做好這些廣告，弱勢品牌輕松打敗強勢品牌
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-02-28 16:41
閱讀數(shù)： 12910
世界或全國性的強勢品牌畢竟是少數(shù)，絕大部分是相對的弱勢品牌。什么是弱勢品牌呢?簡單來說影響力不大。這個就意味著沒有雄厚的資金，素質(zhì)超強的人才，廣泛的媒體資源。
從戰(zhàn)略層面來考慮，任何事物都有其二面性有好的地方，也有壞的地方。那弱勢品牌為什么不從強勢品牌的弱點下手開始自己的廣告宣傳呢?弱勢品牌如何打廣告才有更好的效果呢?我們來看一下。
靈活的洞察
廣告效果好不好，一個重要的考慮因素就是洞察消費者內(nèi)心真實的秘密或者想法。強勢品牌因為自視清高，它們洞察消費者1-2次以后，1年或者幾年都不會改變。它們的廣告主題由于要維護穩(wěn)定性，所以就顯得中規(guī)中矩得過于呆板與遲緩。
比如強勢品牌賣房，就是精致豪華地段好;賣化妝品，就是我更白啦變美麗了。經(jīng)常面對這種浮在洞察表面千篇一律的廣告，消費者早就麻木了。這就是弱勢品牌的機會。弱勢品牌船少好調(diào)頭，可以通過不斷的市調(diào)洞察和廣告反饋，來調(diào)整自己的廣告。使廣告越來越切合消費者。
寓意簡單明了
弱勢品牌打廣告時，要讓消費者相信該產(chǎn)品所提供的最終利益是該弱勢品牌獨特的、獨有的、和最佳的。 在20世紀60年代，大衛(wèi)·奧格威提出了品牌形象論，他的主要觀點是說，一個產(chǎn)品具有它的品牌形象，消費者所購買的是產(chǎn)品能夠提供的物質(zhì)利益和心理利益，而不是產(chǎn)品本身。
因此，弱勢品牌廣告應(yīng)該以樹立和保持品牌形象這種長期投資為基礎(chǔ)。我們總結(jié)出得出，無論廣告的展現(xiàn)手法是直接以產(chǎn)品賣點為基礎(chǔ)還是間接以品牌形象建設(shè)為根本。無論你是理性廣告還是感性的廣告，根本出發(fā)點必須要是能夠打動消費，只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。
能夠打動消費
弱勢品牌打廣告時，要讓消費者相信該產(chǎn)品所提供的最終利益是該弱勢品牌獨特的、獨有的、和最佳的。 在20世紀60年代，大衛(wèi)·奧格威提出了品牌形象論，他的主要觀點是說，一個產(chǎn)品具有它的品牌形象，消費者所購買的是產(chǎn)品能夠提供的物質(zhì)利益和心理利益，而不是產(chǎn)品本身。
因此，弱勢品牌廣告應(yīng)該以樹立和保持品牌形象這種長期投資為基礎(chǔ)。我們總結(jié)出得出，無論廣告的展現(xiàn)手法是直接以產(chǎn)品賣點為基礎(chǔ)還是間接以品牌形象建設(shè)為根本。無論你是理性廣告還是感性的廣告，根本出發(fā)點必須要是能夠打動消費，只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。
提供單一訴求
關(guān)于廣告訴求，我們舉個以前在市面上做的比較火的，而且大家都比較熟悉的廣告語。加多寶早起的廣告：“怕上火，就喝加多寶"這是什么訴求呢，就是功效性的訴求。告訴消費者，如果你怕上火，就乖乖的聽我的話，喝加多寶就可以了。感覺上火了，有這方面需求的人，就會傾向性選擇加多寶涼茶。
那么除了這種功效性的訴求外，還有什么訴求呢?那就是情感性的訴求!強勢品牌廣告往往訴求很多，要體現(xiàn)自己的歷史，文化，品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品功能等等。讓消費者眼花繚亂。這正是弱勢品牌廣告的機會。弱勢品牌可以單打一個訴求，單點突破，典型的就是腦白金起家時就打改善睡眠訴求。
不同的購買階段重點不同
消費者購買有不同的階段，弱勢品牌廣告重點也可以不同。在準(zhǔn)備購買階段，弱勢品牌廣告主要是引起消費者的注意，刺激產(chǎn)生購買動機。因此，要以介紹產(chǎn)品，提高知名度為主。在購買行為階段，廣告主要是培養(yǎng)消費者感情，促使其盡快下購買決策。因此，廣告的重點應(yīng)放在服務(wù)周全、購買便捷、或數(shù)量不多等方面。在售后階段，廣告的使命并沒有結(jié)束，在某種意義上還更加重要。這時弱勢品牌的廣告能使消費者增強對自己購買決策的成就感，提高產(chǎn)品在使用中的主觀價值。
強勢品牌在廣告費投入，渠道招商，明星代言等方面有著壓倒性的優(yōu)勢。我們?nèi)鮿萜放圃谙鄬Φ牧觿菹?，是不能跟強勢品牌硬碰硬的。我們可以揚長避短，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，也能創(chuàng)造另外一片天地。
0條評論