海外營銷秘密武器:“武磊旋風”啟示錄
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2019-03-20 17:27
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2019 年 3 月 2 日,中國足球運動員武磊登上了 Twitter 西班牙地區(qū)的熱搜榜。
這一天,武磊單刀推射,為西班牙人隊打入鎖定勝局的一球,引爆了長達 3731 天中國球員在歐洲頂級聯(lián)賽無進球的尷尬沉默,這也是中國球員在西甲聯(lián)賽歷史上的首粒入球。
為之狂熱的不僅僅是中國球迷,通過全球社交網(wǎng)絡(luò),你能感受到“武磊現(xiàn)象”在海外的引爆和發(fā)酵。在Twitter上,自武磊加盟西班牙人隊以來,有關(guān)武磊的討論量狂飆 30 倍,并在其進球當日達到頂峰;在這些話題流量中,40% 來自西班牙的社交網(wǎng)絡(luò)用戶,60% 來自美國、東南亞等國家。
從“武磊是誰?”到“有天賦的球員”、“用腦子踢球”、“他不僅是 Shirt Seller”,熱情又“八卦”的 Twitter 用戶在兩次比賽后把武磊推上了熱搜。
Twitter 上的“武磊現(xiàn)象”絕非偶然
事實上,“體育”一直是 Twitter 上最火爆的話題。2018 年全球最受歡迎的幾大體育賽事都在 Twitter 上掀起了巨大的聲浪:超級碗期間,Twitter 上的相關(guān)推文多達48億;同年的冬奧會期間,Twitter 上的推文數(shù)量則達到了 336 億之多;而世界杯期間,Twitter 上推文的瀏覽量更是達到了驚人的 1150 億次,其中既有比賽精彩瞬間的視頻回放,也有全世界球迷對比賽熱點話題和爭議判罰的激烈討論。
Twitter 與全球數(shù)十家體育機構(gòu)和賽事的內(nèi)容合作(有些是獨家版權(quán)),使用戶可以隨時隨地觀看賽事直播和精彩瞬間回放,與全球各個領(lǐng)域最知名的體育巨星,如勒布朗.詹姆斯,史蒂芬.庫里,羅杰.費德勒,塞蕾娜.威廉姆斯等親密互動。還有不計其數(shù)的體育愛好者、專業(yè)級觀眾以及體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者在 Twitter 上形成了很多活躍的體育社區(qū),這些都使 Twitter 成為全球體育迷的樂土。
這也就不難解釋,為什么 Twitter 平臺上面體育相關(guān)的話題和推文一直貢獻著令人咋舌的流量和傳播力,其 UGC 之廣,傳播圈層之深,搜索熱情之高,都非一般話題可比——無論是普羅大眾關(guān)注的世界杯、超級碗等超級體育賽事,還是用戶群體穩(wěn)定特征鮮明的冰球、棒球等小眾運動項目,都在 Twitter 平臺收獲了各自的“領(lǐng)土”和“眾民”。
體育是世界通用的“營銷語言”
體育的穿透力和凝聚力跨越種族、性別、年齡、地域的限制,是公認的最能調(diào)動民眾情緒且極富魅力的“世界語言”。同時,體育運動蘊含的積極向上的精神,更是品牌與消費者進行感性溝通的橋梁。借由體育話題為品牌增加認知度和好感度,對于塑造積極的品牌形象發(fā)揮著不可替代的積極作用。
2018 年,奧運會新晉全球合作伙伴阿里巴巴集團在平昌奧運會期間發(fā)布首支品牌TVC,從運動員的日常訓練為切入點,展現(xiàn)他們的拼搏、刻苦和堅持,通過講述“每一個微小的個體都蘊含著偉大的力量”來呼應品牌宣言:“相信小的偉大”("To the Greatness of Small")。視頻廣告在 Twitter 平臺首輪發(fā)布,成功吸引了美、英、日等目標市場的民眾關(guān)注,兩個月內(nèi)視頻觀看人次超過 3000 萬,并獲得奧運冠軍的轉(zhuǎn)發(fā)點贊,海外主流媒體的爭相報道,收割好評無數(shù)——更重要的,很多海外受眾借此認識了阿里巴巴,更見識了中國出海企業(yè)的情懷、格局和實力。
品牌出海不能僅靠“臨門一腳”
雖然武磊用“臨門一腳”證明了自己,贏得了海外球迷的尊重和關(guān)注。但是品牌出海是一個長期的,循序漸進的過程。僅靠“臨門一腳”式的廣告轟炸并不能贏得目標消費者的心智,長期投入打造技戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng),才能將品牌的調(diào)性和內(nèi)涵有效傳遞。
匹配品牌調(diào)性與目標受眾興趣,撩撥用戶情緒,迅速滲透市場。在 Twitter 平臺上成功提升品牌和產(chǎn)品知名度傳音手機(TECNO Mobile)深諳此道。作為全球高端智能手機品牌,為鞏固在非洲的領(lǐng)導地位,傳音手機在深入了解目標人群喜歡英超的特征之后,抓住曼徹斯特足球俱樂部 2017-18 賽季奪冠的時機,與曼城在 Twitter 上發(fā)起了一場名為 #It Takes Obsession 的活動,以推廣旗下的高端自拍手機—TECNO CAMON 系列。傳音手機將此活動與曼城“戰(zhàn)爭的自豪”的球會格言結(jié)合,在 Twitter 上與目標受眾進行了充分互動。成功提升了消費者對品牌的正面認知——活動后,Twitter 用戶對品牌的積極情緒提升了約 40%,粉絲量增長超 200%。
巧借流量賽事,傳播品牌 TVC,實現(xiàn)流量導入和轉(zhuǎn)化。體育話題熱點具有強時效性。某國內(nèi)知名科技品牌為了在北美市場打開知名度,迅速觸達 18 歲以上的用戶群體,選擇在超級碗(Super Bowl)期間利用 Twitter 平臺進行品牌營銷。超級碗是 Twitter 平臺上話題和推文數(shù)量最多的賽事之一。該品牌在賽事的前、中、后期,利用精彩比賽的間歇在 Twitter 平臺上插播視頻廣告,鼓勵用戶試用旗下產(chǎn)品。此次營銷戰(zhàn)役為該品牌帶來超過 1000 萬次的曝光和 350 萬次的視頻播放,用相對較低的獲客成本實現(xiàn)了短期內(nèi)的市場高效拓展,并為品牌帶來極高的認知度——這樣的社交傳播手段,以其收獲的 ROI 和目標受眾滲透率來看,比花費巨資購買一塊紐約時報廣場的廣告屏,顯然要高明得多。
為幫助中國品牌出海,擴大全球影響力,Twitter 為中國品牌提供了 30 多份最新直播和原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻廣告贊助方案(涵蓋娛樂、新聞、體育、游戲等產(chǎn)業(yè)),包括全球主流媒體、內(nèi)容出版商和著作權(quán)人等,擴大全球影響力和收入。如:FIFA男女足世界杯、超級碗(Super Bowl)、一級方程式賽車(Formula 1)、美國職棒大聯(lián)盟(MLB)、使命召喚世界聯(lián)賽(Call of Duty World League)等。
對于中國品牌來說,應用好體育這個大 IP, 緊扣品牌自身的信念和內(nèi)涵,通過有情感溫度的內(nèi)容,展示企業(yè)的品牌和產(chǎn)品與體育所代表的積極、拼搏、協(xié)作、向上的精神進行強關(guān)聯(lián),并選擇 Twitter 這樣的有影響力的社交媒體平臺進行發(fā)布和推廣,對于在最短的時間內(nèi)提升品牌知名度,制造話題流量與海外用戶互動,贏得他們對于品牌和產(chǎn)品的好感度,是有著非常明顯的效果的。
2015年12月25日全面上線。目標:打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺,成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團隊積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
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