2017：直播行業(yè)進(jìn)入終局，YY選擇再出發(fā)
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-01-19 17:20
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2016年已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去，千播大戰(zhàn)的硝煙雖然還在彌漫中，但在被資本強(qiáng)力催熟過一波后，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，大部分的直播平臺如預(yù)料般并沒有能力很好地存活下來。時間進(jìn)入2017年，歷史的經(jīng)驗會告訴我們，其實并不需要這么多直播軟件的存在，直播行業(yè)的終局----FinalTable，可能就要來臨了。
1、
YY的CEO陳洲前幾天分享了一個數(shù)據(jù)，直播行業(yè)在2016年的總營收估計是在150億左右的規(guī)模，而YY一家就占到80億，所謂的“半壁江山”。這個數(shù)據(jù)很多人質(zhì)疑，我倒并不驚訝。
雖然大家感慨于YY在傳統(tǒng)PC上的業(yè)務(wù)并不能直接帶給它在移動直播時代太多的優(yōu)勢，但是依托于成熟的業(yè)務(wù)規(guī)劃和運(yùn)營系統(tǒng)，YY的現(xiàn)金流，不管是營收還是凈利潤，都一直是所有直播平臺中最強(qiáng)勁的。
千播大戰(zhàn)的硝煙從2015年的17 app燒起來，到后來資本進(jìn)入催熟行業(yè)，BAT也很快反應(yīng)有不同的布局，導(dǎo)致直播行業(yè)可能比團(tuán)購和打車要更快走向最終的廝殺。而與團(tuán)購和打車等燒錢大戰(zhàn)不同的是，直播行業(yè)本身有老玩家的存在，比如YY，9158和6間房等，導(dǎo)致直播的競爭格局也更激烈。
在出海估值較低，A股持續(xù)不振，新三板又融資能力欠佳的情況下，企業(yè)自己的造血能力是非常重要的。
的確，直播是一個可以在小規(guī)模下維持盈利的產(chǎn)品，但是，要想達(dá)到盈利點，起步階段還是需要有一定的資金量。而公司如果接受了融資，資本就有退出的需求，就會要求公司去做大用戶規(guī)模，拉頭部主播，擴(kuò)建機(jī)房寬帶等動作，這還是需要很大的資金體量去支持的。
所以，到了這個階段，體量不行且不能自造血的直播平臺，其實已經(jīng)出局了。而能夠自造血的公司，永遠(yuǎn)保留了一線轉(zhuǎn)機(jī)。
之前我根據(jù)YY的財報做過一個測算，YY2016年Q3在移動端的MAU是5340萬，付費總用戶數(shù)(PC+移動)是460萬，刨去虎牙直播的110萬，刨去游戲付費用戶和在線約會付費用戶各30萬，YY的娛樂直播大概300萬左右的總付費用戶。
而YY的這300萬付費用戶里，如果按照移動端占比50%來算，那就是150萬左右移動端付費用戶。(注意這是假設(shè)，一般移動端的付費率會比PC高很多，但YY的PC端的付費又實在太強(qiáng)大)因此，差不多YY的移動付費用戶率為2.8%。根據(jù)YY的CFO在Q3財報后的電話會議上披露的信息，YY的移動端直播收入是1.65億美元，那么YY的移動直播付費用戶的ARPU值就是91.67美元。
2、
雖然YY的營收能力一直受到很高的認(rèn)可，但在移動直播時代的背景下，看起來又顯得有些動作緩慢。不過，如果拋開PC和移動這些形式上的東西，我認(rèn)為社區(qū)可能才是決定一個直播產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。
陌陌唐巖之前接受采訪提到，搞不出社區(qū)的直播產(chǎn)品都會死，做成了的，則要拼氛圍。
對一個社區(qū)來說，最重要的就是內(nèi)容調(diào)性和里面的社交關(guān)系了。你永遠(yuǎn)不是因為用的是電腦還是手機(jī)這些硬件設(shè)備才決定是否留下來看一個主播表演，平臺靠的是內(nèi)容，以及內(nèi)容對海量用戶形成影響后帶來的社區(qū)氛圍。
平臺希望自己的社區(qū)具備什么樣的氛圍，就會主動增加相應(yīng)內(nèi)容的曝光，其他的觀眾看到后也會效仿，這就正向增強(qiáng)了這種氛圍的形成。獨特的內(nèi)容就是獨特的品牌調(diào)性，這個調(diào)性是無論在PC還是在移動時代都是別人拿不走的。
像YY上的MC天佑這樣的頭部主播，已經(jīng)形成了極強(qiáng)的品牌效應(yīng)，并對YY江湖中的喊麥文化有了很好的詮釋。我記得他接受GQ專訪的時候說過，YY像是一個江湖，里面有兄弟情義，有陰謀算計，有愛恨情仇。
所以直播做成的社區(qū)是一個讓人陷入了就很難擺脫的地方，過往我們認(rèn)為只有土豪和主播才是直播里的主角，雖然他們確實很吸睛，但每個普通人其實也能在其中找到自己想要的東西。
3、
但在移動端的打法上，YY又有一些不同的選擇。
移動直播的大機(jī)會，YY肯定是不想失去的。但是具體如何打，YY給出了兩張牌，一張就是做獨立APP。除了YY LIVE，還有ME這樣的對標(biāo)泛娛樂直播的APP，還有虎牙作為游戲直播大玩家的APP，還有知牛財經(jīng)等垂直類內(nèi)容的APP。自己做，這是一種玩法，也是主流玩法。
還有一種，就是生態(tài)玩法，有點像樂視，也有點像淘寶。不是天天都是打來打去的關(guān)系，大家是可以共生，是可以做直播開放平臺的，我的主播我愿意開放出去，別家直播平臺的好內(nèi)容也歡迎到我的平臺上來。
在這次北京舉辦的YY盛典上，直播業(yè)內(nèi)第一次有了對全行業(yè)的年度大事的總結(jié)，并設(shè)立了榜單獎項，比如，“新京報-重走天梯上學(xué)路”、“騰訊新聞-一個人的車站”等直播事件被YY頒獎。而像PAPI醬這樣本來并非從YY火起來也看上去和YY沒有什么關(guān)系的女網(wǎng)紅，也獲得了YY頒發(fā)的“年度最強(qiáng)直播首秀獎”。
不要小看這樣的頒獎，一個直播平臺給其他的直播平臺頒獎的事，說明了YY的態(tài)度：只要你有好的內(nèi)容，有獨特的IP，我就歡迎，而不是我來挖你的人，或者買斷你的版權(quán)，這種原始的打法。
很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭，早期會有這種打法，但時間長了沒人扛得住，需要有人先做出改變，而這一般也就是行業(yè)老大會做的事了，因為他更注重生態(tài)。老大們在發(fā)展到了頂端后，不會天天想著粗放的跑馬圈地，比如用戶規(guī)模或者營收的翻倍，而是會更考慮到整個行業(yè)的健康發(fā)展，并精耕細(xì)作整個生態(tài)。
4、
這次的YY北京盛典，另一個值得玩味的地方是，它第一次從一個偏封閉的社區(qū)狂歡轉(zhuǎn)為了一次面向公眾的行業(yè)性質(zhì)的盛典。同時，也從廣州移師到了北京舉辦。
這樣做的重要性就在于，對于直播這個工具來說，最好的發(fā)展形態(tài)已經(jīng)漸漸展現(xiàn)，那就是和娛樂行業(yè)的對接。而要把原本的草根網(wǎng)紅打造成明星達(dá)人，從非主流的圈子走進(jìn)主流的公眾視野，就需要不斷向普羅大眾來傳遞自己的品牌調(diào)性，而不是關(guān)起門來自己玩自己的，這是一件需要持續(xù)去做的事情。
但活動是一次性的，辦完了也就沒了。YY同時也宣布成立了主播成長聯(lián)盟，推出了通過鼓勵優(yōu)秀內(nèi)容來扶持草根主播上位的主播培養(yǎng)計劃，將他們推向包括音樂、影視和演藝在內(nèi)的傳統(tǒng)的行業(yè)。我認(rèn)為，這才是直播風(fēng)口過后，不管是對新玩家還是老玩家來說，最大的商機(jī)。
5、結(jié)語
進(jìn)入2017年后，直播戰(zhàn)場的小玩家的機(jī)會確實不多了，不是說不能賺錢，而是做大的時間窗口已經(jīng)過去了。
很多人忘記了，在講述直播的故事的同時，直播本身從產(chǎn)品上來說，只是一個工具，如果放到一對一的環(huán)境里，它就是類似手機(jī)里的視頻通話的一個功能，并不能成為形成平臺和生態(tài)的必然性。
所以，重要的還是直播兩頭的人，TA們?nèi)绾位樱绾卧谶@個平臺上找到自己的位置，以及，直播如何更加娛樂化，主播的個人品牌如何加強(qiáng)，內(nèi)容如何能夠持續(xù)IP化，這些問題才是決定直播這個行業(yè)何去何從的關(guān)鍵。
在未來，可能就不會有人再提直播這個概念了，因為它就是像水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。直播平臺會和傳統(tǒng)的電視臺融為一體，4G直播本質(zhì)上就是有線電視，每個主播的房間就是一個電視頻道，只不過互聯(lián)網(wǎng)上的貨架更大而已。而拋開這些表現(xiàn)形式，背后其實是一個新的龐大的娛樂產(chǎn)業(yè)在冉冉升起，如何造星，如何包裝，如何宣發(fā)，如何獲取最大的商業(yè)價值，是整個產(chǎn)業(yè)需要共同考慮的終極問題。
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