紅牛、運通、萬豪教給我的9個內(nèi)容營銷經(jīng)驗
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-02-23 13:19
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很多的品牌不斷地給我們留下一些大大小小的教訓，而文中這九個鼓舞人心的品牌將有助于推動大家的內(nèi)容營銷活動。
1.像通用電氣一樣帶給你的客戶驚喜感
通用電氣的 “Imagination at Work”是對于他們自己最真實不過的寫照。這個125歲的品牌一直采取創(chuàng)新的內(nèi)容營銷方式進行傳播，并且在每一種可以想象到的媒介上成功的策略也是眾所周知的。
在50年代中期公司考慮進軍科幻漫畫書行業(yè)，從此開始出版了一系列漫畫書，從而讓孩子們對科學感興趣。在2015年，通用電氣與電子書社區(qū)wattpad合作推出了適合現(xiàn)在這一代孩子閱讀的書。
不得不提的是通用電氣的八部播客短片，名為“the message”，它在2015年第四季度占據(jù)了iTunes的排行榜。這個系列并沒有試圖賣通用電氣的任何商品。因此，這個播客內(nèi)容很快獲得了成功。
通用電氣之所以能入選在最好的品牌排行榜，就是因為它能夠使用B2B和B2C的內(nèi)容營銷來加深其品牌形象。雖然人們并不期望像通用電氣這樣巨大的工程公司能創(chuàng)造出多么引人注目的內(nèi)容，但它卻在內(nèi)容營銷上取得了巨大的成功。
通用電氣還策劃了在丹尼斯上映的科學電影，在YouTube上擁有好幾個熱門頻道，每個頻道都有著數(shù)萬的粉絲，而且還擁有著一個類似于名副其實的熱門科學雜志風格的博客。
通用電氣的經(jīng)驗：你不需要被局限在任何內(nèi)容營銷的模式上。人們使用各種媒介來消費內(nèi)容，而且你展示的內(nèi)容越多，潛在客戶的受眾群體就會越多。
2. 像萬豪一樣專注于技術創(chuàng)新
Oculus Rift和HTC Vive的消費者發(fā)布顯示，2016年是虛擬現(xiàn)實的一年。Statista預測，2018年VR收入將達到53億美金?，F(xiàn)在許多的品牌還在尋找一些辦法來改進球形耳機的技術，但萬豪早在2014年其推出了萬豪傳送器之時，及已經(jīng)成為了行業(yè)先鋒。
通過早期與Oculus的合作，萬豪利用了虛擬現(xiàn)實日益增長的話題熱點，創(chuàng)造出了成功的營銷活動。在活動中，你只需要進入到傳送臺，帶上耳機和頭盔，并選擇你所想去的世界各地的任何一個受歡迎的目的地，你就能感受到芬芳，霧氣和微風。
這個活動非常地受歡迎，所以該公司在2015年9月推出了vroom服務，允許客人將三星gear VR頭戴式耳機帶回家并保留24小時。
了解心得技術趨勢可以使你的品牌在較小的競爭池中創(chuàng)建內(nèi)容，從而增加被消費的機會。當VR成為主流的時候，萬豪利用其多年的經(jīng)驗而領先競爭對手。
3. 像美國運通一樣創(chuàng)建一個平臺
你不需要成為一個各方面的專家為你的品牌在博客上進行宣傳，你只需要創(chuàng)建一個平臺，讓專家們可以分享他們的知識。美國運通在2004年推出的開放論壇證明了這一點。
商業(yè)專家們經(jīng)常在開放論壇的四大主要類別中共享建議，致力于幫助小型企業(yè)成長。該網(wǎng)站每個月吸引了超過100萬的獨立訪問用戶，并發(fā)展成為領先的小型企業(yè)資源網(wǎng)站之一。
4. 像Snoop Dogg 一樣放大品牌的聲音
Calvin Broadus（又名Snoop Dogg），他不僅是一個多產(chǎn)的說唱歌手和演員，他更是娛樂行業(yè)最精明的數(shù)字營銷專家之一。只需要看看他在YouTube上的GGN Hood News talk節(jié)目中的典型場景。
在采訪大量的嘻哈名人的時候，每一個場景和現(xiàn)場的布置都是精心設計的。他在YouTube和其他社交平臺上都是一個社交達人，發(fā)布了一個名為snoopify的免費增值服務，它允許用戶窺視Instagram的照片。Snoop不斷嘗試新事物，但是他的信息和形象卻總是保持著不變。
如果你想讓你的內(nèi)容營銷取得成功，你必須保持它的統(tǒng)一性。在所有的平臺上保持你的品牌與和信息的統(tǒng)一性，以避免混淆而造成客戶的流逝。
5. 像家得寶一樣提煉你的焦點
家得寶（home depot）從鼓勵客戶創(chuàng)建自己的家裝DIY項目中獲得了既得利益。你所創(chuàng)建的DIY內(nèi)容越多，你需要從這個家裝零售商購買的商品也越多。這就是為什么公司的博客上總是充滿了很有想法的DIY項目。
Home depot的博客能脫穎而出主要歸功于其內(nèi)容出版的時間點。它專業(yè)于內(nèi)容的季節(jié)性，假期和其他當下時間適合的項目。
所以做內(nèi)容營銷時，請務必研究與你業(yè)務相關的字詞，找出可能為你的內(nèi)容造成實際轉(zhuǎn)化的關鍵詞。
6. 像農(nóng)民保險
一一樣為客戶提供有價值的內(nèi)容
當內(nèi)容營銷做得具有很強的銷售目的時，很容易快速的崩塌掉。人們不喜歡在網(wǎng)上去閱讀帶著很強銷售目的的內(nèi)容，這就是為什么農(nóng)民保險能夠成功的原因。
Farmers Inner Circle提供的信息對任何有汽車，家庭，寵物的人都是有用的。雖然有一些促銷信息，但是促銷內(nèi)容和有用信息之間也能達成一種平衡。而且他們定位為有價值的資源。
銷售和促銷會稀釋掉內(nèi)容營銷上的努力。相反，專注于為讀者提供價值，他們可能會因為最終信任你而購買你的產(chǎn)品。
7. 像紅牛一樣進行線下活動
每一個內(nèi)容營銷人員都會把紅牛作為一個很好的范例，因為它著實做的非常好。查看它在YouTube上其中一個頻道的內(nèi)容。
雖然紅牛是世界上最暢銷的功能性飲料，但是我更愿意說它是一個體現(xiàn)生活方式的品牌。從自行車車技到越野冒險，甚至到蹦極，紅牛在傳達一種極限的甚至帶著不可能的生活方式。
紅牛主辦活動，出版“紅色公報”雜志，創(chuàng)造了引人入勝的視頻和圖片內(nèi)容，通過戶外活動和吸引消費者的體現(xiàn)生活的方式來進行品牌宣傳。
我們傾向于去談論內(nèi)容營銷的互聯(lián)網(wǎng)化和技術，但是它并不是那樣的受限制。找到方法將你的品牌帶到電腦之外，并在線下世界中進行宣傳。
8. 像Riot Games一樣去支持競賽
紅牛并不是唯一一家知道如何在線下吸引人群的公司。Riot Games通過鼓勵和刺激世界各地的錦標賽，將其流行的游戲“英雄聯(lián)盟”創(chuàng)造成了一款全球現(xiàn)象化的產(chǎn)品。
電子競技的觀眾很多，每年吸引超過七千萬的用戶。這是一個誘人的市場，而在這個市場上還沒人做的比Riot Games更好。這里我們快速的瀏覽一下英雄聯(lián)盟如何將自己堆疊在類似的競爭對手身上。
一部分是由于該公司致力于提高其游戲競爭力和推廣現(xiàn)場和的活動，讓該公司在搜索排名中輕松地超過競爭對手。它現(xiàn)在是最流行的視頻游戲。
如果你能找到讓你公司參與競爭的方法，那你可以更好的將你的品牌傳播給新的觀眾。它可以是簡單的加入社區(qū)壘球，kickball或者躲閃球聯(lián)賽，贊助小聯(lián)盟球隊，競爭吉尼斯世界紀錄，活創(chuàng)建自己的比賽。
9. 像Leafly一樣創(chuàng)建自己的新聞網(wǎng)站
觀察大麻行業(yè)的形成是讓人感到著迷的。雖然聯(lián)邦政府認定其非法性，但在一些州，大麻產(chǎn)業(yè)確實合法可行的。在這個新興市場最終的超級巨星之一就是Leafly。Leafly是一個大麻應變數(shù)據(jù)庫，擴大到包括藥房地點和信息新聞的網(wǎng)站。
雖然這家公司不銷售大麻，它是一家技術公司，但是它所宣傳的行業(yè)幾乎完全取決于內(nèi)容營銷，因為大麻不能通過谷歌和Facebook或許多其他的媒介合法的宣傳。Leafly的解決方法相當簡單，他們創(chuàng)建新聞網(wǎng)站后注冊Google新聞，成為世界上最受歡迎的新聞源之一。
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