題,所有的游戲廠商都還將繼續(xù)尋找營(yíng)銷的突破點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。
在過去這幾年里,中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)帶來的巨大的變化?,F(xiàn)在每個(gè)人獲取信息的途徑更多是來自于社交媒體,每個(gè)人花費(fèi)時(shí)間最多的地方,也是在這個(gè)小小的手機(jī)屏幕上。事實(shí)上每一個(gè)消費(fèi)者,現(xiàn)在更多的是在社交網(wǎng)絡(luò)上通過移動(dòng)終端的朋友們接受著他們的影響。所以,在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,營(yíng)銷需要進(jìn)一步發(fā)展,而移動(dòng)原生廣告則是發(fā)展的最佳方向。
移動(dòng)社交時(shí)代,營(yíng)銷需要新的玩法來為企業(yè)創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值,時(shí)趣移動(dòng)廣告著眼于未來,率先在行業(yè)中打破現(xiàn)有移動(dòng)原生廣告的瓶頸,用全新業(yè)務(wù)模式(即時(shí)趣DSPAN),為原生廣告中注入分享元素,提升用戶對(duì)于廣告的專注度和主動(dòng)點(diǎn)擊行為,增加廣告的曝光度和銷售線索導(dǎo)流。借助Hero app的力量,有針對(duì)性的迅速傳播和擴(kuò)散廣告信息。結(jié)合RTB,實(shí)現(xiàn)銷售過程自動(dòng)化,減低費(fèi)用支出,提高ROI。
時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部通過廣告觸達(dá),廣告社交化,數(shù)據(jù)沉淀的營(yíng)銷策略,幫助客戶打造閉環(huán)實(shí)現(xiàn)有效廣告?zhèn)鞑ミ^程。利用大數(shù)據(jù)處理,大客戶管理和社會(huì)化營(yíng)銷形成穩(wěn)定三角,共同作用,確保傳播的統(tǒng)一性,及時(shí)性和持續(xù)性。時(shí)趣移動(dòng)廣告平臺(tái),讓廣告成為企業(yè)和廣義粉絲建立連接的有效途徑,通過社交互動(dòng)為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。
2015年12月25日全面上線。目標(biāo):打造全球數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái),成為中國(guó)乃至全球數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
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