年貨市場“洋味兒”彌漫 海外尖貨成新寵
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-01-20 16:49
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中國春節(jié)逼近,年味漸淡成了如今每個(gè)社會人掛在嘴邊的一句話。但究竟什么是年味?是小時(shí)候的鞭炮、除夕的大掃除、貼春聯(lián)看春晚,還是一封來自長輩的紅包呢?對于在外拼搏的人來說,傳統(tǒng)年俗與他們是不太沾邊的,年底好不容易搶到一張回家的車票,到家大概已是除夕夜了。
春節(jié)重在團(tuán)圓,傳統(tǒng)年俗中就有一個(gè)走訪親戚的重要環(huán)節(jié)。迎賓客,國人熱衷于拿出最好的年貨來接待,好酒飲料、糕點(diǎn)糖果定是少不了,但重中之重的還是餐桌上的零嘴,吃了就停不下的堅(jiān)果類小零食。
國民年貨選擇,青睞海外品牌
對于中國新年,大抵上是囤年貨最能讓人感到有過年氣氛了。在大城市拼搏一年的人,總歸是想置辦點(diǎn)好的帶回家,讓家人也嘗嘗新,這是我們從小到大一直追求的過年儀式感。如今,國人開始追求更高級、更體面的年貨禮品,要求既拿得出手,又要有特色。從剛結(jié)束的天貓年貨節(jié)銷量來看,今年越來越多國人置辦年貨時(shí),選擇外國品牌,有心以品嘗著全球不同味道來度過中國新年,一時(shí)間年貨市場彌漫起濃濃“洋味兒”,海外尖貨成了國民新寵。
中國消費(fèi)市場之廣闊,人盡皆知。其中堅(jiān)果市場的體量更是巨大,并且每年增長迅速,而進(jìn)口休閑零食市場的規(guī)模亦開始逐漸增大,消費(fèi)強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)到2018年,將達(dá)到4,800億元的市場規(guī)模,15%的中國進(jìn)口食品市場年平均增長率。目前中國堅(jiān)果零食市場中,線上電商渠道增長迅猛,而其中進(jìn)口堅(jiān)果品類更是商機(jī)無限,虛位以待。
無獨(dú)有偶,堅(jiān)果類年貨市場中就有一個(gè)來自美國的堅(jiān)果品牌在天貓食品舉行的年貨節(jié)活動中尤其引人注目,它就是Planters美國紳士堅(jiān)果。作為扎根美國本土的百年傳奇老字號,美國紳士具有長達(dá)110年的專業(yè)烘焙歷史,早已成長為美國第一的堅(jiān)果品牌。全球年銷售額超10億美元,其中美國市場占有率就高達(dá)34.8%。如今,美國紳士強(qiáng)勢進(jìn)駐中國堅(jiān)果零食市場,今年在天貓平臺首次參加年貨節(jié),配合天貓食品年貨節(jié)打起營銷戰(zhàn)。年貨節(jié)活動僅4天,美國紳士天貓旗艦店銷售額較日常高出518.6%?! ?/p>
品牌形象幽默,理念創(chuàng)新
80后、90后、00后,這三代人在未來十年內(nèi)將成為消費(fèi)市場的主流力量,因此如今不少品牌開始更注重產(chǎn)品包裝及形象塑造。美國紳士來自北美,美式風(fēng)格在品牌形象管理這方面更是有其過人之處。
美國紳士產(chǎn)品多以罐裝為主,簡潔且高飽和度的藍(lán)底黃字包裝令人眼前一亮,高辨識度以至在貨架上可輕松認(rèn)出。品牌形象更是直接以一顆花生為原型,配以高筒帽、手套、眼鏡等舊派紳士的裝扮,很好地與“美國紳士”這一品牌名字相呼應(yīng)。并且,美國紳士的形象設(shè)計(jì)幽默、風(fēng)趣,將品牌堅(jiān)持的理念灌輸其中,賦予了卡通形象一股美式幽默風(fēng)格,令人好感度大增。
雖說美國紳士為百年傳奇,但品牌定位卻并不守舊過時(shí),一直深受不同時(shí)代人民的喜歡,皆因其早就針對市場制定了一個(gè)全方位制勝秘訣,堅(jiān)持品牌與產(chǎn)品一同創(chuàng)新發(fā)展。例如,美國紳士進(jìn)入中國后,隨即便入鄉(xiāng)隨俗,根據(jù)中國年輕消費(fèi)者的喜好,選擇了與品牌理念契合度極高的張藝興作為代言人。在1月“聚劃算”的全球精選大牌日營銷策劃中,美國紳士大搞IP捆綁營銷戰(zhàn),成功發(fā)起張藝興粉絲應(yīng)援活動,通過“張藝興17點(diǎn)亮北上廣”活動,實(shí)打?qū)嵉貙⒎劢z經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品銷售數(shù)量,賣出1.5萬份禮盒。并且攜多個(gè)人氣微信大號來推廣美國紳士的新年味道,再次深化產(chǎn)品與品牌的傳播影響力,撬動堅(jiān)果市場發(fā)展自然水到橋頭?! ?/p>
專注堅(jiān)果110年,經(jīng)典美式風(fēng)味
美國紳士的產(chǎn)品有信心能受中國年輕消費(fèi)者喜歡,不止包裝,當(dāng)然還是因?yàn)槠淇谖吨?jīng)典、之豐富。
美國紳士作為北美國民品牌,專注堅(jiān)果110年并不是隨口說說,全靠品牌多年堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展,在經(jīng)典正宗美式風(fēng)味的原味基礎(chǔ)上,還不斷開發(fā)出多種口味的產(chǎn)品組合。辣味、鹽焗、甜脆自不必說,竟然連海鹽焦糖味、蜜焗味都有,甚至還有混合什錦、盈養(yǎng)等多個(gè)系列,一次滿足年輕人、老人小孩的口味選擇。
品牌堅(jiān)果的原材料,選自全球堅(jiān)果的最佳產(chǎn)地,100%美國生產(chǎn),原裝出口,將最正宗的美式風(fēng)味帶至中國。美國紳士多年來對堅(jiān)果價(jià)值進(jìn)行深挖,已發(fā)展出多條產(chǎn)品線,以營養(yǎng)型、健康型、休閑型、風(fēng)味型、體驗(yàn)型來區(qū)分,豐富飲食口味,令中國消費(fèi)者可在新年嘗遍全球特色風(fēng)味。
其實(shí),國內(nèi)堅(jiān)果品牌近年來也逐漸崛起,選擇眾多,但為什么美國紳士這樣一個(gè)初來“跨境”過中國年的美國品牌,也能在銷量上闖出一番成績?原因一看即可得知。美國紳士對堅(jiān)果生產(chǎn)進(jìn)行高端罐裝密封,密封性好,易保存,令產(chǎn)品保鮮更佳。并且,罐裝的美國紳士產(chǎn)品全部為無殼堅(jiān)果,方便食用,為消費(fèi)者省卻了難剝殼的煩惱。佳節(jié)里,眾人邊敘舊邊品嘗,氛圍更輕松暢快,大受以“懶癌患者”自嘲的中國年輕消費(fèi)者喜愛及好評。
放眼中國年貨市場,堅(jiān)果類的零食是國民的經(jīng)典必選,如今多類海外高品質(zhì)產(chǎn)品成國民年貨新寵,外國品牌扎堆“跨境”來過中國年。其中大多數(shù)品牌的形象定位高端,但像美國紳士這般有眼見,又不惜高成本選用當(dāng)下最紅藝人為代言人,聯(lián)手眾多網(wǎng)絡(luò)KOL深度傳播的外國品牌,并不多。美國紳士進(jìn)入中國市場不久,就能快速點(diǎn)燃粉絲經(jīng)濟(jì),高效轉(zhuǎn)化為銷量,引爆品牌影響力,成為國人心中拿得出手的送禮選擇,只因聚劃算大牌日和天貓年貨節(jié)的兩場新年?duì)I銷戰(zhàn)打得極為巧妙。
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