共享健身房來了，“搭車”互聯(lián)網(wǎng)能走多遠(yuǎn)?
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-06-28 17:25
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運動健身已成為都市白領(lǐng)的一種生活常態(tài)，然而傳統(tǒng)健身房由于有規(guī)定的營業(yè)時間，加上不菲的會員和私教收費，讓不少健身愛好者望而卻步。針對這樣的市場痛點，借助互聯(lián)網(wǎng)的共享健身房模式正在興起，相對低廉的會費、24小時營業(yè)以及自助式訓(xùn)練成為其賣點。但另一面，用戶規(guī)模、盈利收入等方面的不盡如人意，成為互聯(lián)網(wǎng)健身房持續(xù)發(fā)展的掣肘。健身房搭載互聯(lián)網(wǎng)，躍躍欲試之中已然顯露出勃勃雄心，然而，這樣的方式能夠走多遠(yuǎn)呢?
24小時營業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)健身房
家住黃浦區(qū)的李先生最近被一家健身房所吸引，熱愛運動的他得知離家不遠(yuǎn)的匯璟廣場要開辦一家樂刻運動健身房，“無推廣營銷、199元辦月卡、24小時全天候營業(yè)，這個確實感覺很實惠，讓人有興趣?！崩钕壬蛴浾弑硎?。
此前，他曾在一家健身機(jī)構(gòu)辦了為期6年的會員卡，共花費8600元，今年剛滿一年之際，他又接到這家健身機(jī)構(gòu)銷售人員的電話，問他要不要再續(xù)費三年，如果辦理的話會享有優(yōu)惠只需繳納2000多元就行。這通電話反而讓李先生感覺不太好：盡管打著“優(yōu)惠”的名義，但還有5年期的會員沒用完，又來推銷更久遠(yuǎn)的使用期限，“8年之后誰知道會發(fā)生什么，這明顯是為了圈錢?！?/p>
據(jù)記者了解，目前樂刻運動已在杭州、北京、上海、南京等城市開設(shè)了門店，其中在上海已經(jīng)開辦了36家門店，其中28家已經(jīng)正式營業(yè)，8家還在裝修處理之中。
樂刻運動創(chuàng)始合伙人蘇璐告訴《IT時報》記者，樂刻從杭州起家，由于杭州有許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不少上班族會加班到很晚，下班之后不少人有健身需求，但傳統(tǒng)健身房一般在晚上22點左右關(guān)門，所以24小時自助式健身房的想法應(yīng)運而生。
獲客成本低 但用戶數(shù)偏少
傳統(tǒng)健身房，獲客往往有兩道工序：第一是銷售人員拉會員，第二是健身房教練賣私教課，后者往往成為VIP會員。比之傳統(tǒng)健身房，蘇璐表示，互聯(lián)網(wǎng)健身房主要靠線上獲客，每家門店在開辦之初都有一批種子用戶，通過他們的用戶體驗進(jìn)行口碑傳播，從而為門店帶來客戶?！拔覀兊墨@客成本很低，推出的月卡目前在北京、上海售賣199元，其余城市都是99元，實惠的價格對用戶具有強(qiáng)大的吸引力?！碧K璐告訴記者。
6月19日下午，記者來到樂刻運動豐莊店，這家門店分上下兩層，樓下陳列了9個跑步機(jī)，樓上分為兩個小間，一間擺放了訓(xùn)練器械，另一間是團(tuán)操訓(xùn)練房。
店小二告訴記者，這家門店現(xiàn)在有會員300人左右，每天大約四五十人來健身，一般晚上19:00—21:00人數(shù)較多，會員只要自己用App掃碼就能進(jìn)行自助鍛煉，無需管理員值守。
當(dāng)天下午記者還來到附近另外一家互聯(lián)網(wǎng)健身房“運動吧”，這家健身房的會員費用和經(jīng)營時間與樂刻相同。記者在該健身房發(fā)現(xiàn)，僅有一名管理人員和一名健身者。管理人員告訴記者，門店現(xiàn)有100多名會員，每天大約有20多人來健身，報名私教的會員并不多，而且據(jù)他所知，運動吧健身目前只有一名健身教練。
蘇璐介紹，一家門店通常要想獲得盈利，會員人數(shù)維持在600—800之間比較合適，這意味著豐莊門店離盈利還有不小的差距，但她也表示，上海的門店開張時間不久，獲客需要一個過程。
共享店為主 自營店為輔
199元月卡，幾百名會員，這個收入來源很難支撐起一家門店長期經(jīng)營。業(yè)內(nèi)人士分析，嘗試獲取更多的會員，最終目的還是希望推廣私教課。一家傳統(tǒng)健身房機(jī)構(gòu)的管理人員告訴記者，健身房的盈利大頭是私教課，好的私教課一個月能帶來上百萬元的收入。
蘇璐也坦承，會員費僅僅只是大眾通用產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上樂刻也在培育多元產(chǎn)品線，希望訓(xùn)練營和私教課能夠為營收帶來保障。據(jù)了解，目前樂刻的私教課是每節(jié)180元，運動吧每節(jié)220元，而傳統(tǒng)健身房的私教課一般是每節(jié)360元。
傳統(tǒng)健身房走的是重資產(chǎn)自營店的運營模式，投入成本大。蘇璐表示樂刻運動健身房的主體是共享店，占比達(dá)到了70%以上。據(jù)悉，目前樂刻已簽約130多家門店，包括自營店和共享店，主要做創(chuàng)業(yè)園區(qū)、居民區(qū)、寫字樓、購物中心、星級酒店等類社區(qū)型地段。蘇璐介紹，樂刻與這些品牌物業(yè)進(jìn)行合作，對方需要一些配套的健身場所來提升社區(qū)人氣和居民的幸福指數(shù)，提升物業(yè)的口碑和品牌效益，所以他們提供場地或器械，樂刻作為專業(yè)團(tuán)隊來開展具體的運營，雙方實現(xiàn)共贏。
專家觀點：
市場還需培育
等待健身需求迸發(fā)
資深產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌分析表示，共享健身房模式很有吸引力，“市場是巨大的，但目前來看并未達(dá)到非常火爆的程度，我認(rèn)為最大的問題是健身還不是一個剛需行為，”洪仕斌表示：“這些年，隨著健身的理念越來越普遍，但中國人熱愛運動的比例不超過10%，而在國外這個數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了30%。”
洪仕斌認(rèn)為，國外諸如ClassPass模式的創(chuàng)業(yè)公司之所以能夠成功，是因為他們擁有穩(wěn)固而良好的健身群體，國內(nèi)的模仿者，如前兩年就興起的全城熱煉、小熊快跑等互聯(lián)網(wǎng)健身機(jī)構(gòu)等到今天還是不溫不火，主要因為缺乏剛需型需求，包括樂刻在內(nèi)的這類機(jī)構(gòu)，未來能否打破這個局面，要看需求的變化。他同時表示，利用低價燒錢的方式吸引用戶參與健身，是一個強(qiáng)化用戶健身意識、培養(yǎng)用戶健身習(xí)慣的過程，但除非擁有強(qiáng)大的資本注入，或者實現(xiàn)自我造血，不然遲早會面臨經(jīng)營壓力。
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