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關(guān)注執(zhí)牛耳，不需要被動(dòng)的姿態(tài)，在這里皆為精選，旨在為數(shù)字營銷領(lǐng)域的＃執(zhí)牛耳者＃搭建有質(zhì)感的、高效交流空間。本期您將看到如下數(shù)字營銷案例：輕奢書寫品牌Moleskine+智能書寫套裝

Moleskine作為一個(gè)輕奢書寫品牌，有著許多悠久而值得回味的品牌歷史和故事，是梵高、海明威、亨利馬蒂斯等有著驚世之作的藝術(shù)家們的心愛之物。

除了無與倫比的品質(zhì)和充滿巧思的設(shè)計(jì)，它更善于捕捉和喚醒用戶內(nèi)心深處的情結(jié)，除發(fā)行了Pac-Man、Helvetica等眾多引起粉絲廣泛追捧的限量版筆記本，更大玩跨界，與不同領(lǐng)域的知名品牌攜手給粉絲“種草”。
Thoughtful China（全想中國）就曾與Moleskine合作，以旗下視頻作者—人氣穿搭教主“阿秋秋”的節(jié)目為載體，推廣SHANGHAI TANG合作系列高端筆記本。在節(jié)目中阿秋秋將Moleskine作為“提升氣質(zhì)的時(shí)尚配飾”進(jìn)行了推薦，收獲了遠(yuǎn)超品牌預(yù)期、令人印象深刻的傳播效果。

時(shí)尚穿搭教主“阿秋秋”與MOLESKINE x SHANGHAI TANG

因此，當(dāng)Moleskine在2016年推出新品“Moleskine+智能書寫套裝”之際，便首先接觸Thoughtful，希望通過其國內(nèi)MCN（Multi-Channel Network）全想全星的視頻作者在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，來鋪設(shè)新上市產(chǎn)品的知名度，并利用視頻媒體的獨(dú)特優(yōu)勢，精準(zhǔn)展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。

關(guān)于全想全星：總部位于好萊塢，在中國現(xiàn)已集聚1200+網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)視頻作者，視頻類別覆蓋搞笑娛樂、潮流風(fēng)尚、美妝、生活方式、美食、教育、游戲、微電影等多個(gè)領(lǐng)域，月視頻播放量超過5億。

Moleskine新品：MOLESKINE+ 智能書寫套裝
那么，這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)究竟是什么呢？

不同于Moleskine以往的產(chǎn)品系列，Moleskine+智能書寫套裝是一款帶有“技術(shù)革新”意義的創(chuàng)新產(chǎn)品，它專為當(dāng)今人人刻不離手的手機(jī)和平板電腦而設(shè)計(jì)——套裝中的智能筆和筆記本，配合相應(yīng)的app，能立時(shí)在手機(jī)或平板上展示筆記本上的手寫內(nèi)容和手繪圖案，并輕松修改和分享于主流社交平臺(tái)。

“項(xiàng)目背景”

Moleskine希望通過視頻網(wǎng)紅和他們的粉絲，快速在目標(biāo)人群中建立新品“Moleskine + 智能書寫套裝”的知名度，并引發(fā)購買。

核心傳播信息

同步分享，智能書寫

作為一款創(chuàng)新科技類產(chǎn)品，Moleskine為這款新品鎖定的目標(biāo)受眾群為：25~35歲、有較高可支配收入的個(gè)體。

換言之，就是年輕、有商業(yè)頭腦、求新求快、愛琢磨生活方式的個(gè)體消費(fèi)者。
由此，Moleskine希望與來自音樂、時(shí)尚和生活領(lǐng)域的視頻作者密切合作；在秒拍、美拍和優(yōu)酷平臺(tái)進(jìn)行植入視頻作品的首發(fā)，再通過社交媒體網(wǎng)絡(luò)二次造勢并進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

“THOUGHTFUL 解決方案”

KOL “1 + 5”

精準(zhǔn)鎖定受眾、多領(lǐng)域興趣覆蓋

為傳播效果雙重護(hù)航

Thoughtful與Moleskine的中國區(qū)數(shù)媒及電商總監(jiān)Andrea Mantovani一起，對作者和作品的植入方向進(jìn)行了篩選和編排策劃。

最終，我們在全想全星作者網(wǎng)絡(luò)中鎖定了1位有影響力的lifestyle視頻網(wǎng)紅，以及5位來自不同垂直領(lǐng)域的輕量級視頻作者，共同打響主題為“Moleskine +，賦予靈感生命力”的網(wǎng)絡(luò)視頻戰(zhàn)役，成功觸及分布于多個(gè)興趣領(lǐng)域的目標(biāo)人群，視頻采用簡短、型格和直接的品牌植入形式，充分發(fā)揮了令人信服的“草根影響力”。

全網(wǎng)粉絲30萬、全網(wǎng)視頻播放量近300萬風(fēng)格標(biāo)簽：生活美學(xué)、音樂、短視頻

在這場視頻活動(dòng)中擔(dān)任主角的李旅安，其視頻作品具備精致的文藝感，擅長以光影和鏡像來展示生活中的美妙瞬間和美好事物，極符合Moleskine的品牌態(tài)度和形象調(diào)性。

Andrea與Thoughtful團(tuán)隊(duì)亦通過專業(yè)的溝通管理和視頻質(zhì)量把控，確保李旅安和其它幾位作者能真正把握品牌特性和產(chǎn)品優(yōu)勢，并通過能令目標(biāo)顧客輕松理解的語言/方式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和互動(dòng)。
李旅安自己獨(dú)有的鏡頭表述方式，為Moleskine+ 智能書寫套裝的“有機(jī)”植入設(shè)計(jì)了個(gè)性化的視頻內(nèi)容，將產(chǎn)品的功能特性融入視頻故事線，確保作品能兼具產(chǎn)品相關(guān)性和視覺沖擊力。
此外，生活在Moleskine主力消費(fèi)城市—上海的5位視頻作者Effie、Wang Lei、Tan Cheng Shun、Zack、Michael的加入，更為這場視頻活動(dòng)的覆蓋率和立體傳播效果起到集體護(hù)航效果。

“推廣效果”

6月6日，李旅安為Moleskine+智能書寫套裝打造的視頻《嘿！你好嗎》首先在美拍頻道上線。

6月7日~8日，美食作者王磊（愛烘培的女人）、生活作者Zack（奶牛扎克）、親子作者M(jìn)ichael（升色上海）、美妝博主Effie（曉曉小姐Effie）以及音樂作者譚晨順（折風(fēng)音樂社）紛紛在他們各自的美拍及秒拍自頻道上線。

Moleskine為視頻活動(dòng)設(shè)置的KPI：
視頻上線起45天內(nèi)，
視頻平臺(tái)和移動(dòng)端平臺(tái)的播放量不少于12.5萬次。
視頻平臺(tái)和移動(dòng)端平臺(tái)的互動(dòng)量（評論/轉(zhuǎn)發(fā)/點(diǎn)贊等）不少于4000條。全想全星視頻作者實(shí)現(xiàn)的視頻表現(xiàn)：
視頻上線一周后，
視頻平臺(tái)和移動(dòng)端平臺(tái)的播放量達(dá)到了22.5萬次。
視頻平臺(tái)和移動(dòng)端平臺(tái)的互動(dòng)量（評論/轉(zhuǎn)發(fā)/點(diǎn)贊等）迅速超過4,400條。

其中，李旅安的作品《嘿！你好嗎》和Michael的作品《小蘿莉愛心畫冊》分別被美拍和秒拍平臺(tái)推至“旅行”和“寶寶”類目的首頁。

從評論質(zhì)量來看，Moleskine+新品的確在觀眾內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，并引發(fā)了積極的了解和購買欲望。

THOUGHTFUL INSIGHTWork With Video Influencers

與視頻網(wǎng)紅合作 ≠ 拍廣告大片兒

一次性回報(bào) vs長期回報(bào)

一般媒體購買的支出只能得到一次性回報(bào)，在廣告期間及之后一段效期內(nèi)產(chǎn)生效果反饋；而與視頻網(wǎng)紅合作，則是“一次投入，長期收益”——網(wǎng)絡(luò)視頻的收視曲線往往在發(fā)布數(shù)周后達(dá)到最高，再逐日下降，然后停留在一個(gè)接近平穩(wěn)的日播放量上——視頻會(huì)永存與網(wǎng)絡(luò)，且隨時(shí)有“再次翻身”的可能。

靠明星撐著 vs 靠內(nèi)容撐著

不同于請主流明星拍個(gè)廣告片，與視頻作者聯(lián)手創(chuàng)造視頻的目標(biāo)，是通過真正吸引人的有趣內(nèi)容來打動(dòng)他們的粉絲（你的目標(biāo)受眾）——其表現(xiàn)會(huì)更接近口碑營銷所能產(chǎn)生的傳播效果。

硬性曝光 vs 軟性植入

不同于與傳統(tǒng)產(chǎn)品植入將產(chǎn)品硬生生置于鏡頭之中的方式，現(xiàn)在我們是要?jiǎng)?chuàng)造出充分的理由讓產(chǎn)品能與“故事”或“場景”無縫結(jié)合，而不會(huì)產(chǎn)生突?；騾拹褐小?/p>

臺(tái)本為大 vs 創(chuàng)作自由

與視頻網(wǎng)紅進(jìn)行商業(yè)合作絕不意味著你寫腳本他來演，你出臺(tái)詞他來念，而是品牌和作者共同創(chuàng)作出對彼此有益和有意義的內(nèi)容，這樣才能保護(hù)原創(chuàng)視頻的真實(shí)可信度，這份真實(shí)可信對品牌來說也是珍貴而獨(dú)特的。

視頻網(wǎng)紅合作的獨(dú)特優(yōu)勢

觸及率

通過與視頻網(wǎng)紅合作，品牌能直接在其現(xiàn)有粉絲群體內(nèi)獲得不俗的曝光效果。不同風(fēng)格類型的視頻作者，有著不同屬性的粉絲基礎(chǔ)，從草根屌絲到中層小富——只要選擇了對的視頻網(wǎng)紅伙伴，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群就不是難事。

可信度

視頻網(wǎng)紅的成功在于他們對于粉絲來說，既可靠又有趣，分享的內(nèi)容也十分貼合他們本身的興趣、需求和欲望。與視頻網(wǎng)紅的成功合作能在達(dá)人的粉絲中間賦予品牌靠譜形象和文化吸引力。他們能為品牌帶來的不是廣告效應(yīng)，而是有血有肉的內(nèi)容。

創(chuàng)造力

視頻網(wǎng)紅往往活躍于潮流前端，他們是創(chuàng)新的推動(dòng)力量，與他們合作有助于品牌探索新的創(chuàng)意領(lǐng)域。

成本效益

與視頻網(wǎng)紅合作能收獲創(chuàng)意和遠(yuǎn)見，而為此需要付出的成本費(fèi)用卻相對較低。與其它營銷形式相比，視頻網(wǎng)紅合作能讓品牌以一個(gè)相當(dāng)有競爭力的成本與大量目標(biāo)人群開展互動(dòng)。

Thoughtful China provides marketers with the most thoughtful and impactful solutions,leveraging the unique power of the world's most influential video creators with their audiences.

全想中國聚集全球最有影響力的視頻作者和他們對觀眾獨(dú)有的影響力，為營銷者提供最完善和最高效的解決方案。

本文素材由Thoughtful China提供

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