肯德基是怎么在線上花式賣雞的?
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-09-06 18:41
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9月1日，肯德基官方宣布“肯德基會(huì)員官方旗艦店”已經(jīng)入駐天貓，并將于9月6日正式開業(yè)。這是既星巴克之后第二家正式入駐天貓的餐飲零售品牌。 除了有開業(yè)特惠、爆款預(yù)售、還請(qǐng)來了在年輕人群中具備較高人氣的“奇葩說”成員，通過口播視頻短片、直播等形式為開業(yè)助陣?！ ?/p>
“肯德基 × 天貓 × 四大奇葩”三方合作，助力天貓旗艦店開業(yè)
此次，肯德基請(qǐng)來了奇葩說肖驍Mix、顏如晶、Daghe、馬薇薇四大選手來為天貓店助陣，依照他們的個(gè)人特色分別化身甜品買手、炸雞買手、小食買手、早餐買手并為會(huì)員特權(quán)代言。
炸雞買手 顏如晶
早餐買手 馬薇薇
而在9月6日當(dāng)天，KFC還將開啟奇葩直播盛典，請(qǐng)來這“四大奇葩”直播花式賣雞。直播過程中也將會(huì)有豐厚好禮相送。
不論是請(qǐng)當(dāng)紅小鮮肉代言、發(fā)布app、推出更多新品新口味甚至賣起了月餅，還是一系列營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)，肯德基都在為品牌注入活力、使品牌變年輕做努力。其中，邀請(qǐng)?jiān)谀贻p人中具有辨識(shí)度和號(hào)召力的明星來幫品牌說話就成為重要的一部分，而這次請(qǐng)來奇葩說成員助力天貓官方旗艦店開張也不例外。
依舊是賣卡券，肯德基卻有些不同
餐飲零售品牌的天貓線上商店能賣些什么?去年12月就開設(shè)天貓旗艦店的星巴克交出了不錯(cuò)的答卷。此次雖然依舊是卡券套路，但肯德基在正式開業(yè)前的預(yù)售走的是爆款+量販路線。集合了幾款熱銷產(chǎn)品加入會(huì)員特權(quán)，而所謂“開業(yè)五折”也不是隨便說說，就以肯德基的拳頭產(chǎn)品吮指原味雞為例，在9月5日23點(diǎn)30分之前支付定金，并在后續(xù)支付尾款就能夠以149元購(gòu)得30塊吮指原味雞，并可在180日內(nèi)兌換，作為天貓旗艦店的銷售冠軍目前已交易2.3萬筆?！ ?/p>
而禮品卡也以功夫熊貓、郭斯特手繪、童年經(jīng)典等多種主題呈現(xiàn)以吸引不同偏好與年齡階層的消費(fèi)者。
此外，相較目前星巴克產(chǎn)品線上線下同價(jià)銷售策略，肯德基的線上官方旗艦店能夠給到一定的組合優(yōu)惠或者量販優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
值得一提的是，在手機(jī)接收卡券以及手淘卡券包之外，在肯德基會(huì)員官方旗艦店購(gòu)買的商品還能在肯德基超級(jí)APP內(nèi)“我的卡包”中、甚至是綁定過的官方微信中同步看到，并且線上購(gòu)買也能積累K金(肯德基的會(huì)員積分，可以在線上兌換產(chǎn)品或小禮物)。依托天貓的巨大流量并打通多個(gè)渠道，既能方便用戶使用，也能更好地為官方APP引流，鞏固會(huì)員體系。相信在加入“阿里系”之后，肯德基也將更多借助阿里巴巴的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)并為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn)。
目前看來，靠著開業(yè)優(yōu)惠和線上造勢(shì)，肯德基的線上生意還算紅火。但在開業(yè)優(yōu)惠結(jié)束后，外加眾多顧客都已囤了半年份的雞，肯德基還有會(huì)使出哪些方法來促進(jìn)線上銷售?我們拭目以待。
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