改賣故事，淘寶造物節(jié)上的故事長啥樣？
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-07-14 16:32
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淘寶不賣東西，改講故事了。
這是本君看完這屆“淘寶造物節(jié)”上參展的108家特色小店后的第一感覺。7月8日到12日，以“奇市江湖”為主題的第二屆“淘寶造物節(jié)”在杭州連辦5天，看點十足。
“理想生活上天貓”已經(jīng)顯示了消費升級下天貓戰(zhàn)略升級的決心?！疤詫毝恰焙笤偻铺厣〉暝萍摹疤詫氃煳锕?jié)”，無疑顯示了阿里將淘寶升級為個性化購物平臺的布局。
同是講故事，這108家中的哪些故事更讓人印象深刻，更具傳播力?以此為標尺，本君找出8家最具故事性的小店，分析一二。
1 星女郎開的漢服店：徐嬌織羽集
小店故事：還記得星爺電影《長江七號》里那個抱著七仔的帥氣“小男孩” 嗎?多年后在《女神來了》里再度露面時，“小男孩”的扮演者徐嬌已經(jīng)出落成美少女。在海外讀書期間，她還創(chuàng)造了自己的獨立品牌：新式漢服淘寶店“織羽集”。小店里的漢服中西結合，價格非常親民。為了推廣小店，她不僅在微博上吆喝，還親自“下場”做模特，拍了很多文藝、唯美的漢服圖?！?/p>
徐嬌前后對比圖
故事傳播指數(shù)：★★★★★
故事傳播點：明星開店本來就自帶話題，徐嬌在電影里“小男孩”的扮相與如今身穿漢服的溫婉少女形象有巨大反差，而漢服在一眾服裝品牌中又具有稀缺性。話題性、反差性和稀缺性三位一體，故事傳播力max。
2 女兒鏡頭下的老爸工坊：爸爸的木匠小屋
小店故事：這是一個發(fā)生在爸爸與女兒間，貫穿傳統(tǒng)與現(xiàn)代的溫情故事。爸爸鄭安全年輕時學了一手木工技藝。退休后又重操就業(yè)。他說“當代木匠總是重設計而不重工藝。”沒有用一根釘子、一件金屬件便完成了一件純木“機關盒”，只有按對盒上三個密碼，才能打開。爸爸的匠心巧思被女兒看在眼里，拍在記錄片里，感動萬千觀眾。“爸爸的小木屋”淘寶店也備受歡迎。
故事傳播指數(shù)：★★★★★
故事傳播點：快節(jié)奏時代下對匠心的堅守本已足夠動人，父女之間的懂得和成全更讓故事?lián)碛写騽尤诵牡牧α俊?/p>
3 段子書法家和他的毒雞湯：朱敬一和他的朋友
小店故事：“媽蛋的世界，我們要加油”，三年前，畫家朱敬一隨手把一時興起寫的這句話掛在了微博和朋友圈，卻意外引來一批人紛紛求字，他索性開了個淘寶店，專寫“毒雞湯”段子，從繪畫跨界”搞書法”。
故事傳播指數(shù)：★★★★☆
故事傳播點：近兩年，“喪文化”流行，比起正能量十足的雞湯，“毒雞湯”反而更受歡迎，更有傳播力，而“正經(jīng)八百”的畫家轉型做“段子書法家”，也頗具話題性。
4 我有故事，你要買嗎：CY故事
小店故事：因為被一個浪漫故事打動，2012年7月，叢平平開了家名叫“CY故事“的賣故事的淘寶店，她將收集到的故事配上圖片，每個一元出售。這個奇怪的故事店通過口耳相傳，一下子火起來了。5年過去了，小店依舊還在，成為淘寶最文藝的店之一。
故事傳播指數(shù)：★★★★☆
故事傳播點：“CY故事”的產(chǎn)生就頗具戲劇性，“賣故事”中有很大的想象空間，小店上線后網(wǎng)友的互動中又衍生出很多新的故事，三重故事產(chǎn)生強大故事傳播力。
5 鏟屎官的日常：吾皇萬睡工作室
小店故事：2014年5月份，插畫師白茶開始了“貓系列”漫畫的創(chuàng)作，2015年初，傲嬌的“吾皇”開始通過白茶的微博快速走紅。其后，白茶又創(chuàng)作了可與“吾皇”互動的蠢萌巴哥犬“巴扎黑”，之后，衍生品店“吾皇萬歲”上線，《就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子》發(fā)行。
故事傳播指數(shù)：★★★★☆
故事傳播點：在貓奴遍地的當下，記錄鏟屎官日常的“吾皇萬睡”自帶接近性，很容易產(chǎn)生共鳴，鮮明的動漫形象和有趣的故事情節(jié)在網(wǎng)上熱傳后自成IP。
6 左手火鍋，右手麻將 ：老鬼原創(chuàng)設計
小店故事：店主老鬼是個“設計老炮”，又愛吃火鍋、喜歡“國粹”麻將。為了“火鍋麻將不離手”，他索性把這兩個元素做成手袋：麻將包和火鍋包，備受歡迎。此后，他把中國民間元素通過圖形化、符號化轉化成現(xiàn)代時尚，推出扇子包、炸藥包、七彩葫蘆包等中國風十足又很時髦的小物件，限量發(fā)售。
故事傳播指數(shù)：★★★★☆
故事傳播點：將愛好化為有趣的設計本身就頗具戲劇性，“麻將包”、“炸藥包”“扇子包”等更因運用我們身邊最常見元素容易產(chǎn)生共鳴。
7 茶而優(yōu)則物：李茶德的店
小店故事：“自家的茶園就是一座寶山，為什么不好好地運營起來呢?“深思熟慮后，2016年開年，出身“茶園世家”的“文青夫妻”李欣和張林燕辭職創(chuàng)業(yè)，成立茶品牌“李茶德”。充分發(fā)揮“審美意見領袖”優(yōu)勢，二人將品牌打造成北歐、日式的簡約風格，吸引大量熱愛生活，講究生活品質(zhì)的年輕人。茶而優(yōu)則物，品牌打響后，李茶德又不斷推出周邊物件，提倡簡約又具有儀式感的生活方式。
故事傳播指數(shù)：★★★★☆
故事傳播點： 出身茶葉之鄉(xiāng)的文青夫妻辭職開夫妻店，將現(xiàn)代審美將傳統(tǒng)茶文化融合，本身就故事性十足，而其后圍繞茶發(fā)生的故事更讓故事具有傳播力。
8 “差評”黑科技集散地，你敢來嗎：黑市
小店故事：自媒體大V“差評”去年年底進軍“黑科技”，正式開設淘寶店“黑市”，出售無人機、電源、可重復書寫的筆記本等小玩意，吸引一大批科技粉。
故事傳播指數(shù)：★★★☆☆
故事傳播點：“差評”、“黑市”等負面詞匯容易激發(fā)好奇心，形成話題傳播點。
褚橙講了個褚時健老當益壯的故事，瞬間甩開其他橙子幾十條街;王石講了一個登山的故事，為萬科省下三億廣告費;丁磊講了個“7年養(yǎng)一豬”的故事，拍出27萬高價......無數(shù)事實證明，好故事自帶魔力，是產(chǎn)品最好的廣告。不賣東西改講故事的淘寶將走向何方，又將給我們帶來哪些驚喜?時間會給出答案。
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