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      泛娛樂直播，在過去兩年經(jīng)歷了一場(chǎng)代際更替，移動(dòng)直播領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者們沒有PC端產(chǎn)品的包袱，借助資本和激進(jìn)的市場(chǎng)策略發(fā)起逆襲。而直播產(chǎn)品形態(tài)的真正締造者——YY，卻沒有選擇直面迎戰(zhàn)，用CEO陳洲的話來說是“保持了低調(diào)”。

　　2016年8月，李學(xué)凌將CEO的位置交給了陳洲，自己擔(dān)任董事長(zhǎng)兼Bigo Live(YY旗下另一款海外直播平臺(tái))的首席執(zhí)行官。今年年初，陳洲通過一次公開演講首次面對(duì)公眾;此后陳洲又出現(xiàn)在今年3月的博鰲論壇上，連續(xù)參加了兩場(chǎng)論壇講，成為他“講話最多的一次”。

　　陳洲不是歡聚時(shí)代的founder，但在YY工作超過十年。他是兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)期、兩大核心產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，分別主導(dǎo)了2007年YY游戲語音工具、2010年YY直播(現(xiàn)更名為 YY live)的開發(fā)。

　　用陳洲自己的話說，是在“公司整體重大戰(zhàn)略方向的調(diào)整”的時(shí)期。2007年，李學(xué)凌想要把YY從一個(gè)游戲資訊門戶轉(zhuǎn)型去做游戲語音工具開發(fā)，“滿世界找人”，最終找到了已經(jīng)在網(wǎng)易工作六年的陳洲，操刀YY語音產(chǎn)品的研發(fā)。

　　這之后三年，陳洲又帶著他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)了YY直播。2016年10月，雷軍不再擔(dān)任歡聚時(shí)代董事長(zhǎng)，李學(xué)凌把CEO的位子委托給陳洲，這一年，YY將品牌升級(jí)為YY Live，全面向移動(dòng)直播轉(zhuǎn)型。

　　陳洲透露，事實(shí)上在YY直播做到第四年的時(shí)候，就開始考慮往移動(dòng)直播轉(zhuǎn)型，“2014年我們天天盯著設(shè)備什么時(shí)候會(huì)成熟。” 陳洲頭一個(gè)聽說的移動(dòng)直播平臺(tái)是臺(tái)灣的“17”，時(shí)間是2015年底。

　　17后來被app store下架，給大量直播新玩家們帶來了窗口期，“后來有一家公司成功復(fù)制了17，那就是映客?！标愔拚f。

　　在外界看來，YY在移動(dòng)直播時(shí)代失去了“存在感”，但從業(yè)績(jī)來看，YY并沒有掉隊(duì)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，直播業(yè)務(wù)在過去一年依然是YY的現(xiàn)金牛。2016年財(cái)年，YY全年凈營(yíng)收超過80億人民幣;全年凈利潤(rùn)15億人民幣，比上一年增幅達(dá)到47.5%，而這其中，來自直播業(yè)務(wù)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了54.8%。

　　不過，移動(dòng)直播平臺(tái)們的逆襲是典型的“邊緣創(chuàng)新”。映客曾把早期能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)歸功于”運(yùn)營(yíng)思路和上一代不一樣”(或者說“審美的勝利”)。

　　陳洲向鈦媒體表示基本同意。在他看來，映客們作為后來者能夠異軍突起的原因是“開辟了顏值直播這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)”，而同一時(shí)期的YY已經(jīng)做到了一個(gè)高階的狀態(tài)，“我們走的太靠前，當(dāng)時(shí)YY在市場(chǎng)上占有率不夠充分，留下了機(jī)會(huì)?！?/p>

　　陳洲在向記者回顧YY如何做選擇之前，先講了步步高的故事。陳洲說，YY很像步步高?！安讲礁摺?以及后來創(chuàng)始人段永平創(chuàng)辦的OPPO、vivo等)的牛逼之處在于，“每一次發(fā)現(xiàn)自己生不逢時(shí)，都要盡快轉(zhuǎn)變方向”。

　　那么，YY為何在直播大戰(zhàn)中按兵不動(dòng)?為什么不看好”不簽約“的模式?低調(diào)的YY，如何度過了焦慮期?以下是鈦媒體記者和陳洲的對(duì)話：

　　“YY其實(shí)很像步步高”

　　鈦媒體：李學(xué)凌把CEO位子交給，跟你溝通到做決定的過程，花了多久?

　　陳洲：也沒溝通多久，可能一、兩個(gè)月吧。我2007年就進(jìn)了這家公司，到現(xiàn)在為止10年了。所以，對(duì)外面來看可能是一個(gè)變化，可是對(duì)于我們一路走過來，覺得這次的角色變化，還好，算是有它的自然性和承接性。

　　鈦媒體：學(xué)凌都跟你聊什么了?全部授權(quán)給你了嗎?

　　陳洲：既然要拜托我來帶領(lǐng)這個(gè)公司，我們雙方(對(duì)公司)的一些期望，一些未來，一些深層次的東西都聊到了，都對(duì)齊了一下。學(xué)凌現(xiàn)在是董事長(zhǎng)，只有每一個(gè)季度跟我們開一次董事會(huì)。

　　鈦媒體：作為這么早期的員工，你怎么描述YY的企業(yè)文化?

　　陳洲：YY的企業(yè)文化特別有意思。我了解過一家企業(yè)，叫步步高，他們每進(jìn)入到一個(gè)新行業(yè)，不到5年時(shí)間那個(gè)行業(yè)就垮掉了，學(xué)習(xí)機(jī)、VCD、DVD......步步高最終又做了智能手機(jī)，成為了現(xiàn)在的OPPO、VIVO在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)分別排名第一和第三。

　　其實(shí)YY有類似的經(jīng)歷。最初我們做了一個(gè)游戲資訊門戶，事實(shí)上整個(gè)端游行業(yè)已經(jīng)垮掉了，倒不是說要破產(chǎn)了，沒到那個(gè)程度，但是所有人都知道那個(gè)東西沒有未來......所以從08年開始，正式發(fā)布了我們的語音游戲產(chǎn)品，其實(shí)到11年、12年的時(shí)間我們已經(jīng)意識(shí)到了，這個(gè)放在PC上的游戲語音工具未來是沒有需求的，因?yàn)榇蠹視?huì)不買電腦了。

　　我們公司總是在不斷的轉(zhuǎn)型、不斷的轉(zhuǎn)型、不斷的轉(zhuǎn)型。要說企業(yè)文化，就是”創(chuàng)業(yè)“的文化，一個(gè)變革的文化，一個(gè)不斷的尋求新機(jī)會(huì)，然后在趨勢(shì)當(dāng)中把握浪潮的這么一個(gè)公司。

　　鈦媒體：步步高是怎么做到的?

　　陳洲：步步高厲害之處是在于，就是雖然他們?cè)谌魏我粋€(gè)行業(yè)都沒有持續(xù)太久時(shí)間，但他們慢慢的把整個(gè)公司練出了一種能力，就是，每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，大概三年四年左右就可以做到行業(yè)里面第一。

　　YY其實(shí)是一樣的。其實(shí)核心的一個(gè)要點(diǎn)就是：當(dāng)你進(jìn)到一個(gè)行業(yè)里面，那個(gè)行業(yè)里有沒有做到質(zhì)量好，又是在中國(guó)消費(fèi)者他們基本接受的范圍。YY提供的這些游戲的輔助工具，既是最專業(yè)的，最貼近用戶需求的。

　　“死掉的直播平臺(tái)不是因?yàn)闊X而死”

　　鈦媒體：2016年起來的一批直播平臺(tái)，很多都死掉了，是因?yàn)闊X太厲害嗎?

　　陳洲：這個(gè)問題，事實(shí)上你要考慮直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，做直播，在核心競(jìng)爭(zhēng)力上的投入才算是真的投入，其他(燒錢)都是浪費(fèi)。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)來說，直播平臺(tái)的成本相對(duì)來講是固定和可控的。包括研發(fā)運(yùn)營(yíng)成本、寬帶成本。最大的一塊，事實(shí)上是內(nèi)容成本。

　　過去兩年，很多玩家進(jìn)入做直播業(yè)務(wù)，尤其是曾經(jīng)做過視頻平臺(tái)的人覺得直播好象“不用花錢買內(nèi)容”，覺得可能是一筆劃算的生意。事實(shí)上不是這樣的。YY一年80億的收入，其中大約有將近40億給了直播工會(huì)。

　　鈦媒體：映客把他們的成功歸功于早期的運(yùn)營(yíng)思路跟你們這一代不一樣，你覺得，到底哪里不一樣?

　　陳洲：我覺得是這樣。YY做直播做了大概六年，從一個(gè)比較基礎(chǔ)的模式慢慢慢慢做到一個(gè)比較高階的狀態(tài)，就是一個(gè)就是比較有內(nèi)容的一個(gè)平臺(tái)，所以反倒產(chǎn)生了一個(gè)問題：一個(gè)人如果沒有很好的這個(gè)表演能力，互動(dòng)的能力，或者有很好的才藝，他在YY上面競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的。

　　所以后來我們看到的大量的女孩，在YY這樣的一個(gè)平臺(tái)上面的生存是比較艱難的。(主播)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以映客其實(shí)是開辟了另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　鈦媒體：顏值直播。

　　陳洲：對(duì)。然后在那個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)里面沒有像YY的根基這么深，表演能力這么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外一個(gè)，映客把YY一直以來沒有怎么做的事情給做了，把直播推到了大眾的視野里，由此獲得了一大批嘗鮮式的流量。

　　但是大家可以看到，映客現(xiàn)在也在大力的去做內(nèi)容，因?yàn)樵俨蛔鰞?nèi)容，它的用戶就快跑掉了。

　　可以說，我們走的太靠前，然后落下了一群人，然后又加上我們?cè)谑袌?chǎng)上的這個(gè)應(yīng)該怎么講，占有率不夠充分，留下了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　鈦媒體：對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，想要顛覆你，必須要找一個(gè)垂直的切口。

　　陳洲：是的，一定要找一個(gè)切口。如果要把YY當(dāng)年那條路再?gòu)念^走一遍，時(shí)間窗口是沒有的。只不過，我們團(tuán)隊(duì)的看法是，(顏值直播)這事兒并不持久，所以，沒有在這里面做太大的投入。

　　鈦媒體：那么移動(dòng)直播市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)這兩年，哪一個(gè)時(shí)間點(diǎn)曾經(jīng)讓YY產(chǎn)生過焦慮?

　　陳洲：讓我產(chǎn)生焦慮的倒不是映客，而是在去年，大概5、6月份的時(shí)候，有人說，每個(gè)小時(shí)都有三家直播平臺(tái)上線。那個(gè)時(shí)候，對(duì)于我來講有一種，也談不上焦慮，到有一點(diǎn)失控......競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還數(shù)的過來的時(shí)候你還可以分析他們，而當(dāng)每三個(gè)小時(shí)上線一個(gè)的時(shí)候，你已經(jīng)來不及分析他們了。

　　換言之，直播這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)亂掉了，你哪一天被流彈擊中是有可能的......你也不知道誰會(huì)以什么樣的方式顛覆這個(gè)局。

　　但我不是特別擔(dān)心，真正讓人擔(dān)心的往往是你想都沒想到的，就像——Google忽然殺出來把雅虎微軟逼到絕境，然后facebook突然殺出來把這個(gè)google又逼到絕境——這些東西你可能想都沒想到。

　　鈦媒體：你說的這段時(shí)間，YY的股價(jià)是一個(gè)什么狀況?

　　陳洲：完全沒印象。

　　鈦媒體：作為CEO，總是要關(guān)心一下股價(jià)吧?

　　陳洲：CFO才是看股價(jià)的角色......我們做互聯(lián)網(wǎng)的，不說看十年，三年五年總要去看吧，至少得去看趨勢(shì)是什么，下一步應(yīng)該怎么走，難道每天看股價(jià)是漲的還是跌了?這不是我特別關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

　　“公會(huì)模式不過時(shí)”

　　鈦媒體：YY直播一直采取平臺(tái)、主播、公會(huì)三方簽約的，你怎么看待有的直播平臺(tái)選擇”不簽約“?

　　陳洲：我不太看好這種方式。不簽約，只是早期靠寬松手段去吸引主播的方式。(簽約)的原因是什么?當(dāng)公會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)好苗子，想對(duì)他進(jìn)行培養(yǎng)，想重金砸在他身上的時(shí)候，YY上不簽約有一個(gè)非常嚴(yán)重的后果就是，你剛培養(yǎng)到一定程度就立刻被另外一個(gè)公會(huì)挖走了，那么導(dǎo)致的結(jié)果就是，所有人都不敢培養(yǎng)人......一旦出現(xiàn)這個(gè)跑掉(的情況)之后，你血本無歸。

　　曾經(jīng)有網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司跟網(wǎng)紅單方私下簽經(jīng)紀(jì)合約，YY也不反對(duì)。但后來他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不work，因?yàn)樗嚾苏諛犹邸＿`約之后要透過法院來解決這個(gè)問題，對(duì)于公會(huì)來講成本太高了。

　　鈦媒體：如果平臺(tái)不參與，”挖墻腳“只存在于經(jīng)紀(jì)公司之間，平臺(tái)可以不管......

　　陳洲：是可以不管。但最后造成的結(jié)果又回到剛剛說的，大家就不敢培養(yǎng)直播了。

　　鈦媒體：真正讓你擔(dān)心的是什么，不培養(yǎng)就沒內(nèi)容了?

　　陳洲：對(duì)。我真正擔(dān)心的是......平臺(tái)能否創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，讓你(即公會(huì))的早期的投入能回到你的身上來，而不是有回報(bào)被別人截胡了，這樣，你就看到真正優(yōu)秀的人你愿意去包裝他，愿意去推廣他，愿意去培養(yǎng)他，所以為什么YY的這個(gè)內(nèi)容會(huì)越做越好，而其他平臺(tái)沒有什么用?因?yàn)榇蠹叶疾桓彝镞呁度搿?/p>

　　鈦媒體：有沒有記錄在案的，挖一個(gè)主播最高的“轉(zhuǎn)會(huì)”費(fèi)有多高?

　　陳洲：現(xiàn)在已經(jīng)高到挖不起直播了吧......如果你真的要挖一個(gè)YY上的頂級(jí)主播，哪怕5年的合約我估計(jì)得上億。

　　鈦媒體：這就是所謂的天價(jià)主播?

　　陳洲：對(duì)，所以已經(jīng)挖不起了，最近已經(jīng)開出現(xiàn)以工會(huì)并購(gòu)的方式來完成這件事情了。

　　鈦媒體：大量直播平臺(tái)的存在解決了年輕人就業(yè)問題嗎，你怎么看?

　　陳洲：有家媒體曾經(jīng)寫了一篇稿子說YY是一個(gè)”線上的富士康“，解決了50萬人的就業(yè)問題，等等。確確實(shí)實(shí)，我們解決了很多人的就業(yè)問題，這跟我們做直播的初衷是一致的。

　　鈦媒體：什么初衷?

　　陳洲：我們當(dāng)時(shí)做直播列了三條初衷：第一條叫做讓主播職業(yè)化;第二條叫讓工會(huì)商業(yè)化。第一條分三個(gè)階段，主播職業(yè)化是什么意思?第一階段是讓主播依靠直播可以養(yǎng)活自己，第二條是讓主播的職業(yè)生涯是可以規(guī)劃，可以發(fā)展的。

　　第三條，是讓主播職業(yè)在社會(huì)上得到認(rèn)同。我覺得我們第一條我們做到了，我們現(xiàn)在在努力做第二條和第三條。