2017年最有效的數(shù)字營銷策略
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-02-28 16:45
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還在深思熟慮2017年市場營銷計劃?不知道哪些渠道將帶來更好效果?Ascend2剛剛發(fā)布了2017年數(shù)字營銷計劃調查，顯示了265家企業(yè)的高管和企業(yè)主使用的最好的渠道和策略。它們中有88%的人認為，這些數(shù)字營銷渠道和平臺提升了營銷有效性。同樣Webpower的營銷實踐，為市場營銷者開展郵件與短信等渠道協(xié)同配合提供有益借鑒。
一切為了銷售
營銷人員制定數(shù)字營銷計劃是計劃為了增加銷售收入和產(chǎn)生更多的銷售線索。獲得更多銷售，也意味著你更加努力和并得到數(shù)字營銷投資的回報。今年，可以為你的營銷工作設定適當?shù)匿N售目標。
此外，作為營銷人員，我們也不難發(fā)現(xiàn)，依照銷售周期，銷售的真正產(chǎn)生源于一個長期、復雜的多個因素。直接銷售不像以前一樣有效?？蛻粲憛挶恢苯愉N售。在數(shù)字世界里，一切都是可搜索的，客戶如果對你感興趣，可以隨時找到你。我們也可以通過營銷內(nèi)容、社交媒體和搜索引擎優(yōu)化等共同努力，吸引客戶到你的眼前。
追求資源平衡
數(shù)字營銷需要密切監(jiān)測，因為它通常涉及客戶的實時接觸。因此，內(nèi)部搞定任何事并不理想。營銷人員利用內(nèi)部和外包資源來計劃他們的數(shù)字營銷策略。利用外包的專家如搜索引擎優(yōu)化專家，社會媒體戰(zhàn)略家，智能化營銷專家webpower等幫助市場營銷者更有效執(zhí)行計劃。
克服障礙以獲得數(shù)字營銷成功
就像任何做生意，都會遇到各種障礙。對于數(shù)字營銷人員，前三大障礙分別是預算限制、銷售線索質量、銷售收入。為你將使用的每個數(shù)字渠道設定一個預算，并經(jīng)常性新審視它。不要等待前一年檢查如果你還有繼續(xù)的資源。在短時間內(nèi)通過回顧你的預算，你將能夠判斷哪些渠道有效，哪些渠道需要更多的資源。這將有助于你立即調整自己的戰(zhàn)略。
投資最有效的渠道
盡管社交媒體流行，但兩個最有效的數(shù)字渠道分別是網(wǎng)站和電子郵件。你自己的網(wǎng)站，你可以展示你的產(chǎn)品，創(chuàng)建銷售漏斗，并收集關于消費行為的有價值的數(shù)據(jù)。確保你的網(wǎng)站已經(jīng)為移動瀏覽進行優(yōu)化，為網(wǎng)頁瀏覽創(chuàng)造最佳用戶體驗。另外，分配資源來創(chuàng)建內(nèi)容導流到你的網(wǎng)站。同時保持你的網(wǎng)站及時更新。
另一方面，由于智能手機和平板電腦等移動化趨勢，郵件變得比以前更強，利用這些移動設備，用戶可以通過郵件實時檢查和回應郵件通知和信息。Webpower對中國跨境電商行業(yè)郵件閱讀設備的調研發(fā)現(xiàn)，53.66%的郵件通過智能手機打開，44.77%的郵件通過PC端打開，Mobile端近乎要追趕到PC端。在各個行業(yè)，移動設備閱讀及收發(fā)郵件將成為常態(tài)。
雖然沒有所謂的最完美的數(shù)字營銷計劃，但是你可以參照以上的一些基準因素，在創(chuàng)建你的數(shù)字營銷計劃時，選擇最適合自己的好的渠道，最大化利用資源，并反復調整。Webpower建議，在2017年實施更積極的電子郵件營銷，把郵件和基于郵件的智能化營銷列入你的營銷計劃。
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