歌詩(shī)達(dá)郵輪為中國(guó)旅游市場(chǎng)打開(kāi)新角度
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2018-06-13 10:34
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（2018年6月12日，上海）奧美為嘉年華集團(tuán)旗下歌詩(shī)達(dá)郵輪創(chuàng)作了全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役——在海上遇見(jiàn)好時(shí)光。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)以中國(guó)家庭為目標(biāo)客群，以浸入式的體驗(yàn)獨(dú)辟蹊徑，為這個(gè)郵輪市場(chǎng)中最為關(guān)鍵，卻常備忽視的消費(fèi)人群帶來(lái)深度影響，由此開(kāi)創(chuàng)了同類(lèi)旅游市場(chǎng)傳播的新視角。
近年來(lái)，中國(guó)郵輪市場(chǎng)飛速發(fā)展，激烈化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得郵輪品牌往往要依靠更大的船只以及各種豪華的元素進(jìn)行品牌宣傳，比如，通過(guò)名人代言來(lái)贏得市場(chǎng)份額。而奧美則依靠市場(chǎng)洞察為歌詩(shī)達(dá)郵輪制訂了截然不同的策略：摒棄了依靠名人代言的趨同手段，以能夠產(chǎn)生情感共鳴的信息直接影響目標(biāo)消費(fèi)者，由此使歌詩(shī)達(dá)郵輪品牌具有了與眾不同的定位和聲音。
在比稿階段，奧美依靠深刻的消費(fèi)者洞察在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中勝出，贏得了歌詩(shī)達(dá)郵輪的信賴。奧美認(rèn)為：新興的年輕中產(chǎn)家庭，正成為郵輪旅游的主力消費(fèi)群體：他們?cè)诜泵λ槠亩际猩钪信で笥淇斓墓蚕頃r(shí)光?！霸诤Ｉ嫌鲆?jiàn)好時(shí)光”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)則突出了在郵輪上，父母和孩子能夠共同參與的有趣活動(dòng)，讓他們?cè)诠餐?jīng)歷的旅程中拉近彼此情感聯(lián)系。
通過(guò)許多選擇得當(dāng)?shù)年P(guān)鍵點(diǎn)，“在海上遇見(jiàn)好時(shí)光”真正做到了體驗(yàn)式的整合品牌傳播。從品牌宣傳片開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)精彩生動(dòng)地描述了一次航行，可以讓家人建立更親密的關(guān)系，留下共同的美好記憶。從數(shù)字化社交媒體，到傳統(tǒng)廣告和線下活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)通過(guò)全渠道覆蓋的傳播，真正讓目標(biāo)家庭感受到歌詩(shī)達(dá)郵輪之旅能帶給他們的真切而難忘的體驗(yàn)。
“此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的目的，在于協(xié)助歌詩(shī)達(dá)郵輪塑造‘與家人航海旅行的快樂(lè)體驗(yàn)’，從而打消日常生活帶給家人的壓力與隔膜，”奧美上?？偛脧埪A表示，“我們沒(méi)有選擇名人代言，而是直接面對(duì)消費(fèi)者家庭，通過(guò)更加人性化，情感共鳴的信息來(lái)影響他們。我們希望他們不僅僅把歌詩(shī)達(dá)郵輪視為駛向目的地的行程，而旅途本身才是制造精彩體驗(yàn)的機(jī)會(huì)?！?/span>
歌詩(shī)達(dá)郵輪集團(tuán)亞洲總臷MarioZanetti(馬睿哲)表示，“在奧美的協(xié)助下，歌詩(shī)達(dá)郵輪此次的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)對(duì)海上的好時(shí)光做出了非常精彩的詮釋?zhuān)徽撌敲朗尺€是足球賽，每個(gè)元素都突出了天倫之樂(lè)的氣氛。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)抓住了品牌想表達(dá)的核心，那就是：歌詩(shī)達(dá)郵輪盡管不能制造時(shí)間，但是卻能保證人們以最好的方式共同度過(guò)，這意味著我們花時(shí)間來(lái)拉進(jìn)關(guān)系，制造美好的回憶，或者只是簡(jiǎn)單的彼此相伴。”
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