實戰(zhàn)｜互聯(lián)網(wǎng)投資熱，掌上金融App如何趁勢掘金？
youmiad 發(fā)表于 2016-11-02 19:08
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效果
上線時間：2016年07月04日 - 10月28日
效果數(shù)據(jù)：單月新增注冊用戶超過1.8萬，7日平均投資率同比提高62.4%。
背景
據(jù)報道，截止2016年3月，國內(nèi)移動金融用戶規(guī)模達到8.3億，在移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶中的滲透率為63.7%。同年6月數(shù)據(jù)，有過購買互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的網(wǎng)民規(guī)模達到1.01億，網(wǎng)民在線理財?shù)牧?xí)慣初步養(yǎng)成。
將值每年金九銀十的投資活動旺季，某知名成熟互聯(lián)網(wǎng)金融集團旗下的移動金服App通過與有米廣告合作，進一步擴大市場占有率，促進覆蓋新的目標(biāo)客戶。
策略與執(zhí)行
因地制宜，分層挖掘區(qū)域特性
國內(nèi)的金融服務(wù)市場還有沒有待開發(fā)的片區(qū)？相對于上海、北京的飽和，廣東省內(nèi)發(fā)達城市不僅擁有留白的發(fā)展空間，同時也有符合的經(jīng)濟基礎(chǔ)，可供挖掘的用戶存量非常可觀。所以本次面向廣東做重點定向投放。
針對地域定向，有米廣告將這次的推廣策略細(xì)劃為兩個部分，通過LBS定位，將珠三角的廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、中山以及汕頭市設(shè)定為投放區(qū)域A。另外，運營團隊將廣州、深圳城區(qū)更加細(xì)化，把天河區(qū)、越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、南山區(qū)、福田區(qū)、羅湖區(qū)、寶安區(qū)再獨立設(shè)定為投放區(qū)域B。根據(jù)區(qū)域的不同，分別進行機型、人群的對應(yīng)調(diào)整，以針對性地匹配經(jīng)濟收入水平不等的人群。
依賴Youmi DMP的人群數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)，區(qū)域B的投放將主力針對iPhone、三星Note、華為P9系列等高端手機，以及喜愛旅游、汽車、健身等的人群為主。區(qū)域A則相對范圍擴大，除了定向主流中檔機型，對于有過財經(jīng)資訊瀏覽歷史、理財產(chǎn)品使用行為等相關(guān)的流量皆會參與覆蓋。
有的放矢，需求導(dǎo)向定制素材創(chuàng)意
本次推廣亦采用隨設(shè)定組細(xì)分素材策略。創(chuàng)意表現(xiàn)追求簡潔、有力，要讓用戶在3秒鐘之內(nèi)明晰產(chǎn)品所要傳達的信息，每一個創(chuàng)意只表達一個訴求。隨設(shè)定組的針對人群的不同，素材方向分為兩類：
針對理財類用戶：
? 用參與投資立刻享有高價值權(quán)益吸引，促進用戶了解轉(zhuǎn)化；
? 突出投資收益高的特點，增加用戶投資意愿；
? 表達更加安全可靠的服務(wù)，消除用戶可能的對投資風(fēng)險的顧慮。
針對借貸類用戶：
? 年輕群體以買房、買車的實際需求為引導(dǎo)，塑造理想生活愿景；
? 壯年群體以育兒、健康的未來需求為引導(dǎo)，塑造品質(zhì)生活愿景。
同時，為了減少用戶流失率，所有投放都采用了可直接注冊模式。即用戶點擊廣告后，將進入一個H5頁面，在該頁面就能完成手機號碼的快速注冊。如需繼續(xù)下載App使用，點擊“下載”按鈕即可。這樣可最大限度地減少用戶流失，也兼顧了App的下載激活。
持續(xù)優(yōu)化，保障投放穩(wěn)定性價比
因為理財產(chǎn)品并沒有十分明顯的節(jié)慶沖量需求，所以保障推廣進行的平穩(wěn)更加關(guān)鍵。由于產(chǎn)品必要的定向條件設(shè)定較多，導(dǎo)致基礎(chǔ)出價較高，所以維持好日常推廣的性價比顯得尤為重要。有米運營團隊在Youmi DSP智能競價引擎的支持下，運用分組篩選的步進方式，通過A/B測試，甄選出合理的投放設(shè)定條件，給予保留、加量。再根據(jù)各類素材的點擊數(shù)據(jù)情況，逐步驗證出效果最佳的素材類型。最終，科學(xué)地趨近出價與點擊率的最佳平衡，并在智能競價引擎對波動流量的自動快速優(yōu)化下，獲得最好的長期投放效果。
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