上市十年營收翻四倍 安踏還要如何實現(xiàn)千億目標(biāo)？
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-02-24 14:51
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首個過百億的中國運動品牌安踏正計劃布局萬家門店，還要繼續(xù)買品牌。
2月22日，安踏公布2016年財報，安踏營收達(dá)到133.5億元，股東應(yīng)占溢利增加16.9%至23.9億元，現(xiàn)金流維持充足，自現(xiàn)金流入增加33.9%至19億元。
這是安踏連續(xù)三年增長率超過20%。安踏宣布上市十周年，營收已是當(dāng)年的四倍以上，市值突破600億元。根據(jù)彭博數(shù)據(jù)，截至1月24日，安踏在全球體育用品排名第五，前四名為耐克、阿迪、lululemon、安德瑪。
安踏把增長的主要功勞仍歸功于高性價比。從2013年的“實力無價”籃球鞋到2014年的NBA聯(lián)名球鞋，都是399元和499元的定價，2015年，安踏簽約NBA球星湯普森并發(fā)布同名戰(zhàn)靴，定價499元。同為NBA官方合作伙伴，阿迪達(dá)斯的NBA籃球鞋主打600元以上的價位。安踏足球系列主打的也是高性價比策略。
根據(jù)中金公司研究報告，2016年，安踏市場份額為10.3%，同比增長0.5%。在籃球、跑步、綜訓(xùn)三大品類市場占有率為第一。去年還簽約得過世界拳王金腰帶的菲律賓國寶級拳王曼尼·帕奎奧，加上此前簽約的鄒市明、楊連慧等中國職業(yè)拳手，安踏率先布局綜訓(xùn)搏擊市場。
盡管定位大眾的安踏主品牌仍然是增長最大來源，子品牌正發(fā)揮越來越重要地位，安踏集團總裁丁世忠稱，“將繼續(xù)增加品牌數(shù)量，對現(xiàn)有品牌進行彌補，以滿足不同場景下不同的消費需求?！?/span>
財報當(dāng)日，安踏同時宣布新品牌Kolon的加入，安踏公司全資附屬ANKO、Kolon合資方與該公司為成立合資集團訂立了合資協(xié)議，合資集團的業(yè)務(wù)主要為在地區(qū)內(nèi)獨家經(jīng)營與從事營銷、銷售及分銷帶有KolonSportIP和商標(biāo)的若干范疇的產(chǎn)品。ANKO與Kolon合資方在合資公司的權(quán)益擬最終為分別各50%。
Kolon是起源韓國的高端戶外運動品牌，目前代言人包括因《太陽的后裔》大熱的宋仲基。
安踏目前的品牌矩陣中，定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端滑雪的迪桑特，以及安踏童裝之外，又將增加一個專業(yè)戶外的Kolon。
安踏體育總裁鄭捷表示，國內(nèi)戶外用品的市場規(guī)模大概在200億元-300億元之間。但尚未形成壟斷品牌。這也是kolon的機會。
2015年超過百億并提出千億目標(biāo)之后，安踏面臨的就是安踏主品牌增長空間有限的問題，并因此啟動單聚焦、多品牌、全渠道戰(zhàn)略。
安踏多品牌矩陣中，“FILA貢獻了集團多數(shù)盈利增長”。以FILA為代表的非安踏品牌產(chǎn)品零售金額增速達(dá)60%-70%，而主品牌保持低兩位數(shù)增長。
截至2016年12月31日，在內(nèi)地的安踏門店（包括安踏兒童獨立店）共8860家；在內(nèi)地、香港及澳門的FlLA門店（包括FILAKids獨立店）共802家；在國內(nèi)的DESCENTE共6家。
安踏集團總裁丁世忠表示，2017年門店數(shù)量一定會超過10000家。到年底，安踏品牌的數(shù)量將會達(dá)到9000至9100家，F(xiàn)ILA門店約為950至1000家，而高端品牌DESCENTE門店也將超過60家?！傲幍仙Ｌ貎赡陜?nèi)實現(xiàn)盈利”。
門店擴張來看，很明顯門店擴張主要為FILA等子品牌，據(jù)稱，“安踏品牌擴張也將以拓展兒童店為主?！?/span>
對于安踏來說，多品牌策略也是為了與國際品牌的競爭。
安踏作為國內(nèi)運動品牌領(lǐng)軍，把國內(nèi)其他運動品牌甩開越來越遠(yuǎn)，2014年安踏與排名第二的李寧收入差距為22億元，2015年兩者差距為40億元，其他品牌差距更大。
但另一方面，安踏與國際品牌差距仍然存在。耐克阿迪分別在中國市場占據(jù)第一第二。2015年阿迪達(dá)斯大中華區(qū)銷售額達(dá)到24.7億歐元（約合177.33億元人民幣）。lululemon、安德瑪雖然在國內(nèi)市場份額仍然較低，但擁有一批擁護者。
換言之，一線城市消費者仍然喜歡為品牌形象更“高端”的國際品牌多花些鈔票，而安踏主品牌的優(yōu)勢仍然在二三線城市。
中金公司報告指出，看好安踏多品牌戰(zhàn)略和領(lǐng)先的市場份額。而要進一步提高市場份額，吸引到那群偏愛高端消費的人群，或取決于其多品牌策略是否能成功。
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