順豐或與百度外賣成立合資公司
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-06-06 11:13
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百度外賣或?qū)⒈怀鍪鄣南娜ツ昃烷_始成為關(guān)注的焦點，隨著時間的推進(jìn)，與百度外賣頻頻傳出緋聞的順豐逐漸浮出水面。
近日有消息稱順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)質(zhì)押百億股票意欲收購百度外賣，不過騰訊科技從順豐內(nèi)部人士處獲悉，順豐與百度外賣的此次“合作”并非像傳言所說的“收購”，而是二者按照5： 5 的出資比例設(shè)立新的合資公司，但雙方持股比例仍在談判中，該消息或?qū)⒂诒驹鹿肌?/p>
無論是投資也好，成立新的合資公司也罷，順豐似乎意欲通過百度外賣延伸自己的業(yè)務(wù)觸角，并在商業(yè)領(lǐng)域的縱向市場中豐富支脈;而對于百度外賣來說，則可以憑借順豐在快遞行業(yè)的積累提升配送效率，助其挽回其在外賣市場損失的市場份額。
變數(shù)重生的“合并”傳聞
繼去年傳出百度或?qū)⒊鍪郯俣韧赓u的消息后，這顆被百度曾經(jīng)當(dāng)做是布局O2O的重要棋子就一直風(fēng)波不斷。
去年底開始，百度外賣在全國范圍內(nèi)裁撤渠道城市經(jīng)理，據(jù)騰訊科技了解，渠道部被裁員工比例達(dá)到40%，北京市場部門裁員比例達(dá)到30%; 5 月 4 日晚，原本掌管百度外賣渠道代理的副總裁陳錦暉宣布離職，職務(wù)由另一位副總裁陳青全面接管。
如若追溯百度外賣震蕩的原因，與其資金的缺乏和戰(zhàn)略上的失守不無關(guān)系。盡管從去年 9 月起就傳出百度外賣正在尋求新一輪融資的消息，但時隔半年該融資卻遲遲沒有到位。為了能夠順利得到融資，百度外賣曾在內(nèi)部推行了為時兩個月的激進(jìn)戰(zhàn)略以便通過盈利的提升取得更多投資人的信賴。
而在順豐之前，餓了么與美團(tuán)點評也曾經(jīng)與百度外賣有所接觸，但因為價格沒有談攏最終化為泡影。
騰訊科技此前獲悉，百度外賣去年下半年便與順豐開始接觸，在百度外賣內(nèi)部，中層甚至曾借由順豐投資一事安撫離職員工，但原本承諾的今年 4 月官宣卻在后來不了了之。
《財經(jīng)》曾在報道中稱，順豐本次投資金額在 2 億美元左右，但兩者一直停留在“保持接觸”的層面上，沒有開展實質(zhì)動作，主要原因是順豐“自己資本的問題沒有搞定”。
盡管順豐和百度外賣方面對于融資一事一直三緘其口，但順豐的一則公告從某種程度上增加了二者傳聞的可能性。
根據(jù)順豐控股 5 月 20 日發(fā)布的公告顯示，其控股股東深圳明德控股發(fā)展有限公司在 5 月中旬將 5 億股公司股票質(zhì)押給中信信托有限責(zé)任公司，按照順豐控股目前的股價估算，這一質(zhì)押將為順豐控股贏得超過百億元現(xiàn)金。
隨著時間的推移，騰訊科技從順豐內(nèi)部人士獲得的最新消息顯示，順豐與百度外賣的合作并非投資，而是二者聯(lián)手成立新的合資公司。
據(jù)了解，順豐作為物流公司從去年開始為百度外賣提供配送服務(wù)，為了深化合作，雙方近月來開始探討成立合資公司共同發(fā)展同城業(yè)務(wù)。
而有消息人士表示，雙方商談的過程中傳出了百度將折價出售百度外賣的消息，曾令探討中的合作陡生變數(shù)。這是因為一旦二者的合資公司成立后，百度折價出售百度外賣，順豐的投資將遭受損失，合資公司的前景也并不明朗。
順豐尋求延伸業(yè)務(wù)支脈
“我們的未來，是會走到很多行業(yè)里面去，做深很多行業(yè)，而不是‘最后一公里’的倉庫配送，這樣的話，永遠(yuǎn)做不深一個行業(yè)?！?/p>
近期，在順豐業(yè)績說明會上，王衛(wèi)再次重申了順豐不會單純只做快遞。諸多現(xiàn)象表明，快遞企業(yè)開始向綜合性的物流服務(wù)商轉(zhuǎn)變，他們需要在快遞業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開拓新的利潤來源，延伸新的業(yè)務(wù)支脈。
順豐即是如此，商業(yè)是順豐十分看重的領(lǐng)域。眾所周知，在順豐速運以外，順豐系最早最知名的企業(yè)當(dāng)屬 2012 年推出的順豐優(yōu)選，可這家成立于 2012 年的電商企業(yè)并未在中國的電商市場鬧出多大波瀾。 2015 年，王衛(wèi)親自出任順豐商業(yè)(包括順豐優(yōu)選、嘿客等業(yè)務(wù))CEO，李東起則回到總部擔(dān)任CMO。
由此可見順豐對商業(yè)的重視程度。
除此之外，順豐還曾在 2009 年上線順豐e商圈，銷售禮品卡等商品; 2012 年上線高端電商平臺“尊禮會”，定位于高端用戶的禮品服務(wù); 2014 年推出社區(qū)便利店嘿客; 2015 年推出海淘電商“順豐海淘”(現(xiàn)更名為“豐趣海淘”);同年，順豐聯(lián)手申通、中通、韻達(dá)、普洛斯共同投資創(chuàng)建智能快遞柜公司，并向所有快遞公司、電商物流開放。
對于順豐來說，百度外賣更多像是一個新的嘗試，通過百度外賣自身業(yè)務(wù)補充順豐的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。對于快遞企業(yè)而言，城市配送業(yè)務(wù)已經(jīng)成為接下來的重點，而順豐與百度外賣的合作可能更多也是從該方面出發(fā)考慮的。
從順豐此前在新業(yè)務(wù)上的布局來看，無論是社區(qū)便利店嘿客也好，還是后來推出的智能柜也罷，其主要目的仍然是為了解決快遞的最后一公里難題。而百度外賣的運力以及智能調(diào)度系統(tǒng)或許能在一定程度上與順豐實現(xiàn)互補。
百度外賣下坡路上尋求支持
身處旋渦中的百度外賣迫切需要新一輪融資撐起它在外賣市場中的地位。即便不是融資，而是與順豐成立合資公司，也能在一定程度上緩解百度外賣目前面臨的窘境。
盡管身為外賣市場的三巨頭之一，但百度外賣與美團(tuán)外賣、餓了么的差距已經(jīng)日益明顯。資金是百度外賣遇到的大麻煩之一。去年 11 月，關(guān)于百度外賣的融資消息就不脛而走，當(dāng)時的說法是百度正在規(guī)劃為百度外賣開啟高達(dá) 5 億美元的融資。但幾個月過去了，這只被拋出的“靴子”卻遲遲沒有落地。
在實際行動上，百度外賣使出了渾身解數(shù)。騰訊科技此前獲悉，為了向投資者展示出更好的成績單，百度外賣戰(zhàn)略部曾在去年 11 月 20 日到今年 1 月 21 日的這兩個月時間里制定了新的打法，即不顧流水，將盈利提升。
對于原本就要燒錢和補貼打拼市場的互聯(lián)網(wǎng)外賣公司來說，實現(xiàn)盈利實屬不易。經(jīng)歷了多年的“廝殺”后，餓了么CEO張旭豪才在今年 3 月的博鰲亞洲論壇上表示餓了么在很多城市實現(xiàn)盈利;美團(tuán)外賣則在部分城市已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但距離實現(xiàn)整體盈利至少還有1- 2 年時間。
為此，百度外賣從去年 11 月 20 日開始了全國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略調(diào)整。據(jù)百度外賣內(nèi)部人士向騰訊科技透露，百度外賣從商戶層面，一是將原來給商戶的折扣從 85 折砍到 8 折，多收取5%的傭金;二是采取“保底抽傭”的策略，簡單來說，就是規(guī)定了一個訂單抽傭的下限，并將這一條加在了與商戶簽訂的合約里;用戶層面，百度外賣則悄然提高了配送費，部分商戶的配送費甚至翻了將近 3 倍。
這樣的做法在短期內(nèi)確實提高了盈利，據(jù)騰訊科技了解，北京某區(qū)域的收入到 12 月底時翻了將近七倍。負(fù)面效應(yīng)也開始顯現(xiàn)，由于傭金提高，一些商家開始把百度外賣的訂單轉(zhuǎn)到美團(tuán)或是餓了么上去，或是提高其他外賣平臺上的活動力度，有的商戶甚至直接在百度外賣的店鋪描述里標(biāo)注“百度外賣配送費過高”，勸導(dǎo)用戶從美團(tuán)外賣等其他平臺上下單。
此外，百度外賣開始縮減原來從代理商那里收回的直營城市數(shù)量，并將它們再次交由代理商負(fù)責(zé)，以此來降低自身運營成本。
另外，百度外賣的騎士也正在慢慢流失到其他平臺。配送員想要提高自己的收入，就要想辦法提升自己的接單量。但在百度外賣整體市場份額下降的情況下，很多騎手不得不跳槽到單數(shù)更多的美團(tuán)外賣或者餓了么。
與順豐的合作，則能夠通過二者配送員的高低峰錯峰，實現(xiàn)整體配送效率的提高，同時也能夠減少百度外賣的人員成本。
當(dāng)然，百度外賣已經(jīng)掉離互聯(lián)網(wǎng)外賣市場的第一梯隊，能否通過與順豐的合作扳回一局依然是未知數(shù)。
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