智能營(yíng)銷這樣玩兒才夠酷
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2018-05-28 09:48
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5月24日，由小米營(yíng)銷主辦，紫博藍(lán)承辦，以“MI享互聯(lián)，營(yíng)領(lǐng)新技潮”為主題的MIMO 2018小米廣告營(yíng)銷大會(huì)金融專場(chǎng)在上海成功落下帷幕。大會(huì)特別邀請(qǐng)到包括拍拍貸、51信用卡、貸上錢、360借條等在內(nèi)的數(shù)百家廣告主，開啟MIMO營(yíng)銷之門，共饗一場(chǎng)前所未有的營(yíng)銷盛會(huì)，探索營(yíng)銷黑科技。
紫博藍(lán)高級(jí)副總裁付恩偉先生首先發(fā)表致辭。他說道，小米已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)廠商品牌，而是一個(gè)強(qiáng)大的科技公司，從智能產(chǎn)品到營(yíng)銷，在我們眼里，小米是擁有千億級(jí)用戶的媒體平臺(tái)。自去年我們成為小米的核心合作伙伴之后，經(jīng)過不懈的努力，搶占金融行業(yè)上海主戰(zhàn)場(chǎng)，借此機(jī)會(huì)也感謝客戶讓我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，給我們機(jī)會(huì)能與小米一起為廣告主做最落地有力的廣告營(yíng)銷服務(wù)。在接下來的時(shí)間里，希望有更多金融行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家與我們一起探索在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的流量紅利。
(圖注：紫博藍(lán)集團(tuán)高級(jí)副總裁付恩偉先生上臺(tái)致辭)
一直以來，我看到的小米是一家有情懷、有理想、有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)墓荆m然與小米合作規(guī)模不算最大，但作為核心合作伙伴，是我們非常值得尊敬同時(shí)也投入大量資源和力量的，希望未來能和小米一起繼續(xù)為金融行業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。
(圖注：小米公司MIUI廣告銷售部全國(guó)渠道總經(jīng)理于濤先生分享小米智能新營(yíng)銷)
快應(yīng)用與智能新營(yíng)銷無縫連接，助力品效合一
小米發(fā)展至今已有7年，始終堅(jiān)持“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來的美好生活，小米MIUI廣告銷售部全國(guó)渠道總經(jīng)理于濤先生如是說。2017年，小米已進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家，在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異，也為小米的營(yíng)銷布局及進(jìn)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。目前小米已經(jīng)和3億多米粉成為了朋友。小米手機(jī)的用戶超過2億，OTT覆蓋的家庭用戶超過5000萬，手環(huán)也超過fitbit成為全球銷量最高的可穿戴設(shè)備，售賣超出3000萬，4000萬的小米運(yùn)動(dòng)應(yīng)用下載量。
從目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)來看，市場(chǎng)在現(xiàn)有的格局下，已經(jīng)趨近于飽和，我們可以看到用戶總量的增加，已經(jīng)非常有限?，F(xiàn)有的應(yīng)用形態(tài)，已不能滿足用戶選擇更多服務(wù)的需求，他們安裝應(yīng)用的熱情也逐漸消失?？鞈?yīng)用的推出，創(chuàng)立出一個(gè)新的生態(tài)體系，為用戶提供更好的服務(wù)。它整合了移動(dòng)網(wǎng)頁低獲得成本的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也保留了原生應(yīng)用體驗(yàn)完美的優(yōu)勢(shì)，快應(yīng)用觸發(fā)場(chǎng)景，全局搜索、瀏覽器、負(fù)一屏、NFC、通知欄、應(yīng)用商店、短信等等，全面整合，真正做到一步發(fā)現(xiàn)服務(wù)、無縫連接使用的體驗(yàn)，極大的提升了用戶的使用效率。
于濤在演講中，同時(shí)也提供小米廣告效果解決方案：
1.為效果保駕護(hù)航—OCPX，廠商中第一家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)oCPX功能，海量數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)獲取轉(zhuǎn)化追蹤結(jié)果，有效為客戶控制成本，提升轉(zhuǎn)化率。
2.資源增量及優(yōu)化—各個(gè)廣告類型都將開辟新的資源和廣告形式，并提供優(yōu)質(zhì)的投放方案—搜索詞熱度及搜索詞推薦，通過對(duì)每日數(shù)據(jù)的分析實(shí)時(shí)展現(xiàn)對(duì)賬戶增量最有效的關(guān)鍵詞。
3.平臺(tái)更開放—數(shù)據(jù)更開放、鏈接客戶平臺(tái)和EMI平臺(tái)數(shù)據(jù)打通，為客戶提供高效的投放解決方案，通過open-API實(shí)現(xiàn)。
作為小米公司為廣告主提供的品效合一、高轉(zhuǎn)化、高性價(jià)比的廣告聯(lián)盟，米盟已越來越受到廣告主的青睞。它整合優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，形成APP矩陣，達(dá)到億級(jí)廣告曝光，獨(dú)占各場(chǎng)景海量入口，共同成就廣告主，成就小米廣告，智創(chuàng)2018。
(圖注：品牌及營(yíng)銷專家，眾多領(lǐng)袖品牌幕后推手、上海益合策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問苗慶顯先生分享如何做一名高情商營(yíng)銷人)
高情商營(yíng)銷人，就是這么easy！
講到營(yíng)銷，就會(huì)想到用戶體驗(yàn)及消費(fèi)行為。此次大會(huì)，紫博藍(lán)特別邀請(qǐng)到品牌及營(yíng)銷專家、眾多領(lǐng)袖品牌幕后推手、上海益合策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問苗慶顯先生教大家如何做一名高情商營(yíng)銷人。營(yíng)銷是影響和改變消費(fèi)行為的學(xué)科， 是基于大腦的結(jié)構(gòu)。在行為科學(xué)中，情緒比理性更能影響人的行為。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在平常的溝通中，無論是與客戶還是用戶，效率占比中7%來自內(nèi)容，38%來自聲音語調(diào)，55%來自肢體語言。最有效的廣告就是權(quán)威證言和消費(fèi)者證言。據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示：91%的在線消費(fèi)者不同程度的信任他人所推薦的商品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于電視廣告、網(wǎng)路信息、貼片廣告等各種廣告和信息傳播形式。其中，苗老師還特別為我們講述了一個(gè)案例，一張表現(xiàn)出200萬失血兒童的照片和一張只有大眼睛的照片相比，大眼睛的這張將更有感染力，也能直接向用戶陳述利害。
同樣，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的“內(nèi)容營(yíng)銷”，其實(shí)是傳播“有情緒”的內(nèi)容。情緒可以傳染人，引發(fā)市場(chǎng)連鎖反應(yīng)，而理性的內(nèi)容卻不行。苗老師繼續(xù)說道，當(dāng)下營(yíng)銷人最大的理性就是要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)從不理性。不是用企業(yè)的資源去轟炸市場(chǎng)，而是用企業(yè)資源去點(diǎn)燃市場(chǎng)的情緒，才是高情商營(yíng)銷的正確姿勢(shì)。
(圖注：紫博藍(lán)營(yíng)銷學(xué)院總監(jiān)童靜女士開啟腦洞風(fēng)暴)
具備了高情商營(yíng)銷才能，還要擁有獨(dú)特的創(chuàng)意。廣告內(nèi)容化，“潤(rùn)物細(xì)無聲”。據(jù)悉，目前用戶每天通過手機(jī)閱讀時(shí)長(zhǎng)平均60-180分鐘，那么他們都在看什么? 對(duì)什么感興趣?紫博藍(lán)營(yíng)銷學(xué)院總監(jiān)童靜女士為我們解開謎底。在素材創(chuàng)意上，配色很重要，不同配色方案代表了不同的情緒，例如金屬行業(yè)的配色多使用紅、黃、藍(lán)、灰;視覺呈現(xiàn)上選擇沖擊力強(qiáng)的素材外加還原真實(shí)用戶操作界面或動(dòng)漫手繪，將極大程度的吸引用戶注意力;同時(shí)也要注重素材布局及視覺平衡。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，要注重消費(fèi)者感興趣的信息，因?yàn)橐粋€(gè)牛逼的洞察能激發(fā)消費(fèi)者的三重反應(yīng)，比如“啊!你怎么會(huì)知道!我也有這種感覺啊!這么多牌子，只有你懂我!”，看到這里，是否也激起了你心中的共鳴呢?完成了以上創(chuàng)意后，紫博藍(lán)將聯(lián)動(dòng)小米信息流、應(yīng)用商店、OTT、社群營(yíng)銷平臺(tái)矩陣，為廣告主實(shí)現(xiàn)落地的品效合一。
紫博藍(lán)已走過10余年春秋，一直在數(shù)字營(yíng)銷的道路上身體力行，我們致力成就客戶，希望幫助客戶獲取更多用戶，提高營(yíng)銷效率和效能，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，是我們的動(dòng)力，也是我們的初心。未來，我們將繼續(xù)深耕，想客戶所想，將創(chuàng)意與小米智能營(yíng)銷結(jié)合，為客戶提供有價(jià)值的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。
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