洋品牌欲接中國地氣彭博犀利快問快答
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2016-02-02 17:28
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中國數(shù)字廣告尤其是移動廣告市場飛速發(fā)展，據(jù)eMarketer報告顯示，2015年中國移動廣告支出規(guī)模較往年增長一倍多達到158.2億美元，首次超越PC并在全球排名第一。迅速增長的廣告投入反映著中國市場的強勁消費動力，吸引著全球品牌尋求商機。然而，面對龐大而陌生的市場，海外廣告主急需權(quán)威指導(dǎo)，全球頂尖商業(yè)資訊領(lǐng)導(dǎo)者彭博Bloomberg以敏銳的洞察率先發(fā)問，為洋品牌進入中國市場支招“五大黃金法則”。
愛點擊作為唯一受邀的中國數(shù)字營銷領(lǐng)導(dǎo)者，獨家接受彭博犀利提問。愛點擊共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官薛永康（Sammy Hsieh），在全球直播訪談中傾力坦誠回答海外廣告主最關(guān)心的問題，分享植根于中國市場并擁有全球業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，解析愛點擊如何看待中國數(shù)字營銷發(fā)展。
問題1：中國經(jīng)濟出現(xiàn)放緩跡象，會影響市場需求和廣告投放嗎？
薛永康對此表示，在經(jīng)濟放緩的背景下，越來越多的廣告主將預(yù)算轉(zhuǎn)至數(shù)字營銷，而更高效的程序化營銷無疑將是最受矚目的廣告投放趨勢。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測，2016年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將增長32%至430億美元，數(shù)字營銷的逆市增長給廣告主帶來極大信心。
愛點擊認(rèn)為，真正優(yōu)秀的企業(yè)能在逆境中保持增長，依靠單純減少廣告營銷預(yù)算或保守的營銷策略未必是企業(yè)度過經(jīng)濟寒冬的最佳選擇。
eMarketer預(yù)測2016年中國移動廣告增長率為58%，并以至少20%的年增長率持續(xù)到2019年
問題2：中國市場未來的數(shù)字營銷趨勢是什么？
如果只能精選一個詞，那么“移動”將是愛點擊的首要建議。薛永康表示，愛點擊所負(fù)責(zé)的營銷項目中已有約50%的流量和轉(zhuǎn)化都來自移動端——移動廣告發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新數(shù)據(jù)顯示，中國有90.1%的網(wǎng)民通過手機上網(wǎng)，規(guī)模達到6.2億。移動廣告在數(shù)字營銷占比將越來越多，以2016年為中國的“移動廣告元年”，中國已經(jīng)成為全球矚目的移動廣告“超級大國”。
在移動廣告形式上，視頻和社交廣告是兩大增長點，艾瑞報告指出2015年Q3移動視頻廣告占整體廣告市場近40%并將以穩(wěn)定速度增長；eMarketer調(diào)查中顯示，廣告主最傾向的三大移動營銷戰(zhàn)術(shù)集中在具有社交屬性的移動即時通訊（微信等）、移動社交平臺和富媒體形式（H5等）上。
問題3：如何確保廣告投給對的人，如何找到用戶？
中國的移動用戶、移動設(shè)備和移動媒體數(shù)量龐大，用戶行為習(xí)慣碎片化，因此通過豐富的移動數(shù)據(jù)和尖端技術(shù)，在優(yōu)質(zhì)移動媒體上觸達核心人群，就是愛點擊的成功之道。
薛永康表示，愛點擊通過整合搜索推廣、展示廣告、移動終端及社交媒體的全網(wǎng)數(shù)據(jù)，可以獲取500萬份受眾人群畫像，幫助廣告主精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶。另外在移動端，愛點擊目前月覆蓋5億移動用戶，掌握87.1%移動端行為軌跡，對接8大移動平臺，近10萬個優(yōu)質(zhì)APP。四大旗艦移動端產(chǎn)品匯聚搜索、社交、視頻和信息流等移動數(shù)據(jù)，形成獨具優(yōu)勢的移動營銷實力。
問題4：用戶是否對廣告有所抵觸，怎樣提高接受度？
用戶體驗是移動營銷思維的出發(fā)點，只有通過大數(shù)據(jù)來掌握每個用戶真正、實時的需求并迅速做出反應(yīng)，才能抓住和優(yōu)化與用戶溝通的瞬間。薛永康舉例，給一位常年在網(wǎng)上關(guān)注護膚美容話題的年輕女性用戶推送化妝品廣告，就不會產(chǎn)生用戶抵觸，因為這是基于用戶的需求。此外，用戶的年齡、地域、相關(guān)興趣點等基本因素也是廣告投放決策的重要參考數(shù)據(jù)。
同時，愛點擊認(rèn)為內(nèi)容相關(guān)性和環(huán)境融合性極高的原生廣告，以及激發(fā)用戶分享的社交廣告，也是提升廣告接受度的兩大重要形式，將成為2016年移動營銷最熱門的話題和玩法。
問題5：加深品牌印象還是實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，如何衡量一個廣告是否成功？
中國網(wǎng)民的在線消費能力令海外廣告主印象頗深，雙十一等電商節(jié)日成為熱議營銷現(xiàn)象，但持續(xù)雷同的促銷模式最終會引起消費者疲勞，愛點擊認(rèn)為只有建立品牌長期穩(wěn)定的忠誠度，將單純的體驗消費轉(zhuǎn)變?yōu)橛鋹偟南M體驗才是長久之道。
薛永康指出，無論是品牌廣告還是效果廣告的訴求，原則都是用最合理的成本完成最大化的目標(biāo)。基于數(shù)據(jù)和技術(shù)的程序化營銷，使廣告投放可以實施于更精準(zhǔn)的人群、更優(yōu)質(zhì)的媒體、更合理的跨屏分配，和更有效的展示形式，因此是廣告主有效進行成本管理和策略制定的最佳解決方案。愛點擊致力于以前瞻性的國際化視野和“接地氣”的營銷能力，成為海外廣告主順利“走進來”的首選合作伙伴。
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