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　　歷時3天，第十四屆跨盈世界B2B營銷高管峰會——領(lǐng)跑者無畏，摩登營銷組織結(jié)構(gòu)的未來在2017年1月20日于上海綠地萬豪酒店落下帷幕。

　　延續(xù)了往屆跨盈活動一貫的高品質(zhì)、高規(guī)格，本次活動吸引到了超過400位來自世界各地的50多個B2B垂直行業(yè)的營銷者匯聚上海;本次峰會設(shè)置了近80場平行分會場研討，7場主會場演講和2場圓桌討論，是真正的營銷者跨行業(yè)全球盛會!第十四屆峰會作為摩登營銷主題的終結(jié)篇，將圍繞摩登營銷的最高境界——建立理想的摩登營銷組織，展開思維的碰撞。

　　會議第一天精彩內(nèi)容集錦：

　　來自澳洲電訊的全球市場總監(jiān)Melissa Brown的主題是：你是如何確定客戶的痛點- 并且作為一位思想領(lǐng)導者來利用內(nèi)容本身使你的營銷方法更顯與眾不同?

　　成為Thought Leader，影響貫穿整個客戶購買旅程，從意識到客戶忠誠， 意見領(lǐng)袖的作用也從創(chuàng)造需求到使客戶樂于分享并成為品牌的擁護者。Melissa 以澳洲電訊在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中提高鏈接能力為例，講述澳洲電訊如何成為行業(yè)思想領(lǐng)導者的案例。

　　時趣COO吳璇在主題為《社交時代的B2B營銷突破》演講中表示：移動社交時代，B2B營銷從來都不是一件容易的事情，B2B營銷人每天都要面對，如何讓“自己”更加容易了解、銷售嚴重依賴個人交互、B2B需要不同的渠道等等問題。時趣通過多年實踐，總結(jié)出一套有效利用技術(shù)結(jié)合創(chuàng)意，驅(qū)動B2B社交營銷的方法論和行業(yè)成功案例，為合作伙伴在社交時代營銷轉(zhuǎn)型打下夯實的基礎(chǔ)。

　　施耐德全球市場營銷總監(jiān)Joy Li演講的主題是如何讓客戶心聲煥發(fā)品牌活力。Joy為我們分享了一個關(guān)于施耐德Life is on品牌活動，說一個故事，借客戶或者終端使用者之口述說企業(yè)背后真正的價值，把價值與情感聯(lián)系在一起，這樣B2B行業(yè)公司的價值就不是一個冷冰冰的產(chǎn)品或者方案，而是真正能與個人的情感相關(guān)，這才是有感染力的客戶故事，因為真正讓人感動的是人。

　　HERAEUS的全球營銷副總Tore Prang的話題是技術(shù)革新在傳統(tǒng)行業(yè)的B2B市場營銷中的重要性及如何對此進行傳播，HERAEUS，150多年的成功源于不斷的創(chuàng)新與技術(shù)突破，Tore著眼與未來，始終走在客戶的前面。

　　來自陶氏化學的Helen Shi演講的主題是：客戶為王時代下如何增加品牌影響力。和Joy一樣Helen提到的所要影響的客戶不是一家企業(yè)或是企業(yè)的決策系統(tǒng)，而是落點為個人，一個會因為認知差異性和情感會對決策產(chǎn)生影響的個人。本次活動中似乎此類話題更能引起在場營銷者的共鳴。

　　本次大會很有幸邀請到華為全球技術(shù)服務中心市場總監(jiān)Xumeng Luo，Mr.Luo基于華為本身的背景為大家講述華為通訊業(yè)務是如何從爭奪市場到創(chuàng)造市場的。與澳洲電訊相似的是，兩大通信巨頭都把創(chuàng)造思想領(lǐng)導力作為重要策略。

　　最后來自森薩塔電子的商務總監(jiān)William Qu在演講中提出了一種銷售策略ECI (End Customer Influence)，通過最終用戶的影響力改變客戶的決策。Mr.Qu從銷售角度闡述此戰(zhàn)略如何落地，也與之前的演講者提到用故事用情感打動終端使用者，來提高對客戶的價值的想法殊途同歸。

　　大會設(shè)有兩場圓桌討論，受邀嘉賓來自澳洲電訊、HERAEUS、施耐德、Bracco Sine、塞拉尼斯、陶氏化學、JLL、F5 Networks和TUV萊茵，大會現(xiàn)場嘉賓們討論激烈。

　　第二場圓桌討論話題是在內(nèi)容營銷成為趨勢的今天，營銷團隊有哪些結(jié)構(gòu)上的改變?嘉賓普遍提到，資源有限的情況下，研究哪些渠道有效或者設(shè)計定制化內(nèi)容來匹配這些渠道以實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化，這使得工作重心發(fā)生變化和組織結(jié)構(gòu)的重新洗牌。但已有嘉賓的指出從內(nèi)容傳播到內(nèi)容“營銷”的轉(zhuǎn)變中，內(nèi)容承載了太多的職責，內(nèi)容確實可以達到效果，但基于邊際效應，投入越多提高產(chǎn)出的比率越小，在內(nèi)容上該怎么投入，如何平衡?B2B行業(yè)的營銷人是否該再重看內(nèi)容呢?

　　第2 、 3天有將近80場分會場演講，內(nèi)容多到不能細數(shù)，精選分會場演講主題如下：

　　設(shè)立清晰的企業(yè)任和長久的價值觀，協(xié)調(diào)統(tǒng)一組織中的每個人——市場與發(fā)展執(zhí)行董事，致同

　　如何創(chuàng)建你獨一無二的個人品牌?——市場營銷總監(jiān)，PWC

　　摩登營銷與銷售： 新雙驅(qū)動時代到來——前端營銷總監(jiān)，Citrix

　　創(chuàng)造數(shù)字化營銷體驗成為現(xiàn)代營銷的重要部分，我們是否應該順應時代?——市場營銷總監(jiān)，馬士基

　　有效的危機輿論管理——企業(yè)與市場傳播總監(jiān)，斯道拉恩索

　　B2B營銷的本質(zhì)的4種神秘力量——中國區(qū)市場總監(jiān)，F(xiàn)5 Networks

　　分會場內(nèi)座無虛席。

　　3天的盛會有太多值得一提，以上簡述只能揭示冰山一角的內(nèi)容。

　　最后感謝贊助商時趣Social Touch和展商M-Brain為大家?guī)鞡2B營銷不同層面的解決方案，感謝媒體朋友鼎力支持。

　　跨盈世界B2B營銷高管峰會已走過5年，在這個平臺中如此不同基因的企業(yè)不同觀點相互碰撞，我們期待有產(chǎn)生化學反應的新思維出現(xiàn)，參會者能在聆聽、交流、分享的過程中更清晰的認識到自身，自己的職業(yè)，公司，行業(yè)，能有所收獲有所突破，這是對我們—主辦方—跨盈指數(shù)最大的激勵讓我們堅持，而堅持讓這個平臺，如此與眾不同!再見CC2017，我們CC2018再見!

　　第十五屆跨盈世界B2B營銷高管峰會2018正在積極籌備中，計劃于2018年1月中旬召開，歡迎各位蒞臨?！翱缬盉2B風向標——為您開啟新一年B2B營銷新事態(tài)!

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