營銷就該像女孩子的裙子一樣，越短越好
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-05-04 10:28
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陽春三月，草長鶯飛，又到了一年又一年的“滿城盡是腿玩年”的時(shí)候，想想也還是挺激動的呢。
在無數(shù)信息的侵襲下，大腦雖然疲于應(yīng)付，但對于身穿超短裙的妹子們而言，從來不缺少關(guān)注。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧客也好，讀者也罷，對待任何輸出的內(nèi)容，都喜歡簡單、粗暴、直接、赤裸，畢竟大家都這忙。
任何一個(gè)行業(yè)都需要營銷，也并不是一定需要熟知各種分析、4P、4C、SWOT等各種專業(yè)名詞才能做出好的營銷方案。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷走下神壇，通俗易懂，拿來可用接地氣才是王道。
這好比街上妹子的裙子越短、腿越長的越吸引眼球，是同樣的道理。
這樣一來就要求我們在傳遞營銷知識與套路時(shí)也立求成為長腿短裙妹子一樣。
去你該去的地方
你準(zhǔn)備把貨賣給誰，就去他們經(jīng)常聚集的地方。
物以類聚，人以群分，每一個(gè)群體都有這一群體特定的特征以及常出現(xiàn)的特定的場所?！ ?/p>
相對應(yīng)的制定的營銷套路便是如何在目標(biāo)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方獲取他們的注意力。
假如目標(biāo)人群是學(xué)生，就去學(xué)校尋找學(xué)生會或班級干部幫忙協(xié)助宣傳推廣。
男學(xué)生可以送英雄聯(lián)盟或王者榮耀的英雄來吸引，女學(xué)生則可以用零食、化妝品、視頻網(wǎng)站會員作為推廣利器。
3.15晚會之中也變相地給我們“指明”如果目標(biāo)群體是老年人，那就是經(jīng)常在菜場、晨練公園等區(qū)域以送雞蛋的方式來吸引老年人注意力。
賣車險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員除了電話溝通外，在加油站里遞名片，趁著加油的幾分鐘進(jìn)行介紹宣傳的效果比電話溝通略高。
用戶群體是寶媽們，每個(gè)幼兒園才是真正的流量搜集入口，具體怎么做，看各位的水平了。
總之我們要把貨賣給誰，就應(yīng)該經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，好比你是放高利貸的，在地下賭場才是最大的流量來源。
吊足他們的胃口
得到的有恃無恐，得不到的內(nèi)心騷動，人類天生對沒有完成的事情總感覺缺少了點(diǎn)什么。
往大的說支付寶的集五福，觸發(fā)我們的搜集癖，輕松得到3至4個(gè)福，如果不達(dá)成最后一個(gè)福，很多人感覺整個(gè)人生都沒有希望。
在日常的營銷策略制定之中，這也真的是一個(gè)非常好的套路。
比如一家奶茶店、餐館等，在推出滿8次后送1杯或5折買單的活動，給予他們的記錄卡上多贈送1次的效果要大于不贈送1次消費(fèi)的。
也就是說別人在第一次消費(fèi)之后除了這一次之后額外贈送一次消費(fèi)，這樣離完成8次的目標(biāo)更近，有助于勾起我們的搜集癖這一“孤僻”的嗜好。
有超市承諾將顧客在店內(nèi)消費(fèi)的所有金額按每天萬分之五全部返還給顧客，消費(fèi)全返的方式讓顧客持續(xù)在這個(gè)店里購買。
消費(fèi)全返的方式讓顧客覺得買東西壓根沒花錢，最終都是要返回來的，只不過時(shí)間長短的問題，也就讓顧客更愿意到這家超市來買東西。
返還消費(fèi)金額的周期有多長，超市的商品價(jià)格高出市場價(jià)多少，就看各位老板心有多狠了。
土豪，我們做“朋友”吧
土豪們一般是所在領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，大口吃著肉大碗喝著酒，連湯都沒剩下的。
作為后來者，如果不求到美國納斯達(dá)克敲鐘，不求做到傳說中的倉老師那樣躺在床上賺錢的話，與土豪做做“朋友”還是能達(dá)到做愛做的事情的。
與土豪做朋友的意思是土豪做什么，自己就先去模仿，后期的過程中再進(jìn)行改進(jìn)，形成自己的風(fēng)格。
簡而言之就是競爭對手的宣傳方式、營銷方法直接或間接性地“借鑒”，先解決生存問題。
在解決了生存階段之后，盡可能地要做一些土豪不愿意或者不關(guān)注的類別，這樣慢慢也可以洗白自己的山寨身份?！ ?/p>
為什么在天朝山寨橫行，為什么假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止，因?yàn)檫@種方式簡單、直接、粗暴、赤裸得不要不要的。
雖然我們也身受盜版、A貨、假冒偽劣產(chǎn)品的傷害，不過作為營銷策(tao)略(lu)看來，這種方式在早期啟動時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)低且有效果。
許多人因?yàn)閷@種方式上癮，近而踩著法律的紅線，如果有人造假犯法說是聽了老余的，這個(gè)鍋老余不背。
我的就是你的
高度認(rèn)同感以至于達(dá)到信仰的高度，基本上就達(dá)到營銷套路的最高境界，常見于洗腦、集體無意識、傳銷。
營造認(rèn)同感通常運(yùn)用的最重要的方式是儀式。
古代的戰(zhàn)爭動員、祭祀活動甚至封建迷信求雨等，有著一整套的儀式，借以鼓舞士兵、人民百姓，這也是營造認(rèn)同感的一種方式?！ ?/p>
如今的結(jié)婚、喬遷等也有著重要的儀式與流程，也是在營造認(rèn)同感，只不過認(rèn)同的是結(jié)婚好TM貴的認(rèn)同感。
體育競技賽場上一旦涉及到國家、城市，天然帶有強(qiáng)調(diào)的認(rèn)同感。
奧運(yùn)比賽的冠、亞、季軍頒獎(jiǎng)，奏國歌、升國旗，這是營造不同國家的民眾認(rèn)同感。
NBA的每一支球隊(duì)、歐洲五大聯(lián)賽的俱樂部奪冠與否會牽動所在城市的許多人的心，不管這些人是不是球迷。
為什么中國足球隊(duì)成為段子生產(chǎn)線這么多年，1比0勝韓國還是會刷屏，認(rèn)同感就是這么屌。
因?yàn)樵谶@些群體眼中，你的就是我的，甚至比我的更加重要。
做任何產(chǎn)品，制定任何營銷策略，首先要考慮要去哪里，策略再好去錯(cuò)了地方，死路一條。
去了合適的地方，不知道如何開始就看看土豪對手是怎么在做，前期借鑒，后期改進(jìn)，優(yōu)先解決生理問題，哦不，是生存問題。
站穩(wěn)了腳跟就要做出一定的改變，吊起顧客的胃口，像吸鐵石一樣吸引著顧客。
通過儀式增加顧客的認(rèn)同感，這是比較高的境界，也需要各個(gè)方面長時(shí)間的努力。
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