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第22屆中國國際廣告節(jié)正在西安舉行。作為中國領(lǐng)先智能手機(jī)廣告平臺，多盟Domob的展位也是非常引人注目。10月25日，多盟品牌銷售VP伏文均參加了中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍品牌2016黃金資源聯(lián)合推介會，針對移動營銷發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

移動營銷將成為主流

今天，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷其實(shí)已經(jīng)或者即將成為主流。2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)已成為美國繼電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的第三大廣告渠道，并且預(yù)測2016年底或者2017年初，移動互聯(lián)網(wǎng)會超過PC;而中國人對手機(jī)的依賴性比美國人還高，使用移動端的時間也要比美國人高。多盟的很多客戶講到，明年，他們的移動互聯(lián)網(wǎng)的投放將超過50%，一些客戶在今年也達(dá)到30%以上。大家花在移動互聯(lián)網(wǎng)的時間已經(jīng)超過PC端，而且按照相應(yīng)的測試來看，移動營銷的主流趨勢會非常明顯。

兩套體系服務(wù)廣告主

在移動營銷體系中，入口級APP及明星APP仍是移動營銷主流載體。一些國內(nèi)百億收入的相關(guān)移動媒體比如微博，過去這幾年市場聲音不像前幾年大，但是它來自移動端的廣告收入還是大幅超過PC端。所以多盟和上百家的明星APP都有戰(zhàn)略合作，包括現(xiàn)在的滴滴、今日頭條等等，除此之外還與新聞、生活服務(wù)、運(yùn)動類等各種領(lǐng)域的垂直明星APP都有戰(zhàn)略合作。同時，針對中小型APP，多盟做了兩套產(chǎn)品，搭建不同的廣告體系，服務(wù)不同的廣告主，DSP(Demand-Side Platform，需求方平臺)更多地是解決中小型APP的生存，但是對一些Hero的、大的APP，就需要把它們的流量更好地變現(xiàn)，甚至說更好地議價。

發(fā)展原生廣告，DSP 和PMP是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)

經(jīng)過五年多的發(fā)展，多盟的移動營銷形式也更加多樣化。一開始就主要做移動廣告，廣告媒體和廣告形式很重要，比如banner，插屏、開屏、插視頻等;而今天，媒體介入度很高的原生廣告越來越受品牌廣告主和效果廣告主的關(guān)注。多盟的原生廣告主要有兩個部分。一是信息流廣告產(chǎn)品，直接接入媒體進(jìn)行投放，就像banner插屏一樣;還有一部分就是在和客戶的合作中做大量的原生廣告。比如監(jiān)測PM2.5的NIKE+就是多盟原生的創(chuàng)意，在創(chuàng)意和想法以及和客戶的溝通上都是多盟參與制作的。

作為原生廣告的一種方式，信息流廣告將會是未來的主流產(chǎn)品。同時，在所有的入口級APP移動營銷方式上，都青睞于信息流更為原生化和內(nèi)容化。

同時，原生廣告雖然受媒體歡迎，但媒體也更愿意自己去經(jīng)營原生廣告的制作參與，多盟還會在這方面不懈努力，但并不完全是多盟的重點(diǎn)。DSP和PMP(Private Market Place，即私有交易市場)才是多盟最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。PMP 有的也叫做PDB(Programmatic Direct Buy，即私有程序化購買)。DSP注重解決效果預(yù)算，PMP則更加注重品牌廣告主在大的媒體的程序化購買，這也是多盟在技術(shù)上的優(yōu)勢體現(xiàn)。多盟現(xiàn)在的很多預(yù)算，包括品牌和行業(yè)的預(yù)算，有很大的比例都是在進(jìn)行程序化的購買和投放。在現(xiàn)在和未來的移動營銷里面，DSP以及主要針對品牌廣告主的PMP都將會是一個很重要的營銷趨勢。

DSP、PMP的評估標(biāo)準(zhǔn)亟待制定

在講到廣告效果評估時，伏文均指出，針對行業(yè)的評估，廣告主就能看到，比如APP的下載量、激活率;在品牌方面，多盟所認(rèn)同的評估標(biāo)準(zhǔn)和品牌的評估標(biāo)準(zhǔn)是一致的，比如曝光的有效性、廣告的CTR(點(diǎn)擊率)、用戶瀏覽時間和參與度等等。至于DSP、PMP的評估標(biāo)準(zhǔn)，還需要行業(yè)規(guī)則的制定和推動。

移動端尚有限制，還需不斷嘗試

在今天，還存在這樣一些問題，那就是電商方面移動端的銷量已經(jīng)跟PC端差不多了，但電商在移動端的投放量是很少的。移動端的營銷投放跟不上移動端流量的增長，這是因為廣告主比較特殊，每個廣告主在乎的東西不一樣。一些新興的品牌對移動營銷的接受程度更快;而一些傳統(tǒng)的品牌還需要繼續(xù)做電視廣告、戶外廣告、廣播廣告，不可能一下子顛覆傳統(tǒng)，所以對移動端的市場還需要不斷地嘗試。多盟一開始做移動，一單可能一兩萬、兩三萬、三五萬就算不錯，但很快就會十五萬、一百萬的單子，但是從去年兩年開始，在移動營銷里上千萬的單子已經(jīng)比比皆是了，發(fā)展速度很快。

移動端的營銷投放跟不上銷量和流量增長的問題。這是因為移動端存在一些限制性的因素。很多流量是過剩的，一方面，廣告主的需求還沒完全能跟上互聯(lián)網(wǎng)的快速增長，另外，新的東西永遠(yuǎn)是一開始接受常識的人很少，但到了一個時間點(diǎn)，就會有爆發(fā)式的增長。所以我也相信，移動的影響力會超過互聯(lián)網(wǎng)，只不過是時間問題，需要不斷嘗試。

多盟的PDB、PMP主要是服務(wù)大的品牌廣告主，品牌廣告主所投的主流媒體都是他們的主要對接對象。只要廣告主有需求，媒體也持開放態(tài)度，他們都會去接入。

來源: ITBear