肯德基是怎么在線上花式賣雞的?
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-09-06 18:41
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9月1日，肯德基官方宣布“肯德基會員官方旗艦店”已經(jīng)入駐天貓，并將于9月6日正式開業(yè)。這是既星巴克之后第二家正式入駐天貓的餐飲零售品牌。 除了有開業(yè)特惠、爆款預售、還請來了在年輕人群中具備較高人氣的“奇葩說”成員，通過口播視頻短片、直播等形式為開業(yè)助陣?！ ?/p>
“肯德基 × 天貓 × 四大奇葩”三方合作，助力天貓旗艦店開業(yè)
此次，肯德基請來了奇葩說肖驍Mix、顏如晶、Daghe、馬薇薇四大選手來為天貓店助陣，依照他們的個人特色分別化身甜品買手、炸雞買手、小食買手、早餐買手并為會員特權(quán)代言。
炸雞買手 顏如晶
早餐買手 馬薇薇
而在9月6日當天，KFC還將開啟奇葩直播盛典，請來這“四大奇葩”直播花式賣雞。直播過程中也將會有豐厚好禮相送。
不論是請當紅小鮮肉代言、發(fā)布app、推出更多新品新口味甚至賣起了月餅，還是一系列營銷活動的表現(xiàn)，肯德基都在為品牌注入活力、使品牌變年輕做努力。其中，邀請在年輕人中具有辨識度和號召力的明星來幫品牌說話就成為重要的一部分，而這次請來奇葩說成員助力天貓官方旗艦店開張也不例外。
依舊是賣卡券，肯德基卻有些不同
餐飲零售品牌的天貓線上商店能賣些什么?去年12月就開設天貓旗艦店的星巴克交出了不錯的答卷。此次雖然依舊是卡券套路，但肯德基在正式開業(yè)前的預售走的是爆款+量販路線。集合了幾款熱銷產(chǎn)品加入會員特權(quán)，而所謂“開業(yè)五折”也不是隨便說說，就以肯德基的拳頭產(chǎn)品吮指原味雞為例，在9月5日23點30分之前支付定金，并在后續(xù)支付尾款就能夠以149元購得30塊吮指原味雞，并可在180日內(nèi)兌換，作為天貓旗艦店的銷售冠軍目前已交易2.3萬筆?！ ?/p>
而禮品卡也以功夫熊貓、郭斯特手繪、童年經(jīng)典等多種主題呈現(xiàn)以吸引不同偏好與年齡階層的消費者。
此外，相較目前星巴克產(chǎn)品線上線下同價銷售策略，肯德基的線上官方旗艦店能夠給到一定的組合優(yōu)惠或者量販優(yōu)惠來吸引消費者購買。
值得一提的是，在手機接收卡券以及手淘卡券包之外，在肯德基會員官方旗艦店購買的商品還能在肯德基超級APP內(nèi)“我的卡包”中、甚至是綁定過的官方微信中同步看到，并且線上購買也能積累K金(肯德基的會員積分，可以在線上兌換產(chǎn)品或小禮物)。依托天貓的巨大流量并打通多個渠道，既能方便用戶使用，也能更好地為官方APP引流，鞏固會員體系。相信在加入“阿里系”之后，肯德基也將更多借助阿里巴巴的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動并為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務與體驗。
目前看來，靠著開業(yè)優(yōu)惠和線上造勢，肯德基的線上生意還算紅火。但在開業(yè)優(yōu)惠結(jié)束后，外加眾多顧客都已囤了半年份的雞，肯德基還有會使出哪些方法來促進線上銷售?我們拭目以待。
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