歡網(wǎng)智能營(yíng)銷大會(huì):智能營(yíng)銷的七大利器
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2018-05-16 17:22
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據(jù)勾正數(shù)據(jù)顯示,截止到2018年1季度,智能電視終端規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2億,預(yù)計(jì)2022年將達(dá)3.1億。智能電視將成為家庭用戶的新寵,約有35%以PC、移動(dòng)端為主的用戶會(huì)重新回到電視前!
以上數(shù)據(jù)清晰地揭示著一個(gè)全新大屏媒體的到來(lái),同時(shí)也意味著客廳營(yíng)銷場(chǎng)景的全新變化。這樣的變化下,大屏營(yíng)銷也同樣面臨著3個(gè)重要的問(wèn)題。如何識(shí)別人群?如何有效投放?如何留存用戶?
2018年5月16日,歡網(wǎng)科技在北京舉辦了智能營(yíng)銷大會(huì),不僅全面闡述了智能營(yíng)銷的理念,還結(jié)合案例、深入淺出地進(jìn)行了講解,并且和廣告主、數(shù)據(jù)公司等合作伙伴一起,共同開啟了智能營(yíng)銷新時(shí)代。
歡網(wǎng)科技此次重點(diǎn)介紹了智能營(yíng)銷的七大利器,通過(guò)產(chǎn)品層面的差異化和公司層面的差異化來(lái)深度分析智能營(yíng)銷。
三大平臺(tái)支柱:
1、綜合一體化資源平臺(tái),歡網(wǎng)除了獨(dú)家擁有TCL、長(zhǎng)虹等品牌廣告資源以外,還和暴風(fēng)、東芝、創(chuàng)維、康佳、海爾等品牌展開深度合作,基本覆蓋各大智能電視機(jī)硬件品牌,除此以外歡網(wǎng)智能導(dǎo)視、教育等產(chǎn)品落地21省廣電運(yùn)營(yíng)商,與騰訊視頻攜手合作的視頻專區(qū)覆蓋13省電信運(yùn)營(yíng)商;
2、多元用戶行為數(shù)據(jù)賦能平臺(tái):歡網(wǎng)科技是業(yè)內(nèi)最早開始大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的公司,通過(guò)與中國(guó)電信、銀視通等合作,也是最早實(shí)現(xiàn)跨屏同源數(shù)據(jù)融合的公司。與中國(guó)電信建立多屏大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室,實(shí)現(xiàn)大小屏多元化數(shù)據(jù)打通,可以幫助廣告主迅速找到目標(biāo)人群;
3、跨屏、融媒體的營(yíng)銷平臺(tái):基于智能電視建立了一套TV/OTT同源測(cè)量以及廣告效果評(píng)估體系,打造跨屏傳播閉環(huán),實(shí)現(xiàn)后期深度服務(wù)與效果評(píng)估優(yōu)化策略,實(shí)現(xiàn)大屏融媒體的同源投放。
四大產(chǎn)品引擎:
1、更懂用戶的終端數(shù)據(jù)能力。在TA甄別的基礎(chǔ)上建立針對(duì)垂直行業(yè)的社群,并且通過(guò)定向精度能力,持續(xù)追蹤目標(biāo)用戶;
2、更懂受眾的大屏投放策略。從精準(zhǔn)曝光到人機(jī)互動(dòng),提供針對(duì)性的“從屏到人”營(yíng)銷解決方案;
3、更懂廣告主的大屏營(yíng)銷策略。超越曝光式品牌傳播,綜合識(shí)別、互動(dòng)、沉淀、跟蹤各個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)用戶篩選和留存;
4、更懂電視的大屏媒介策略。TV+OTT同源同屏,深度融合,從電視的角度實(shí)現(xiàn)大屏傳播整合解決方案;
無(wú)論是投放前、投放中還是投放后,這七大利器,對(duì)于智能營(yíng)銷都是必不可少的。
投放前:
在智能營(yíng)銷的廣告投放前期,我們需要去識(shí)別用戶人群。眾所周知,不同的品牌只有針對(duì)不同的目標(biāo)人群才能達(dá)到理想效果。因此迅速有效地找到目標(biāo)人群,那就是靶心所在。不管用戶在何種狀態(tài),如直播狀態(tài)、點(diǎn)播狀態(tài)或者使用各種應(yīng)用,通過(guò)用戶觀看直播、點(diǎn)播、下載應(yīng)用等行為,都可以對(duì)用戶進(jìn)行識(shí)別和分析。
歡網(wǎng)科技還與中國(guó)電信號(hào)百集團(tuán)共同成立了大數(shù)據(jù)研究室,也同銀聯(lián)達(dá)成了業(yè)務(wù)合作,因此除了電視數(shù)據(jù),手機(jī)數(shù)據(jù)、家庭網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)等不同維度的數(shù)據(jù)都可以被綜合起來(lái),從而精確地找到目標(biāo)人群。
這些人群可以根據(jù)營(yíng)銷需求被分類梳理,例如高端化妝品的人群、洗衣液的人群、有孩子的家庭、喜歡看紀(jì)錄片的人群……
投放中:
找到目標(biāo)人群了,就要調(diào)用各種廣告資源完成投放觸達(dá)。歡網(wǎng)科技擁有最大量和最豐富的智能電視廣告資源,占據(jù)國(guó)內(nèi)超過(guò)40%的份額。這些資源不僅包括硬廣展示,還有各種貼合節(jié)目?jī)?nèi)容的植入式投放,更可以和用戶進(jìn)行互動(dòng)。
歡網(wǎng)科技在智能大屏上真正實(shí)現(xiàn)了“傳統(tǒng)電視廣告+互聯(lián)網(wǎng)傳播”的疊加溢出效應(yīng),用戶從打開電視機(jī)開始就360度全方位同屏傳播,貼合節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行互動(dòng)推廣,而無(wú)法被關(guān)閉或阻擋的開機(jī)、桌面、角標(biāo)等形式都能做到強(qiáng)制曝光,可基于區(qū)域、內(nèi)容、目標(biāo)用戶進(jìn)行定向投放,并準(zhǔn)確評(píng)估傳播效果。通過(guò)資源整合打包,滿足用戶的各種投放需求,做到靈活投放。
投放后:
投放完成并不意味著營(yíng)銷的結(jié)束,還需要設(shè)法留存品牌主的核心粉絲人群。比如歡樂傳媒旗下的《歡樂喜劇人》,除了在節(jié)目開播前和開播中對(duì)節(jié)目進(jìn)行全頻道、全時(shí)段、直播和非直播狀態(tài)下的全方位推廣,節(jié)目推廣完成后,歡網(wǎng)科技還對(duì)喜劇、幽默、搞笑等內(nèi)容進(jìn)行了整合,建立喜劇粉絲社區(qū),對(duì)喜劇類節(jié)目的重度人群進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
隨著對(duì)社區(qū)的持續(xù)維護(hù),會(huì)有更多的新用戶參與其中,種子用戶將會(huì)如滾雪球般越來(lái)越多,對(duì)品牌旗下的其他節(jié)目的推廣也起到了推進(jìn)作用,形成良性循環(huán)。當(dāng)歡樂傳媒旗下的另一檔節(jié)目《笑傲江湖》需要推廣時(shí),留存的種子用戶將被激活,會(huì)繼續(xù)支持新節(jié)目推廣,同時(shí)又能帶動(dòng)新的用戶參與。
節(jié)目如此,品牌也一樣。隨著一輪又一輪的推廣,不斷有新的種子用戶會(huì)被篩選出來(lái),尤其是那些冠名或贊助了電視節(jié)目的品牌,通過(guò)收視偏好和購(gòu)買行為的分析,更加容易形成自己的核心粉絲圈,建立自己的專屬品牌領(lǐng)地。
數(shù)據(jù)、資源、策劃、運(yùn)營(yíng)……這些元素單一拆開來(lái)看,似乎都不稀奇,但是在智能大屏上全部貫通并形成一體化的智能營(yíng)銷方案,尚屬首創(chuàng)。作為全球領(lǐng)先的大屏智能營(yíng)銷服務(wù)商,這一次,歡網(wǎng)科技又走在了行業(yè)前列。
有時(shí)候人們被這個(gè)時(shí)代拋棄,連說(shuō)聲再見的機(jī)會(huì)都沒有。智能營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái),對(duì)電視臺(tái)、廣告主、節(jié)目制作公司、大數(shù)據(jù)公司等玩家來(lái)說(shuō),都是一個(gè)前所未有的新契機(jī)。
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