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618前低調(diào)上市的格力色界手機(jī)，這半個月來儼然成了手機(jī)圈的網(wǎng)紅，開售短短一周銷量暴增，卻被外界質(zhì)疑刷單。格力方面沒有正面回應(yīng)，但董明珠再顯網(wǎng)紅本色，霸氣回應(yīng)“誰買的不重要，對于我來講都是用戶”。自從2015年戲劇性殺入手機(jī)行業(yè)以來，格力手機(jī)因神龍見首不見尾和董明珠的驚人言論，屢屢被推上頭條。作為三年級生的格力手機(jī)，如今還一直沿襲著董明珠的網(wǎng)紅營銷模式。但在當(dāng)下的手機(jī)紅海中，格力手機(jī)無論是營銷方式還是技術(shù)創(chuàng)新都與同行差一大截，未能走紅。

格力手機(jī)被指“刷單”

　　A 銷量暴增引來網(wǎng)友質(zhì)疑

　　按照格力方面的說法，做手機(jī)的初衷是著眼于智能家居，希望未來手機(jī)成為智能家居的控制中心、智能物聯(lián)網(wǎng)的入口，而不是與雷軍(微博)賭氣后的貿(mào)然反擊。不過，理想很美好現(xiàn)實(shí)很骨感，手機(jī)業(yè)務(wù)只有規(guī)模達(dá)到一定量級才具有想象空間。而格力手機(jī)在上月推出了第三代，依然沒能走出第一代和第二代銷售低迷的困境，甚至被曝出因銷售慘淡而刷單。

　　有消息稱這部售價3200元的色界手機(jī)，趕在618電商大促前低調(diào)開售，第一天在格力商城上僅售出5部，“高端”的定價和慘淡的銷量引發(fā)巨大爭議。開售一周后，銷量突破5000部，銷量暴漲千倍。

　　但有網(wǎng)友質(zhì)疑銷量暴漲存在“刷單”嫌疑。因?yàn)樵诓蛔?00條的購買評價中，5位評價用戶手機(jī)尾號是“五連號”。面對“刷單”質(zhì)疑，董明珠體現(xiàn)出了其一貫的網(wǎng)紅特質(zhì)，霸氣回應(yīng)稱:“誰買的不重要，對于我來講都是用戶?！笔聦?shí)上，作為手機(jī)業(yè)內(nèi)人士都知道，誰買的其實(shí)很重要，沒有來自于真實(shí)用戶的反饋意見，手機(jī)產(chǎn)品很難在不斷迭代中解決消費(fèi)者不滿意的地方。

　　作為“格力手機(jī)首席推銷員”董明珠除了霸氣回應(yīng)外，還賣力為其叫好。上周，她在出席一場活動時再次展現(xiàn)語不驚人死不休的“傳統(tǒng)”，放言用戶用了格力手機(jī)絕不會放下，對其品質(zhì)充滿自信。

　　B 手機(jī)圈光靠網(wǎng)紅走不遠(yuǎn)

　　其實(shí)，無論這次還是以往，提到格力手機(jī)，董明珠必語出驚人。而與現(xiàn)實(shí)極其不符的言論，總是引起巨大的爭議，甚至是嘲諷。

　　作為手機(jī)圈的新入者，格力手機(jī)似乎一直刻意在走一條不一樣的路?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，大家都恨不得請明星，搞營銷。格力手機(jī)卻從不搞發(fā)布會，而是悄悄上線;也沒有明星代言人，有的代言人也只是董明珠。同樣是新進(jìn)入者，羅永浩的錘子手機(jī)也有網(wǎng)紅特性，但其大的路數(shù)基本還是按照手機(jī)圈的規(guī)則在玩。同樣是三年級生，雖然過去幾款錘子手機(jī)銷量忽高忽低，路走得也不平坦。但最新款的堅果Pro在6月1日至18日的手機(jī)累計銷量排名中，位列第七，銷售額排名第八，與蘋果、華為、小米等大牌廠商共列TOP10。

　　董明珠的特立獨(dú)行或者說網(wǎng)紅營銷模式，正是通過格力手機(jī)得以放大。在格力手機(jī)一代上，董明珠將自己的頭像放到了手機(jī)開機(jī)畫面上，引發(fā)了吃瓜群眾“一片歡呼”，省了多少廣告代言費(fèi)。她一言不合就摔手機(jī)，以證明格力手機(jī)品質(zhì)第一;年底為員工漲薪，又額外發(fā)一部格力手機(jī)——但很快就有媒體抓住二手網(wǎng)站的低價轉(zhuǎn)讓截圖，猜測格力員工也不看好自家手機(jī)。

　　越是不被看好，越要證明給你看，董明珠總是這樣堅持她鐵娘子的“蠻干作風(fēng)”。于是，在今年早些時候的股東大會上，當(dāng)有人提起“格力手機(jī)沒有成功”時，董明珠怒懟:“你怎樣曉得我沒成功，華為賣老大，我就賣老二嘛”“你為什么對我這么苛刻要求，明天說的今天就要做到，那我又不是神仙，有本領(lǐng)你來做?！碑?dāng)然，相比格力的前兩款手機(jī)，此次格力新機(jī)“色界”還是相對低調(diào)不少，不僅沒有任何廣告，連董明珠也一反常態(tài)地沒有為自家新機(jī)賣力吆喝。要知道，董明珠“網(wǎng)紅”的稱號，就是因?yàn)槎髦樽詮囊鍪謾C(jī)開始，就時常帶著自家手機(jī)上頭條。

　　C 手機(jī)產(chǎn)品力不足是致命傷

　　很多人也許會說，董明珠的高調(diào)、強(qiáng)勢在家電圈就是這樣，圈中一直有著“董明珠走過路不長草”的說法。董明珠在家電圈尤其是空調(diào)界確實(shí)取得了很大成就。1994年底，勤勉、高調(diào)的她接過格力電器經(jīng)營部部長一職，格力的年銷售為4億元左右，一年后，格力電器銷售收入增長了7倍，達(dá)到28億元，至2012 年，格力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1000 億元的銷售，在世界上連續(xù)8 年銷量排在第一。但有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，格力空調(diào)本身產(chǎn)品品質(zhì)就好，再加上董明珠的營銷能力，如虎添翼。反觀格力手機(jī)，一代輸在了產(chǎn)品上，產(chǎn)品設(shè)計競爭力太弱;二代產(chǎn)品競爭力相對提高很多，但過高的定價難以支撐;三代產(chǎn)品也沒能走出和二代產(chǎn)品一樣的泥沼。格力手機(jī)之所以在手機(jī)市場未能走紅，根本原因在于其對制造技術(shù)過于自信和低估手機(jī)行業(yè)做大做強(qiáng)的難度。

　　不可否認(rèn)，致力于“讓世界愛上中國造”的格力是中國制造的翹楚，其在空調(diào)生產(chǎn)上擁有不可比擬的優(yōu)勢，但手機(jī)生產(chǎn)與空調(diào)截然不同，生產(chǎn)技術(shù)的摸索和效率的提升成為擺在格力面前的首要難題?！案窳ι缡謾C(jī)仍然采用驍龍820處理器，很重要的原因就是拿不到驍龍835的貨?！苯沼惺謾C(jī)上游供應(yīng)鏈人士告訴記者，新進(jìn)品牌幾乎難以在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈上有立足之地。不論是芯片廠商還是屏幕廠商，還是各種元器件廠商，都會優(yōu)先向華為、OPPO、vivo、小米、金立等主流手機(jī)品牌供貨。在這種情況下，新品牌連優(yōu)質(zhì)零部件都拿不到，更別說推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)下的智能手機(jī)市場，早已是紅海廝殺之勢。360創(chuàng)始人周鴻祎(微博)推出360手機(jī)時曾這樣評價，“智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血?！薄?/p>

　　觀察

　　越來越多消費(fèi)者只為“實(shí)用”埋單

　　手機(jī)行業(yè)的特殊性在于其比大多數(shù)小家電行業(yè)競爭都要激烈，因此各大玩家都必須全力以赴，全力以赴能有幾分勝算尚不好說，但如果玩票則絕對會被市場邊緣化。如果說董明珠對手機(jī)技術(shù)的盲目自信算一個錯誤，那格力對營銷和渠道投入不足則是大錯特錯，使其征戰(zhàn)手機(jī)市場變成一出自娛自樂的“好戲”。這種通過語不驚人死不休的手段吸引路人圍觀，固然有利于提升個人和企業(yè)知名度，節(jié)省不少廣告開支，但對轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量效果有限，而且一旦產(chǎn)品交付與用戶期望存在落差，極其容易形成負(fù)面口碑。

　　在格力手機(jī)的運(yùn)作中，董明珠個人品牌始終凌駕于格力手機(jī)品牌之上，其本質(zhì)是網(wǎng)紅而非兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)家，對格力手機(jī)的幫助并不大，反而因低配高價、開機(jī)畫面而飽受用戶詬病。

　　經(jīng)過市場教育的用戶購機(jī)理念已發(fā)生變化，情懷或概念對用戶的吸引力大不如從前，越來越多的用戶轉(zhuǎn)向?yàn)閷?shí)用價值埋單。