歌詩達郵輪為中國旅游市場打開新角度
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2018-06-13 10:34
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（2018年6月12日，上海）奧美為嘉年華集團旗下歌詩達郵輪創(chuàng)作了全新營銷戰(zhàn)役——在海上遇見好時光。營銷戰(zhàn)以中國家庭為目標客群，以浸入式的體驗獨辟蹊徑，為這個郵輪市場中最為關鍵，卻常備忽視的消費人群帶來深度影響，由此開創(chuàng)了同類旅游市場傳播的新視角。
近年來，中國郵輪市場飛速發(fā)展，激烈化的市場競爭使得郵輪品牌往往要依靠更大的船只以及各種豪華的元素進行品牌宣傳，比如，通過名人代言來贏得市場份額。而奧美則依靠市場洞察為歌詩達郵輪制訂了截然不同的策略：摒棄了依靠名人代言的趨同手段，以能夠產生情感共鳴的信息直接影響目標消費者，由此使歌詩達郵輪品牌具有了與眾不同的定位和聲音。
在比稿階段，奧美依靠深刻的消費者洞察在眾多競爭者中勝出，贏得了歌詩達郵輪的信賴。奧美認為：新興的年輕中產家庭，正成為郵輪旅游的主力消費群體：他們在繁忙碎片化的都市生活中努力尋求愉快的共享時光。“在海上遇見好時光”營銷戰(zhàn)則突出了在郵輪上，父母和孩子能夠共同參與的有趣活動，讓他們在共同經歷的旅程中拉近彼此情感聯(lián)系。
通過許多選擇得當?shù)年P鍵點，“在海上遇見好時光”真正做到了體驗式的整合品牌傳播。從品牌宣傳片開始，營銷戰(zhàn)精彩生動地描述了一次航行，可以讓家人建立更親密的關系，留下共同的美好記憶。從數(shù)字化社交媒體，到傳統(tǒng)廣告和線下活動，營銷戰(zhàn)通過全渠道覆蓋的傳播，真正讓目標家庭感受到歌詩達郵輪之旅能帶給他們的真切而難忘的體驗。
“此次營銷戰(zhàn)的目的，在于協(xié)助歌詩達郵輪塑造‘與家人航海旅行的快樂體驗’，從而打消日常生活帶給家人的壓力與隔膜，”奧美上海總裁張曼華表示，“我們沒有選擇名人代言，而是直接面對消費者家庭，通過更加人性化，情感共鳴的信息來影響他們。我們希望他們不僅僅把歌詩達郵輪視為駛向目的地的行程，而旅途本身才是制造精彩體驗的機會?！?/span>
歌詩達郵輪集團亞洲總臷MarioZanetti(馬睿哲)表示，“在奧美的協(xié)助下，歌詩達郵輪此次的營銷戰(zhàn)對海上的好時光做出了非常精彩的詮釋，不論是美食還是足球賽，每個元素都突出了天倫之樂的氣氛。營銷戰(zhàn)抓住了品牌想表達的核心，那就是：歌詩達郵輪盡管不能制造時間，但是卻能保證人們以最好的方式共同度過，這意味著我們花時間來拉進關系，制造美好的回憶，或者只是簡單的彼此相伴?！?/span>
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