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世界或全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌畢竟是少數(shù)，絕大部分是相對(duì)的弱勢(shì)品牌。什么是弱勢(shì)品牌呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)影響力不大。這個(gè)就意味著沒(méi)有雄厚的資金，素質(zhì)超強(qiáng)的人才，廣泛的媒體資源。

從戰(zhàn)略層面來(lái)考慮，任何事物都有其二面性有好的地方，也有壞的地方。那弱勢(shì)品牌為什么不從強(qiáng)勢(shì)品牌的弱點(diǎn)下手開(kāi)始自己的廣告宣傳呢?弱勢(shì)品牌如何打廣告才有更好的效果呢?我們來(lái)看一下。

靈活的洞察

廣告效果好不好，一個(gè)重要的考慮因素就是洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的秘密或者想法。強(qiáng)勢(shì)品牌因?yàn)樽砸暻甯?，它們洞察消費(fèi)者1-2次以后，1年或者幾年都不會(huì)改變。它們的廣告主題由于要維護(hù)穩(wěn)定性，所以就顯得中規(guī)中矩得過(guò)于呆板與遲緩。

比如強(qiáng)勢(shì)品牌賣(mài)房，就是精致豪華地段好;賣(mài)化妝品，就是我更白啦變美麗了。經(jīng)常面對(duì)這種浮在洞察表面千篇一律的廣告，消費(fèi)者早就麻木了。這就是弱勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)。弱勢(shì)品牌船少好調(diào)頭，可以通過(guò)不斷的市調(diào)洞察和廣告反饋，來(lái)調(diào)整自己的廣告。使廣告越來(lái)越切合消費(fèi)者。

寓意簡(jiǎn)單明了

弱勢(shì)品牌打廣告時(shí)，要讓消費(fèi)者相信該產(chǎn)品所提供的最終利益是該弱勢(shì)品牌獨(dú)特的、獨(dú)有的、和最佳的。 在20世紀(jì)60年代，大衛(wèi)·奧格威提出了品牌形象論，他的主要觀點(diǎn)是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品具有它的品牌形象，消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品能夠提供的物質(zhì)利益和心理利益，而不是產(chǎn)品本身。

因此，弱勢(shì)品牌廣告應(yīng)該以樹(shù)立和保持品牌形象這種長(zhǎng)期投資為基礎(chǔ)。我們總結(jié)出得出，無(wú)論廣告的展現(xiàn)手法是直接以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為基礎(chǔ)還是間接以品牌形象建設(shè)為根本。無(wú)論你是理性廣告還是感性的廣告，根本出發(fā)點(diǎn)必須要是能夠打動(dòng)消費(fèi)，只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。

能夠打動(dòng)消費(fèi)

弱勢(shì)品牌打廣告時(shí)，要讓消費(fèi)者相信該產(chǎn)品所提供的最終利益是該弱勢(shì)品牌獨(dú)特的、獨(dú)有的、和最佳的。 在20世紀(jì)60年代，大衛(wèi)·奧格威提出了品牌形象論，他的主要觀點(diǎn)是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品具有它的品牌形象，消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品能夠提供的物質(zhì)利益和心理利益，而不是產(chǎn)品本身。

因此，弱勢(shì)品牌廣告應(yīng)該以樹(shù)立和保持品牌形象這種長(zhǎng)期投資為基礎(chǔ)。我們總結(jié)出得出，無(wú)論廣告的展現(xiàn)手法是直接以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為基礎(chǔ)還是間接以品牌形象建設(shè)為根本。無(wú)論你是理性廣告還是感性的廣告，根本出發(fā)點(diǎn)必須要是能夠打動(dòng)消費(fèi)，只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。

提供單一訴求

關(guān)于廣告訴求，我們舉個(gè)以前在市面上做的比較火的，而且大家都比較熟悉的廣告語(yǔ)。加多寶早起的廣告：“怕上火，就喝加多寶"這是什么訴求呢，就是功效性的訴求。告訴消費(fèi)者，如果你怕上火，就乖乖的聽(tīng)我的話，喝加多寶就可以了。感覺(jué)上火了，有這方面需求的人，就會(huì)傾向性選擇加多寶涼茶。

那么除了這種功效性的訴求外，還有什么訴求呢?那就是情感性的訴求!強(qiáng)勢(shì)品牌廣告往往訴求很多，要體現(xiàn)自己的歷史，文化，品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品功能等等。讓消費(fèi)者眼花繚亂。這正是弱勢(shì)品牌廣告的機(jī)會(huì)。弱勢(shì)品牌可以單打一個(gè)訴求，單點(diǎn)突破，典型的就是腦白金起家時(shí)就打改善睡眠訴求。

不同的購(gòu)買(mǎi)階段重點(diǎn)不同

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)有不同的階段，弱勢(shì)品牌廣告重點(diǎn)也可以不同。在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)階段，弱勢(shì)品牌廣告主要是引起消費(fèi)者的注意，刺激產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。因此，要以介紹產(chǎn)品，提高知名度為主。在購(gòu)買(mǎi)行為階段，廣告主要是培養(yǎng)消費(fèi)者感情，促使其盡快下購(gòu)買(mǎi)決策。因此，廣告的重點(diǎn)應(yīng)放在服務(wù)周全、購(gòu)買(mǎi)便捷、或數(shù)量不多等方面。在售后階段，廣告的使命并沒(méi)有結(jié)束，在某種意義上還更加重要。這時(shí)弱勢(shì)品牌的廣告能使消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)決策的成就感，提高產(chǎn)品在使用中的主觀價(jià)值。

強(qiáng)勢(shì)品牌在廣告費(fèi)投入，渠道招商，明星代言等方面有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)鮿?shì)品牌在相對(duì)的劣勢(shì)下，是不能跟強(qiáng)勢(shì)品牌硬碰硬的。我們可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，也能創(chuàng)造另外一片天地。