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近期，香港大學SPACE中國商業(yè)學院客席講師林峰先生（Mr. Tenny Lam）以他多年的渠道管理與企業(yè)生態(tài)系的戰(zhàn)略經(jīng)驗與大家分享在企業(yè)生態(tài)系中的成功案例以及失敗因素，深入剖析企業(yè)生態(tài)系的戰(zhàn)略布局。

什么是企業(yè)生態(tài)圈？企業(yè)為什么需要生態(tài)圈？

消費者需求驅(qū)動經(jīng)濟的發(fā)展，加速商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的形成。超分工整合的發(fā)展導致單個企業(yè)無法獨立為消費者提供全套產(chǎn)品，所以為了滿足消費者的需求，企業(yè)必須與相關(guān)的企業(yè)更加緊密的合作。也就是說，消費者的需求推動了企業(yè)間的聯(lián)合，并最終走向一個更高水平上的合作，即商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。比如，為了向消費者提供無縫的服務，一間網(wǎng)上書店就集成了很多企業(yè)，如YAHOO提供引擎，VISA和其他信用卡機構(gòu)提供支付服務，INGRARM提供倉儲和物理服務等。（請參考圖片一）

生態(tài)圈里的成員，有供應商、渠道商、分銷商等，那么，誰在推動這個生態(tài)圈的升級？毫無疑問是客戶，客戶需求改變，企業(yè)就需要隨之變化，企業(yè)生態(tài)圈也隨之變化。

然而隨著客戶對產(chǎn)品或服務的變化，需求定制化，企業(yè)需要的投入越多，那么企業(yè)本身的核心競爭力就會降低。21世紀的企業(yè)更趨向?qū)I(yè)化，而不是多元化。因此企業(yè)只需專注于核心競爭力的產(chǎn)品或服務，而把一些非核心項目外包，合作共贏，這樣就是企業(yè)生態(tài)圈的本質(zhì)。

1. 產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組——從單邊到多邊

傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈是從企業(yè)單邊 -- 傳遞至消費者（信息傳遞：制造商-分銷商-渠道商-消費者），導致企業(yè)無法快速掌握消費者的變化，產(chǎn)品升級滯后。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)與消費者處在同一生態(tài)圈，互動成本降低，交流更密切，產(chǎn)業(yè)價值鏈不再是單邊傳遞，而是多邊發(fā)展。商業(yè)競爭不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏戰(zhàn)，而是更全面、更深層次的盈利模式之間的戰(zhàn)爭，甚至已經(jīng)成為跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的大混戰(zhàn)，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭。

2. 生態(tài)圈競爭——贏家通吃

“贏家通吃”的可能性決定了生態(tài)圈競爭的激烈程度，生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)中，只要以下三項條件的程度越高，“贏家通吃”的壟斷現(xiàn)象就越可能發(fā)生：

1）高度的跨邊網(wǎng)絡效應
2）高度的同邊網(wǎng)絡效應
3）高度的轉(zhuǎn)化成本

如淘寶的“贏家通吃”戰(zhàn)略：

本來電子商務屬高度碎片化，難以“贏家通吃”的產(chǎn)業(yè)。然而支付寶的誕生補足了淘寶電子商務的轉(zhuǎn)換成本環(huán)節(jié)，改變了整個產(chǎn)業(yè)格局，使淘寶網(wǎng)實現(xiàn)了“贏家通吃”的戰(zhàn)略。不僅如此，第三方支付本屬高度“贏家通吃”現(xiàn)象的產(chǎn)業(yè)，它的出現(xiàn)還促使諸如淘寶網(wǎng)的競爭者也必須依賴支付寶的矛盾現(xiàn)象的產(chǎn)生。

生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)建戰(zhàn)略
（請參考圖片二）

1. 開放式戰(zhàn)略——網(wǎng)絡核心型戰(zhàn)略

開放式網(wǎng)絡核心型戰(zhàn)略是旨在改善生態(tài)系統(tǒng)的總體健康狀況，并在此過程中使本企業(yè)取得可持續(xù)的績效的一種運營戰(zhàn)略。

2. 管制式策略——支配主宰戰(zhàn)略

管制式策略是通過縱向或橫向一體化，來管理和控制某一生態(tài)系統(tǒng)或其中某一業(yè)務領域的一種運營戰(zhàn)略。

3. 縫隙型戰(zhàn)略

縫隙型戰(zhàn)略是指通過能力專業(yè)化而使自己在某一生態(tài)系統(tǒng)領域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務的差異化的運營戰(zhàn)略。

態(tài)圈的創(chuàng)新新思路（四個維度幫你創(chuàng)建企業(yè)生態(tài)圈）

1. 以“時間”為內(nèi)核模式

THREADLESS.COM公司的生態(tài)圈模式讓它的潛在客戶群決定哪些創(chuàng)意設計品應脫穎而出，更重要的是，它因此準確把握了每一期究竟該生產(chǎn)多少T恤。同時，它通過良好的社區(qū)機制，不斷驅(qū)動各類相關(guān)議題讓人們參與討論，網(wǎng)絡效應變得波瀾壯闊。

這是將創(chuàng)作端與營銷端合二為一的戰(zhàn)略，其關(guān)鍵在于以階段性的時間概念所挑動的高度關(guān)注。這種平臺模式同時打造出“發(fā)掘”和“營銷”的步驟，最終才實現(xiàn)“制作”的銷售環(huán)節(jié)。

2. 以“地理”為內(nèi)核模式

58同城是個線上分類廣告平臺，主要針對招聘、房產(chǎn)、征婚交友、二手買賣等信息發(fā)布廣告，人們可以在上面刊登簡短的信息，有需求的人們則直接與其聯(lián)系。這些信息均擁有高度的地域化特質(zhì)，因為往往只有與用戶來自同一個地理區(qū)域的信息，才具有實時、便捷的相關(guān)價值。

可以說，58同城筑起了一個可復制的生態(tài)框架，將每個地理區(qū)域打造為自成一格的生態(tài)圈，讓“同一個城市”的人們能夠便捷地刊登與獲取各種信息。

3. 布建實體基礎設施

當今，互聯(lián)網(wǎng)成了生態(tài)圈成長的催化劑，正以前所未有的速度引爆商業(yè)領域的網(wǎng)絡效應，更以空前的規(guī)模覆蓋了多邊用戶群體。生態(tài)圈的成長并非僅以互聯(lián)網(wǎng)為中心，硬件設備也同樣可能扮演平臺生態(tài)圈發(fā)展進程中最關(guān)鍵的角色。

4. 共享經(jīng)濟

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一種新的消費模式正在興起。類似于眾籌，人們可在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自己的需求，跟其他消費者一同訂購旅館、汽車、飛機、船舶等，以較低的價格成本滿足自己的需求。與此同時，出租者可以利用閑置的產(chǎn)品賺取額外的費用。

信息技術(shù)的發(fā)展為共享經(jīng)濟提供了技術(shù)支持，共享經(jīng)濟涉及的拼車、拼房、圖書共享、日常用品的交換等方方面面均可將世界各地的消費者聯(lián)系起來，實現(xiàn)直接交換、資源共享。