成立一年阿里體育經(jīng)濟平臺有了幾大基石
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-09-09 14:19
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9月8日，阿里體育迎來成立一周年的大日子。
去年今日，“巨人之子”的阿里體育降生，由于自帶BAT之一阿里巴巴的巨頭屬性，成立伊始就位居中國體育產(chǎn)業(yè)巨頭之列。馬云給阿里體育的定位是“做1萬億的中國體育經(jīng)濟平臺”。
確定前SMG副總裁張大鐘為這家“創(chuàng)業(yè)公司”的CEO之后，阿里體育以SMG的系列元老為開山班底招兵買馬、組建團隊，并在去年年底拋出第一個大招——與國際足聯(lián)簽下8年長約冠名世俱杯，把“豐田杯”變成了"阿里巴巴杯”。
進入2016年，阿里體育更加勢不可擋：3月宣布打造首屆全球范圍電競賽事WESG電子競技運動會;4月簽約中國乒乓球協(xié)會、中國羽毛球協(xié)會打造“乒羽家園”;6月初與鳥巢、水立方合作提供“城市體育發(fā)展整體解決方案”、啟動 100 億元資金研發(fā)智能場館改造、升級;6月底成立國際路跑聯(lián)盟WORA;7月與國際拳聯(lián)合作投資5億瑞士法郎成立獨家全球合資公司進軍國際拳擊市場;8月奧運會前夕1億元拿下奧運點播權(quán)布局媒體業(yè)務(wù);與國際大牌經(jīng)紀人門德斯合作，8月與北京旭日五環(huán)體育經(jīng)紀簽約，將近百位奧運冠軍或世界冠軍攬入旗下拓展體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)......這一年里，從電競到跑步、從乒羽到拳擊、從媒體到經(jīng)紀，阿里體育正在一步步夯實其所要搭建的中國體育經(jīng)濟平臺。
阿里體育在成立一周年之際在上海舉辦了合作伙伴大會，正如阿里體育CEO張大鐘所說，“阿里體育不會熱衷于去收購誰誰誰，我們要召集各類合伙人加入我們各個業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)盟，搭建起中國體育經(jīng)濟平臺?！?/strong>
我們祝福阿里體育1歲生日快樂的同時，也關(guān)心阿里體育1萬億的體育經(jīng)濟平臺搭建得如何了?日前張大鐘接受了體育大生意專訪，回顧阿里體育一年來發(fā)展歷程的同時，也描繪了未來發(fā)展的愿景。
▼“創(chuàng)業(yè)者”張大鐘
加入阿里體育，逆生長的一年
體育大生意：首先祝賀阿里體育一歲生日快樂!您還記得阿里體育成立時的情況么?特別是和馬云聊成立這家公司的過程。
張大鐘：謝謝?！扼w育大生意》從阿里體育去年一成立就開始關(guān)注我們，非常感謝。
我是去年年初從SMG辭職，本來也是想自己創(chuàng)業(yè)，這個時候，阿里巴巴集團董事局主席馬云先生找到我，跟我聊了聊阿里巴巴涉足體育的想法。我們初次見面就談得很默契，然后就進入了創(chuàng)辦阿里體育的過程。
我非常感謝阿里同仁給我創(chuàng)造了這樣一個機會，這一年過得很豐富，雖然原來在新媒體上市公司和體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有相對比較豐富的經(jīng)驗，但這一年我也從阿里巴巴學到了很多東西，從身邊的年輕人那里學到了很多東西，感覺這一年是真正的逆生長。
體育經(jīng)濟基礎(chǔ)平臺戰(zhàn)略不會變
體育大生意：您第一次接受體育大生意專訪時說過，阿里體育要做體育經(jīng)濟基礎(chǔ)平臺，那么經(jīng)過一年時間，這個基礎(chǔ)平臺的搭建情況如何了?
張大鐘：做中國體育經(jīng)濟的基礎(chǔ)平臺，是我們的長期戰(zhàn)略，從一開始我們就堅持這個方向，今后也會堅定不移地走下去。不得不承認，做平臺是一個基礎(chǔ)工作，急不來，就好像建碼頭，90%是沉在水面以下的，露出水面讓人可以看到的，只是很小一部分。但是短短一年，我們還是有所斬獲的，從WESG、WORA路跑聯(lián)盟開始，我們找到了一個清晰的模式，將協(xié)會、賽事執(zhí)行方、贊助商，等等相關(guān)的人和公司集中在一個平臺上，互利、共贏。
所以，接下來的智能場館聯(lián)盟、明星經(jīng)紀平臺，我們都會按照這個模式去做。阿里是因小而美，因小而偉大，阿里體育同樣會秉承這個思路。所以我們在一周年的當天舉辦一個合作伙伴大會，召集各類合伙人加入我們各個業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)盟，我們說，以金相交，金耗則忘;以利相交，利盡則散。我們所希望打造的基礎(chǔ)平臺，是可以讓合作伙伴們都來提供服務(wù)，賦予大家這樣一種能力，一旦建了一個深水港，所有的萬噸油輪，幾十萬噸的油輪都可以在這里停靠、吞吐貨物。
體育贊助平臺：阿里拿下世俱杯，IP和版權(quán)是兩個概念
體育大生意：2015年阿里巴巴在體育方面做得最轟動的大事是贊助了世俱杯，關(guān)于世俱杯的體育營銷、賽事IP開發(fā)，阿里未來有怎樣的計劃?
張大鐘：阿里體育成立的第一年里，我們花了很多時間在和阿里巴巴進行對接，同時完善自己的技術(shù)應(yīng)用，因為我們有句話是以IP為核心，很多人都覺得IP就是版權(quán)，這完全是兩個概念，我們以IP為核心，是要圍繞IP將各個業(yè)務(wù)板塊打通。
世俱杯屬于頂級IP，去年雖然時間很緊，但拿到世俱杯贊助權(quán)益后，我們還是很快開發(fā)了圍繞世俱杯的旅游產(chǎn)品，今年以及后面 6年里，我們同樣會在旅游、衍生品、直播，甚至票務(wù)、場館等方面進行進一步的開發(fā)，當然所有這些，都是與國際足聯(lián)商議一同去做的。
體育賽事IP平臺：自制IP為主，購買IP為輔
體育大生意：進入2016年，阿里體育突然發(fā)力，在賽事IP方面，首先是要做電競賽事WESG，其次是宣布成立國際路跑聯(lián)盟WORA，而萬達則宣布做中國杯、鐵人賽事落地。阿里的賽事IP的開發(fā)與萬達有怎樣的不同?
張大鐘：WESG和WORA確實是目前最典型的兩個案例，電競，它是代表年輕人、代表未來，路跑，則是代表參與最廣泛的人群，所以這兩個項目本身就能說明大家在選擇IP方面，都有著自己的標準。
其次，有了這樣的IP，我們并不僅僅是辦賽。創(chuàng)辦WESG之后，我們很快與IeSF(國際電子競技聯(lián)盟)簽訂了全球排他性的戰(zhàn)略合作，又有了阿里體育電競館的模式，這就是我們圍繞一個IP延伸到各個業(yè)務(wù)板塊的思路。從原創(chuàng)賽事，到聯(lián)手國際權(quán)威組織，再到吸納不同功能的合作伙伴加盟，阿里體育電子體育事業(yè)部的平臺思路一覽無余，將賽事執(zhí)行供應(yīng)鏈服務(wù)、線上數(shù)字營銷、協(xié)會組織、媒體平臺等各環(huán)節(jié)打通，也是以原創(chuàng)賽事IP為核心夯實平臺的成功案例，為其它業(yè)務(wù)的展開提供了范式。
路跑同樣如此，我們把幾個路跑類的APP、協(xié)會、賽事、執(zhí)行方、贊助商集中在這個平臺上，大家互相壯大，然后我們很快舉辦了Wo.Run的賽事，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)賽事完全結(jié)合，讓跑者通過線上、線下兩種方式參與到比賽中來。線上賽事提倡多跑少花的理念，在哪里都能跑，線下賽事則植入“玩樂在中國”的理念，整個賽程覆蓋全中國30個城市。
這個比賽的第一站就是跟淘寶造物節(jié)一起搞的，當天在上海的大寧公園，選手們帶著高科技產(chǎn)品，手環(huán)、胸帶這類的電子監(jiān)測配件，同時在著裝上潮服、熱褲、COSPLAY齊上陣，非常有意思。線上線下相結(jié)合，各個業(yè)務(wù)互相疏通，這就是我們怎么去開發(fā)IP的。圍繞賽事IP的集成運營開發(fā)將會消費者提供包含訂票、定場館、約教練、找培訓課程、買運動裝備、觀看比賽節(jié)目、參與體育旅游等全方位的服務(wù)，真正讓體育愛好者親身參與到運動中去，而不僅僅是圍繞觀看比賽本身。
自制IP為主，購買IP為輔。買IP是會買光的，而且會讓自己陷入無盡的爭奪之中，而創(chuàng)造IP才是未來的趨勢，是得以長久發(fā)展的。
體育服務(wù)與會員平臺：“乒羽家園”幫國球在體育消費方面“拿金牌”
體育大生意：4月與中國乒乓球協(xié)會、中國羽毛球協(xié)會宣布，將共同打造中國乒乓球羽毛球會員服務(wù)平臺“乒羽家園”。與國內(nèi)系列體育單項協(xié)會合作的最終目的是?
張大鐘：乒羽的參與人群和消費人群是特別龐大的，“乒羽家園”這個項目是要打造一個針對全民的會員平臺，通過全民健身有效的服務(wù)，促進乒羽的消費，帶動項的發(fā)展。
阿里體育一直希望建立開放的平臺，正是希望通過基于大數(shù)據(jù)的社群模式，去除不必要的中間環(huán)節(jié)。有了這樣一個會員平臺，賽事組織就會變得扁平化，中間的障礙也會大大減少，這樣，產(chǎn)品就可以直接面對用戶。“乒羽家園”會員平臺是國家體育總局第一個以全民健身為主旨、覆蓋全國建立的會員平臺。我們的乒乓球和羽毛球在國際大賽的舞臺上拿了很多金牌，我們也希望這兩大國球項目能在消費和全民健身方面同樣拿金牌。投資體育，最終還是回饋普通人。
體育現(xiàn)在是一個被人人看好的行業(yè)，但它不應(yīng)該是野蠻生長的，一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)并不需要太多的圍觀者，而需要更多的參與者。乒羽只是開了一個頭，我們也希望業(yè)界在關(guān)乎體育產(chǎn)業(yè)的時候，不僅僅將注意力放在動輒上億、幾十億的金額數(shù)字上，而更關(guān)注于有多少中國人真正參與到了運動中，有多少中國人可以從運動中切實感受到快樂。
體育服務(wù)是未來阿里體育的一個重要板塊，這當中包括數(shù)字營銷、電商、培訓、休閑體育、會員平臺等內(nèi)容。“乒羽家園”是其中的一個會員平臺。我們希望通過和協(xié)會組織的合作，發(fā)展培養(yǎng)更多的會員，為他們更好的進行服務(wù)，在日常活動、參加比賽、注冊報名、約球交友、場館預訂、專業(yè)培訓、器材消費、出行旅游等各個環(huán)節(jié)都能享受到前所未有的服務(wù)體驗，以滿足他們?nèi)找嬖鲩L的多元需求。
聯(lián)合國際拳聯(lián)成立獨家合資公司，新型賽事即將亮相
體育大生意：7月，您與國際拳聯(lián)主席吳經(jīng)國共同宣布將成立獨家全球合資公司，雙方總投資將超過5億瑞士法郎(約合33.82億人民幣)。這家合資公司的新進展請介紹下，拳擊是不是下一個賽事IP?
張大鐘：這個合資公司讓拳擊成為整個國際奧委會下屬28個單相組織中第一個真正實現(xiàn)職業(yè)化的項目，企業(yè)和協(xié)會各司其職，協(xié)會負責賽事的標準化，市場化的事情就全部交給公司去做。
阿里體育利用數(shù)字媒體、數(shù)字營銷手段、數(shù)字商業(yè)來給所有參與拳擊運動發(fā)展的人提供各種能力，阿里體育在這個合作當中是配合AIBA做好商業(yè)運營的工作，配合吳經(jīng)國主席進一步推動業(yè)余拳擊的改革。里約奧運會期間，我們也跟國際拳聯(lián)進行了進一步的溝通，這個合資公司的很多細節(jié)會在今年晚些時候逐一細化，同時未來也會有一些新型賽事亮相，相信會讓大家很感興趣的。
拿下奧運點播權(quán)，阿里媒體業(yè)務(wù)為IP服務(wù)
體育大生意：8月，奧運會之前阿里體育以1億元拿下奧運點播權(quán)，意味著正式加入媒體陣營?其實一直有傳言說阿里可能收購下新浪，但是否意味著以后阿里體育會是主要的媒體出口，而不是收購其它媒體。另外，阿里體育的媒體運營模式與門戶、視頻網(wǎng)站、移動新媒體有怎樣的區(qū)別?
張大鐘：阿里體育不會熱衷于去收購誰誰誰。阿里體育在奧運會前一方面是取得了網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)，另一方面取得了優(yōu)酷體育的運營權(quán)，整個奧運會，除了賽事點播，我們還有自制的幾檔節(jié)目，不僅在內(nèi)容上取得了滿意的收視點擊，更重要的是在版權(quán)效益的探索中有了收獲。其實這次奧運會，除了優(yōu)酷體育，我們還有淘寶直播，然后最近我們又跟青海衛(wèi)視簽訂了內(nèi)容和賽事合作協(xié)議，單一的媒體渠道已經(jīng)不符合現(xiàn)在的傳播需求，而我們的媒體業(yè)務(wù)也是黏合在整個阿里體育業(yè)務(wù)中的一環(huán)，因此今后我們的媒體矩陣式立體式的，是為我們的IP服務(wù)的。
做體育經(jīng)紀平臺，是為了幫助明星開發(fā)商業(yè)價值
體育大生意：體育培訓、體育經(jīng)紀等細分領(lǐng)域，阿里也在布局，比如與國際大牌經(jīng)紀人門德斯合作，與北京旭日五環(huán)體育經(jīng)紀簽約，將近百位奧運冠軍或世界冠軍攬入旗下。與羅納爾多足球?qū)W校合作，關(guān)于這兩大領(lǐng)域怎么看?
張大鐘：網(wǎng)絡(luò)時代似乎很容易造就明星，但是怎么樣讓這些明星的溫度保持長久，這是我們啟動這個明星經(jīng)紀平臺的關(guān)鍵。體育經(jīng)紀在整個體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中是非常重要的一環(huán)，也是體育產(chǎn)業(yè)的重要實體，但目前中國的體育經(jīng)紀發(fā)展還是稚嫩的，隨意、雜亂、波動性大、持續(xù)性差，很多運動明星與經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人簽約都是以一個奧運周期來簽的，一屆大賽結(jié)束，明星的價值就一下子縮水了。
所以我們做的這個明星經(jīng)紀平臺，不僅吸引體育明星加盟，也是召集專業(yè)的經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人的入伙。加盟入伙之后，我們就集中阿里的優(yōu)勢，為明星做培訓，直播，等等，通過阿里體育現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，將這些環(huán)節(jié)打通，讓明星們各自找到最合適自己的領(lǐng)域，打造自己的粉絲社區(qū)，價值最大化。因為我們看到在互聯(lián)網(wǎng)爆炸的今天，很多瞬間走紅的體育明星并不稱得上是被開發(fā)了商業(yè)價值，而更是一個階段性、碎片性的新聞爆炸，所以我們這個體育明星經(jīng)紀平臺要做的是真的可以維持冠軍們的商業(yè)價值，結(jié)合每位明星的個性特征進行商業(yè)開發(fā)和推廣。
堅持平臺戰(zhàn)略，阿里體育需要探索精神
體育大生意：其實過去的1年，很多人都表示看不懂，阿里體育到底要做什么?因為從這一年的簽約、合作來看，跨度越來越大、各領(lǐng)域逐步深入，再問您一句，阿里體育要做什么?請用一句話描述阿里體育在做的事。
張大鐘：阿里體育要做的事其實很簡單，就是做中國體育經(jīng)濟的基礎(chǔ)平臺，一開始我們就這么說，以后還是會這樣說。當然，很多人說看不懂，這也可以理解，因為這個目標雖然說起來很簡單，但是其實真正要做成功，是需要花時間和毅力的。越是基礎(chǔ)的事情，越是要做夯實，所以越是急不得。
體育大生意：您曾經(jīng)說過阿里體育只是個創(chuàng)業(yè)公司，小公司，但這家公司現(xiàn)在已經(jīng)不小了，員工達到百人級別，未來的擴張速度有怎樣的計劃?人才上已經(jīng)增加了韓立鋒、魏全民、王東等高管，還有哪些人才缺口。
張大鐘：不打算擴張?zhí)?，目前的員工規(guī)模略小于我們的業(yè)務(wù)需求，這樣正好。其實除了你們提到的這些原先在圈子里有一定知名度的高管，我們還有很多從各類公司過來的有經(jīng)驗的人，雖然資歷、經(jīng)驗是我們非?？粗氐?，但還有重要的一點是，他們都有創(chuàng)業(yè)的決心，認同阿里體育的平臺戰(zhàn)略，愿意放棄原來的一些已經(jīng)很成熟的做法，去一起探索一條新的路。只要是這樣的人，我們都是歡迎的。
馬云沒有設(shè)置KPI考核，但我們不允許自己放低效率
體育大生意：未來一年，阿里體育的主要發(fā)展規(guī)劃是什么，或者馬云有沒有給阿里體育制定一個KPI考核。
張大鐘：我們的第一年，大家都很辛苦，第二年、第三年，相信還是會這樣，加班加點，夜以繼日，因為就如前面所說的，做平臺是一個很基礎(chǔ)的活兒，有大量基礎(chǔ)的工作要做。馬云先生投資體育，看重的是體育對年輕人的力量，阿里巴巴并沒有給我布置一個眼前馬上要完成的KPI，但是我們不允許自己放低效率，我們要求大家以競技的速度去跑，朝著一個明確、統(tǒng)一的目標去跑。
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